統(tǒng)計顯示，目前我國有實木地板、實木復合地板、強化木地板、竹地板等相關企業(yè)3000多家，從事木地板生產(chǎn)、銷售和服務的相關人員達到100萬人，木地板產(chǎn)值達到450億元，并以年平均30％的速度持續(xù)增長。一面是飛速發(fā)展的市場，另一方面，廠家的惡性炒作不斷，E**波與強化地板12mm之爭，只是市場競爭中的一出鬧劇，而面對同質化的競爭、337調查、國家政策的控制以及國外品牌的侵入，國內木地板廠商都面臨更加殘酷的競爭，繼價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、明星代言大戰(zhàn)之后，企業(yè)到底應該拿什么來占領市場？

戰(zhàn)略合作高調亮相

　　近日，浙江世友木業(yè)有限公司進軍炭化木產(chǎn)品并在展會上高調亮相，而且與北京芬林景觀科技發(fā)展有限公司達成戰(zhàn)略合作關系。據(jù)了解，北京芬林景觀科技發(fā)展有限公司已經(jīng)成為世友炭化木的代理商。世友地板炭化木事業(yè)部國內業(yè)務經(jīng)理姜華表示：“世友地板進軍炭化木領域是看重該領域的未來發(fā)展空間，目前世友炭化木事業(yè)部一期投資800萬元，在國內率先采用窯式過熱蒸氣炭化技術，是國內**大的炭化木生產(chǎn)企業(yè)，炭化木年產(chǎn)量達15000m3。產(chǎn)品除可滿足室外裝修、戶外家具、園林建筑等用途外，還滿足室內裝修、家具、地板、工藝品等用途。” 　　當談及與北京芬林景觀科技發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略合作時，姜華表示：“芬林景觀是一家提供生產(chǎn)、銷售、設計、施工、咨詢各類防腐木材的專業(yè)公司，在中國北方成功完成了很多項大型工程，并有良好的客戶基礎和成熟的銷售渠道，世友炭化木與芬林景觀的戰(zhàn)略合作一定會幫助世友炭化木在市場上占領足夠的份額。” “世友地板在中國地板行業(yè)中具有強勁的發(fā)展勢頭和品牌影響力，以及世友炭化木優(yōu)良的品質與產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性是我們雙方合作的基礎。通過戰(zhàn)略合作提升芬林景觀的品牌**度，對我們今后市場的拓展將起到積極的作用。”北京芬林景觀科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理雷澤說。　　業(yè)內人士分析稱，世友木業(yè)與芬林景觀的戰(zhàn)略合作為中國木地板企業(yè)開創(chuàng)了新模式，世友地板在產(chǎn)品上的創(chuàng)新以及營銷渠道的創(chuàng)新，不斷地詮釋著自己的品牌實力。以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在木地板領域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在地板產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展。世友地板形成了以實木地板、實木復合地板、強化木地板、炭化木4大體系并駕齊驅的業(yè)務格局，**大限度地滿足了市場的需求。并讓“居優(yōu)越至上”這一品牌理念從品牌實踐上，在品質、品性、品位的堅持中不斷得到傳承和豐富。  

品牌混戰(zhàn) 世友突圍

　　近年來，我國的地板行業(yè)一直保持著30％以上的增長速度，產(chǎn)值達到450億元。但各品牌在市場競爭中已經(jīng)產(chǎn)生了比較明顯的分化，品牌集中度不斷增強，部分品牌市場表現(xiàn)不甚理想，已漸漸淡出人們的視線，被市場無情地淘汰�！　〔浑y判斷，地板的品牌時代已經(jīng)來臨，地板行業(yè)洗牌已拉開帷幕。　　營銷從哪里去思考，從哪里著手？成熟的產(chǎn)品，成熟的市場，成熟的模式，成熟的手段，怎樣才能有所創(chuàng)新，有所不同，**重要的是如何才能更有效果？　　產(chǎn)品是營銷的基礎，也是核心。產(chǎn)品創(chuàng)新必然帶動其產(chǎn)品策略、渠道規(guī)劃、品牌傳播、終端變革等一系列的創(chuàng)新探索。開發(fā)有差異化的、有獨特賣點、有溢價能力的新產(chǎn)品，以滿足消費者喜新厭舊、標新立異、追求時尚、個性化消費日益提高的需求，這是我們地板企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上需要思考的�！　《�世友炭化木經(jīng)過市場調研、技術研發(fā)等一系列工具，深入了解消費者心理真正所需，一方面維護消費者對品牌的忠誠度，另一方面開發(fā)出炭化木差異化的產(chǎn)品，賦予了世友品牌新的概念，把消費群從室內地板擴大到了室外地板，從而開辟出一個新的市場…… 　　觀念決定思路，思路決定出路。順勢而為，轉變觀念，并不是一句空話，而是企業(yè)實實在在的行動指南。世友炭化木與芬林景觀的戰(zhàn)略合作將芬林景觀已有的產(chǎn)品渠道成功轉化為世友炭化木的銷售渠道，勢必在將來的市場競爭中占到先機，產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏觀念已成為雙方的共識�！　�從產(chǎn)品到營銷的策略，再到渠道的創(chuàng)新，重新組織、整合營銷元素，從而達成產(chǎn)品突圍、市場突圍、企業(yè)突圍的目的，獲得市場競爭力，取得效益�！　∈烙训匕迥芊駥崿F(xiàn)成功跨越，讓我們拭目以待！（可凡）