從創(chuàng)業(yè)就盯住了石材出口，把石材產(chǎn)品出口到10多個(gè)國家和地區(qū)，南安市錦益石材老板李景燎花了13年的時(shí)間。       李景燎到中年才下海創(chuàng)業(yè)，如今他的身份除了是老板外，還是南安市的政協(xié)委員，他旗下的錦益石材是福建少有的專做石材出口的企業(yè)，在臺(tái)灣地區(qū)、日本早已小有名氣。

【非常之措】到越南辦廠      

      李景燎目前在謀劃這樣一件事情，和一個(gè)臺(tái)灣商人合作，到越南的胡志明市辦石材廠。他的理由是：西貢臨海有港口，土地便宜，工價(jià)更低，更利于他的出口生意。“河內(nèi)大學(xué)外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的美女級(jí)畢業(yè)生，一個(gè)月只要600元人民幣的工資就可以了。” 　　李景燎說，其實(shí)到越南辦廠**主要的理由是，目前出口業(yè)務(wù)越來越多，他在水頭的錦益石材快忙不過來了，他拿著一疊外貿(mào)訂單對(duì)記者說，跟老外打交道講的就是原則，時(shí)間一到必須按質(zhì)按量地發(fā)貨，一點(diǎn)都不能含糊，否則就要被索賠。       李景燎至今還記得，幾年前，因?yàn)?9塊石材達(dá)不到合同要求，被日本客商索賠了7萬元人民幣，這是他做外貿(mào)以來**次也是**一次被索賠，他說：“不是每個(gè)人都能做外貿(mào)，也不是每個(gè)做外貿(mào)的都一帆風(fēng)順，需要的是專業(yè)和誠信。”       記者在當(dāng)?shù)亓私獾降氖�，我省大多�?shù)石材企業(yè)主要是從國外進(jìn)口石材，生產(chǎn)加工后在國內(nèi)銷售，產(chǎn)品出口的比例很小。 　　而李景燎從一開始做外貿(mào)就堅(jiān)持下來，至今，他的企業(yè)也是福建石材行業(yè)**專職做石材外貿(mào)的企業(yè)。

【非常之道】到臺(tái)灣當(dāng)工人學(xué)技術(shù)  

      李景燎下海之前是南安市一家國營商場(chǎng)的經(jīng)理，他的弟弟在臺(tái)灣做裝修生意，那里需要大量石材。1993年，當(dāng)南安石材行業(yè)起步時(shí)，李景燎10萬元賣掉住房，下海辦石材廠。      “**初的石材廠就是一個(gè)家庭作坊。”李景燎說，4臺(tái)磨機(jī)、一臺(tái)切邊機(jī)和10多個(gè)工人，每天就揮汗如雨地和工人一起勞作。       他們生產(chǎn)出來的**批產(chǎn)品就銷到臺(tái)灣，但到了臺(tái)灣以后，并不如想象的那樣好銷，很多工程公司一看他們的產(chǎn)品就搖頭。他說：“那時(shí)還不懂得給石材編號(hào)，各種花色的產(chǎn)品集中在一起，施工起來很麻煩。”       1996年，他到臺(tái)灣取經(jīng)，在花蓮參觀了１００多家石材企業(yè)，“那些企業(yè)早已全自動(dòng)化操作，每塊荒料就開始編碼，直至成品包裝要編碼４次，這是我們水頭企業(yè)想都沒想到的。”李景燎說，同樣的一種花崗巖，幾百塊荒料一個(gè)廠加工，不同荒料的花色不一樣，只有花色一樣，鋪到地板上才協(xié)調(diào)，而解決的**辦法就是給每塊荒料編號(hào)。       為了學(xué)到編碼和施工的技術(shù)，已經(jīng)是老板的李景燎，到臺(tái)灣的石材企業(yè)和裝修公司里當(dāng)工人，在那里學(xué)習(xí)了兩個(gè)月，懷揣技術(shù)回到水頭。       他回來的**件事情就是給石材編號(hào)，“我是從礦山開始就開始編號(hào)，一直到成品包裝出來，賣的時(shí)候，就把編號(hào)和樣品一起打包出去，工程隊(duì)一看就知道怎么擺弄那些石材了。”李景燎至今還自豪地說，他是水頭石材行業(yè)**個(gè)給產(chǎn)品編號(hào)的。 　　編號(hào)的產(chǎn)品到了臺(tái)灣，一到港口就被搶購一空，從此，他的企業(yè)開始了飛速發(fā)展�，F(xiàn)在他的產(chǎn)品暢銷臺(tái)灣、日本、新加坡、歐美等國家和地區(qū)。

【非常印象】成功源于溝通    

      “只要是人，不管是哪個(gè)國家的人，不管是什么樣的人，只要溝通順利，做什么都順利，但溝通全靠自己，不是對(duì)方。”李景燎與記者攀談他的生意經(jīng)的時(shí)候說，他**擅長的就是溝通，善于溝通讓他做事順利。       這就是李景燎不愿意坐在老板桌或者會(huì)議桌上與人談事情的原因，他始終認(rèn)為，坐在茶桌上與人談生意，會(huì)順利很多。而他在講話的時(shí)候，聲情并茂地表達(dá)。       李景燎舉了個(gè)例子，一個(gè)外商曾經(jīng)騙走了他一船的石材，過了幾個(gè)月，那人托廈門的一個(gè)朋友，用物資來抵債。李景燎說，這個(gè)所謂的外商，在中國大陸騙了好幾個(gè)人，有的被他騙得傾家蕩產(chǎn)，“唯獨(dú)我沒有被騙，我想是我的真誠和溝通打動(dòng)了他，讓他良心發(fā)現(xiàn)。”李景燎說，這個(gè)人如今不敢來中國了，但他還打電話來道過歉。       認(rèn)為溝通很重要的李景燎，不久前專門請(qǐng)專家到公司，給員工講解溝通技巧，“一場(chǎng)要花4000多元，我覺得很值得。”李景燎說，你到我公司來，見到來公司的陌生人不會(huì)點(diǎn)頭致意的人，保證不是我公司的人。