近年來，我國陶瓷產品出口退稅率連續(xù)3次下調。2000年前后從17%降至15%，2003年從15%降至13%，2006年9月又從13%降至8%。由于我國陶瓷產品出口價格一直以來都很低，大部分以出口為導向的建筑陶瓷企業(yè)不得不依靠退稅維持生計，而5個百分點的退稅率下調幅度足以使利潤空間降至底線，影響企業(yè)的發(fā)展。

　　美國瓷磚市場機遇來臨，時不我待 　　根據(jù)易優(yōu)國際的**新數(shù)據(jù)，美國瓷磚市場進口來源的格局已在悄然變化，市場主要影響力從意大利和西班牙轉移到了巴西、墨西哥和中國。美國瓷磚市場進口來源格局的變化，主要是受到歐元對美元匯率不斷上升的影響——美國買家越來越多地希望在亞洲找到替代歐洲的主要進口來源，這對中國企業(yè)來說是一個絕好的機遇。 　　以2005年為例，盡管美國從意大利進口的瓷磚還是占了美國瓷磚總銷售金額的21.4%，但相比2004年卻有4.6%的下滑；從西班牙進口的份額滑落到13.2%；巴西后來居上，所占份額增長到 14.2%；緊隨其后，從墨西哥進口的份額占了13.1%。 　　我們也看到，這一年，從中國進口的瓷磚在金額上呈114.6%的巨額彈跳式增長，占到美國瓷磚市場容量的7.7%，正在開始扮演美國瓷磚重要供應來源的角色，緊隨意大利、西班牙、巴西和墨西哥之后位居第五。然而，總量上的增長并不等于利潤的提高，加上出口退稅率連續(xù)3次的下調，中國瓷磚企業(yè)以往以量和低價贏得海外市場的傳統(tǒng)做法也許到了應該改變的時機了。

　　從美國瓷磚市場解讀中國瓷磚企業(yè)出口困境

　　中國瓷磚企業(yè)對美出口主要存在三大問題： 　　**，大部分中國瓷磚企業(yè)對美國市場缺乏了解，如同盲人騎馬，亂摸亂撞，而且引發(fā)了后續(xù)一系列問題。 　　其次，中國出口的瓷磚產品同質化情況嚴重，競爭單靠價格優(yōu)勢，這使得中國在美國瓷磚五大進口來源國中產品平均進口價格處于**低，僅0.36美元/平方英尺，是意大利產品的1/3。 　　第三，大多數(shù)中國瓷磚企業(yè)還沒有進入美國瓷磚的專業(yè)銷售渠道，往往通過中間商銷往美國市場，中國企業(yè)既要面臨中間商的層層壓價，又無法直接獲得**手的市場信息，微薄的利潤空間更無力開拓美國主流專業(yè)銷售渠道， 長此以往，必然陷入惡性循環(huán)，對中國瓷磚企業(yè)的長遠發(fā)展十分不利。 　　面對這三大困境，根據(jù)美國市場的實際情況，易優(yōu)國際為中國企業(yè)提出了如何選擇附加值較高的產品、如何有效地開拓美國專業(yè)銷售渠道的一系列對策。**，讓我們了解一下，在美國市場上，究竟是怎樣的產品占據(jù)了瓷磚市場的中高端領域，引領著時尚的風潮同時享有較高的附加值？

　　瓷磚高附加值大比拼：廚衛(wèi)臺面和后防濺板風景獨秀 　　在美國，瓷磚主要被用在地面、墻面和廚衛(wèi)臺面三大領域。其中，地面和墻面用磚在面積上占有**優(yōu)勢，但附加值并不高。反觀廚房和衛(wèi)浴臺面(Kitchen and Bathroom Countertop) 用瓷磚產品，以2005年為例，雖然僅占瓷磚總消耗面積的2%，約6100萬平方英尺；但金額卻達到美國瓷磚總銷售額的33.5%，達到了13億美元。顯然，用于廚衛(wèi)臺面的瓷磚產品的附加值大大高于地面和墻面磚。若中國企業(yè)要在美國市場上避免產品同質化，在競爭中脫穎而出的話，深入了解美國廚衛(wèi)臺面的瓷磚產品是非常必要的。 　　美國民宅的廚房往往非常寬敞，2004年的統(tǒng)計表明，新建獨棟民宅廚房的平均面積達到270平方英尺。按照美國的一般標準計算，一棟獨棟式民宅的廚房大約需要安裝45-55平方英尺的櫥柜臺面和25平方英尺的后防濺板，而兩個浴室需要各安裝一個15平方英尺的浴柜臺面，總共所需的臺面材料面積將近110平方英尺。目前，雖然美國廚衛(wèi)臺面的主流材料一般包括天然石材、實體面材、石英面材等，但瓷磚在臺面材料中仍然占據(jù)了10%的份額。瓷磚以其經久耐用、耐高溫、顏色圖案品種繁多而深受消費者喜愛，尤其在美國西部和南部地區(qū)十分風靡。 　　同時，后防濺板也常常用到不少高附加值的金屬綴飾磚和手繪瓷磚。根據(jù)易優(yōu)國際與美國新建民宅建筑商的多年來的經驗，很多新建民宅建筑商表示，消費者的興趣已經發(fā)生了轉移——以前購房者如果選擇了花崗巖臺面，一般也會選擇用花崗巖做后防濺板；而現(xiàn)在更多的人希望嘗試用不同材料裝飾的混合風格，特別是后防濺板的材料選擇更加多樣，瓷磚、石材、金屬和玻璃都很流行。 

　　本文作者：He Yizan——易優(yōu)國際創(chuàng)辦人，總經理。原文為英文，由牛曉寧編譯