妥協(xié)的商家太多

    記者在四川市場(chǎng)和重慶市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：不少的二線品牌在明顯感到缺乏競(jìng)爭(zhēng)**優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，都紛紛做出妥協(xié)。

    商家向市場(chǎng)妥協(xié)。針對(duì)品牌不上不下的局面，大家都紛紛的把目光轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。所有的忠誠(chéng)度都受到了大大的沖擊。

    代理商也妥協(xié)。不少的代理商都積極地開始尋找更有沖擊力的產(chǎn)品。不行就跑已經(jīng)成為了行業(yè)的一種通病。

    代理商和經(jīng)銷商各做各的。反正已經(jīng)都這樣了，我們也沒有必要再好好地靜下心來溝通。

    所有的一切，都已經(jīng)將整個(gè)涂料行業(yè)的二線陣營(yíng)推向了深淵的邊緣。

    是誰給了你妥協(xié)的權(quán)利？

    二線品牌**有沖勁

    二線涂料的品牌,應(yīng)該是占據(jù)目前涂料行業(yè)里的大部分市場(chǎng)。

    放眼目前的中國(guó)涂料市場(chǎng)格局，真正傳統(tǒng)意義上的一線涂料品牌，只不過是華潤(rùn)、立邦等為數(shù)不多的幾個(gè)。從市場(chǎng)總量上看，太少；從市場(chǎng)**占有比例來看，也不過是小部分。

    從這個(gè)意義上講，二線品牌就有了足夠可以升值的空間，也將是未來幾年里中國(guó)涂料行業(yè)里的中堅(jiān)力量和沖勁**大的一個(gè)板塊。

    所以，站在全國(guó)的高度，本報(bào)將從二線品牌的角度來定位和剖析。

    兩極分化 直接害苦二線品牌

    行業(yè)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，嚴(yán)重同質(zhì)化，使得部分企業(yè)在其產(chǎn)品宣傳上沒有特色，沒有差異化，在終端的競(jìng)爭(zhēng)前二線品牌只能以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來取得部分市場(chǎng)份額，而犧牲經(jīng)銷商利益的**終結(jié)果導(dǎo)致了品牌的建設(shè)大大弱化，信心的喪失直接導(dǎo)致了二線品牌在終端市場(chǎng)艱難地運(yùn)作，各品牌經(jīng)銷商為了生存而采取各種手段，而非為可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃來制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

    在終端銷售的模式上，大部分二線品牌的業(yè)務(wù)來源還是靠高回扣來拉攏油工和雙包工地的形式來獲取業(yè)務(wù)訂單。真正靠小區(qū)宣傳和消費(fèi)者自我選擇帶來的銷售少之又少。

    在促銷手段上，短視也使得二線品牌拉開和**品牌的距離。

    定位不清晰 所有都模糊

    大部分二線品牌在品牌的自我定位方面就很模糊。而在市場(chǎng)運(yùn)作上，二線品牌自身就定位為品牌涂料，在市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù)、管理上，效仿大品牌的運(yùn)作模式，在資源投入、品牌宣傳跟不上的情況下，盲目效仿。

    二線品牌在終端推廣模式上紛紛效仿華潤(rùn)的體驗(yàn)試銷售、立邦的終端攔截手段，但是湊效不大，其原因有二：一是效仿**品牌的運(yùn)作手法而不是精髓，得到的卻是終端銷售無法突破；二是放不下品牌的身份，不愿采取靈活、務(wù)實(shí)的手段來獲取銷售和訂單。

    涂料二線品牌  路在何方

    隨著國(guó)外涂料跨國(guó)性品牌的進(jìn)入，二線品牌夾在本土涂料**品牌、跨國(guó)品牌、地方雜牌的三重夾擊下，其生存、發(fā)展面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)和危機(jī)。

    出路一：量身打造區(qū)域品牌

    集中資源在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作：建立一級(jí)代理、二級(jí)分銷的核心扶植模式；建立終端推廣的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)；核心的終端投入；促銷活動(dòng)落實(shí)到終端銷售或者消費(fèi)者；核心經(jīng)銷商的合作采取股份共享制度，利潤(rùn)合理分配。

    提高行業(yè)品牌的形象建設(shè)，宣言品牌的自身價(jià)值,體現(xiàn)品牌的價(jià)值形象。加快建立終端服務(wù)體系，努力營(yíng)造涂料——涂裝一體化的銷售模式，以獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    出路二：企業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍同行業(yè)其他領(lǐng)域

    針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，綜合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，在某個(gè)領(lǐng)域加深研究、開發(fā)步伐，進(jìn)入專業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域，如民用涂料的外墻領(lǐng)域、木器漆的美式涂裝技術(shù)以及櫥柜、地板等專業(yè)領(lǐng)域。

    以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和特色的渠道服務(wù)、支持體系來打造局部領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)，形成在局部領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的局面。

    出路三：成為OEM加工基地

    國(guó)外的大企業(yè)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通常會(huì)采取進(jìn)行OEM加工的方式來減少固定設(shè)備、成本的投入，而國(guó)內(nèi)**品牌在生產(chǎn)飽和甚至超負(fù)荷運(yùn)作時(shí)必然考慮進(jìn)行OEM加工的生產(chǎn)方式進(jìn)行運(yùn)作。

    后  記：

    二線品牌企業(yè)在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求下痛定思痛，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

    這幾年，收購(gòu)一度讓中國(guó)涂料行業(yè)迷失了方向，也讓不少的中國(guó)本土涂料廠家看到了希望。但作為一個(gè)中國(guó)的涂料品牌，收購(gòu)不應(yīng)該再發(fā)生。為了民族涂料品牌的血統(tǒng)，每一個(gè)品牌廠家都應(yīng)該極力做好做強(qiáng)做大。

記者  付勇