目前，國內(nèi)生產(chǎn)集成吊頂**為集中的地區(qū)應(yīng)屬浙江嘉興，其銷售量也遙遙**于全國其他地區(qū)。當(dāng)?shù)丶�成吊頂企業(yè)多為浴霸生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，這是因為隨著市場的發(fā)展和成熟，浴霸產(chǎn)品利潤逐漸下滑，很多浴霸廠家開始尋找新的利潤增長點，從而出現(xiàn)了集成吊頂這一新型產(chǎn)品。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，集成吊頂行業(yè)慢慢有了**品牌，如友邦、品格、奧華、寶蘭、法獅龍、時代等，而這些品牌大都已在全國范圍內(nèi)廣泛開拓自己的市場。 　　盡管如此，我們也不難看出，集成吊頂行業(yè)年銷售額上億元的企業(yè)至今還沒有一家，這不禁讓整個行業(yè)有些許尷尬。同時集成吊頂產(chǎn)品同質(zhì)化問題日趨嚴(yán)重，多數(shù)企業(yè)的銷售渠道尚不穩(wěn)定。上億元的集成吊頂企業(yè)沒出現(xiàn)，一方面說明集成吊頂行業(yè)市場容量巨大，可挖掘的潛力很大，；但另一方面也為集成吊頂經(jīng)營企業(yè)敲響了警鐘，如何避免產(chǎn)品同質(zhì)化？如何增加銷售額？如何增強企業(yè)競爭力，讓整個行業(yè)沸騰起來？

　　創(chuàng)新是關(guān)鍵 　　如寶蘭集成空間負(fù)責(zé)人呂先生所說，“現(xiàn)在市場上眾多集成吊頂產(chǎn)品相互模仿者眾多，產(chǎn)品外觀幾乎沒有差異，品牌價值沒有在實際價格中有所體現(xiàn)”。隨著經(jīng)銷商競爭的日益激烈，價格成為一把雙刃劍，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)的發(fā)展。同時，產(chǎn)品沒有特色已經(jīng)成為目前集成吊頂行業(yè)的顯著特點。俗話說：人無我有、人有我優(yōu)。只有企業(yè)的產(chǎn)品個性鮮明，做出特色才能在市場中有自己的立足之地，一味地模仿，也就談不上更大的發(fā)展�！　�時下任何行業(yè)都在倡導(dǎo)創(chuàng)新，創(chuàng)新對于每一個企業(yè)來說都是必要的。集成吊頂并不是一個簡單的將鋁板、電器、照明、換氣等模塊組合在一起的產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計師應(yīng)該從美學(xué)與實用的角度出發(fā)，結(jié)合廚房與衛(wèi)生間整體效果來設(shè)計集成吊頂。但創(chuàng)新要投入，資金、人力和時間上的投入。據(jù)記者了解，目前多數(shù)**品牌已經(jīng)意識到產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，友邦、品格、奧華、寶蘭、法獅龍、時代等大企業(yè)都表示今年將會加大創(chuàng)新力度，屆時將有**新的集成吊頂模塊和扣板產(chǎn)品面市。

　　品牌是后盾　　“集成吊頂發(fā)展到今天，起步較早的企業(yè)在國內(nèi)已有了幾百家專賣店，他們從起初集成吊頂不被消費者接受到目前受到眾多消費者認(rèn)可經(jīng)歷了兩年多時間，廠家和經(jīng)銷商在此期間也都付出了很多”，友邦陸經(jīng)理如是說。時至今日，競爭對手紛至沓來，專賣店的形象也是一家比一家高檔，這在無形中提升了集成吊頂行業(yè)的整體形象，也預(yù)示著集成吊頂行業(yè)迎來了更激烈的競爭和新的發(fā)展高峰。 　　縱觀建材行業(yè)，從較為成熟的諸如地板、瓷磚、衛(wèi)浴等行業(yè)來說，塑造品牌都是其競爭取勝的法寶。集成吊頂行業(yè)也不例外，提升品牌形象的**終目的是提高消費者對品牌的認(rèn)知度，以提高市場銷售額。因此，在企業(yè)經(jīng)歷過產(chǎn)品經(jīng)營階段后，必然迎來品牌經(jīng)營階段。如今，很多集成吊頂商家開始注重打造“專賣店”形象。有些商家選擇與其他行業(yè)合作，將整體廚房、廚房電器、衛(wèi)浴產(chǎn)品合理地融入到一個空間中，給集成吊頂專賣店賦予了一種新的生命。在這里除了突出集成吊頂產(chǎn)品，廚房電器等產(chǎn)品都可以成為消費者購買的對象，滿足消費者“一站式購買”的需求。

　　渠道營銷是保障　　隨著集成吊頂行業(yè)的大熱，培訓(xùn)經(jīng)銷商也成為各個廠家的首要任務(wù)，集成吊頂專賣店在全國各地如雨后春筍般迅速蔓延開來。作為集成吊頂廠家，應(yīng)該開辟多條銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品。同時要與經(jīng)銷商及時溝通，對他們進行專業(yè)培訓(xùn)，以保證現(xiàn)有渠道暢通無阻�！　〈送猓�經(jīng)銷商可以在當(dāng)?shù)嘏c裝飾公司、設(shè)計公司、室內(nèi)規(guī)劃設(shè)計部門、櫥柜店等相關(guān)行業(yè)進行廣泛合作，為自己的品牌尋找其它銷售渠道，使專賣店銷售與其他途徑銷售并舉， “兩條腿走路”。目前，集成吊頂產(chǎn)品在消費者群體中的認(rèn)知度還不夠高，所以，良好的形象和完善的銷售渠道都是營銷體系必不可少的。

　　更多的人使用集成吊頂已經(jīng)成為發(fā)展的趨勢。但是就目前來看，讓更多人了解產(chǎn)品，了解集成吊頂品牌、功能和優(yōu)點才是重要環(huán)節(jié)，只有消費者認(rèn)可了產(chǎn)品才會直接帶動銷量上升。新年新氣象，作為集成吊頂經(jīng)營商的您，做好準(zhǔn)備了嗎？有沒有信心為銷售過億貢獻您自己的一份力量？　　本報記者  龍瑤