題：川渝百家建材品牌招商洽談會(huì)          導(dǎo)演：裝飾商報(bào)社、九正傳媒、中國(guó)建材**網(wǎng)領(lǐng)銜主演：川渝建材品牌總代理、綿陽(yáng)建材品牌經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)間：2007年7月20日（星期五）相約“7·20”川渝百家建材市場(chǎng)巡展綿陽(yáng)站招商洽談會(huì)　如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多企業(yè)和商家紛紛把眼光轉(zhuǎn)移，準(zhǔn)備精耕自己的二、三級(jí)市場(chǎng)。四川綿陽(yáng)近幾年建材市場(chǎng)的建設(shè)走在了前面，已經(jīng)由自發(fā)形成轉(zhuǎn)向了集中優(yōu)勢(shì)，成為商家角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。現(xiàn)在，綿陽(yáng)已經(jīng)擁有了如三匯、萬(wàn)向、東辰等幾大有規(guī)模、有影響力的賣(mài)場(chǎng)。這些賣(mài)場(chǎng)在品牌的塑造和規(guī)劃上，都已經(jīng)有了足夠與大城市抗衡的能力，對(duì)品牌也有了更多的需求。同時(shí)，綿陽(yáng)的高端樓盤(pán)已經(jīng)開(kāi)建很多，大型的項(xiàng)目比比皆是。對(duì)于高檔裝飾材料品牌，綿陽(yáng)已經(jīng)具備了足夠的市場(chǎng)接受力。而且市場(chǎng)的消費(fèi)理念逐步成熟，而中檔和低檔的建材裝飾材料品牌，在這里也很容易找到市場(chǎng)。

　　城市建設(shè)  家居產(chǎn)業(yè)潛力巨大

　　綿陽(yáng)是四川省第二大城市，是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的中國(guó)惟一的科技城，城市建設(shè)資源優(yōu)勢(shì)明顯。綿陽(yáng)正在建設(shè)百萬(wàn)人口大城市，構(gòu)建四川省副中心，城市規(guī)模要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大一倍，發(fā)展空間很大。同時(shí)，綿陽(yáng)與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行支持把綿陽(yáng)建設(shè)成為西部明珠。綿陽(yáng)城市規(guī)劃要高水平、高起點(diǎn)，請(qǐng)世界**規(guī)劃師設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取100年不落后，這自然給房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)的家居裝飾產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。對(duì)建材家居產(chǎn)業(yè)的眾多商家來(lái)說(shuō)，成都市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈。不僅僧多粥少，而且伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)成本急劇增加、組織急劇膨脹，原有市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間已接近極限，越來(lái)越多的企業(yè)感受到持續(xù)成長(zhǎng)的巨大壓力，主動(dòng)或被迫尋找新的戰(zhàn)略空間，而像綿陽(yáng)這樣高速發(fā)展的城市，因?yàn)閾碛袕V闊的市場(chǎng)空間、眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速吸引了企業(yè)的注意力，成了商家第二輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必爭(zhēng)之地。

　　開(kāi)發(fā)利潤(rùn)高　發(fā)展空間大

　　綜觀綿陽(yáng)建材市場(chǎng)各大門(mén)類(lèi)中的品牌，記者不難看出，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，大部分的建材門(mén)類(lèi)都還是“無(wú)主之地”，處于各品牌割據(jù)、市場(chǎng)混戰(zhàn)的時(shí)代，不像成都市場(chǎng)上品牌辨識(shí)度那么高。很多行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)、壟斷終端的霸主，更多的市場(chǎng)還是一片空白。這就為各品牌在綿陽(yáng)市場(chǎng)的發(fā)展提供了一個(gè)更為平等的舞臺(tái)。　　各大品牌可以投入不多的資源，就占領(lǐng)一個(gè)空白市場(chǎng)，率先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、建立、管理，結(jié)果用很短的時(shí)間、很少的資源建立一塊穩(wěn)固的市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種方式的占位，不僅短期內(nèi)可以獲取利潤(rùn)，而且在長(zhǎng)期內(nèi)建立了可以生存、發(fā)展的市場(chǎng)，具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　打造聲勢(shì)　鞏固市場(chǎng)地位

　　對(duì)于眾多建材品牌四川的總代理來(lái)說(shuō)，綿陽(yáng)市場(chǎng)是自己的一個(gè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的另一個(gè)空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的極好機(jī)會(huì)。因此，要從戰(zhàn)略高度上思考綿陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)問(wèn)題，思考如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位，如何謀求持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要加大對(duì)綿陽(yáng)本地市場(chǎng)的了解，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育程度、消費(fèi)者心理、行為、渠道結(jié)構(gòu)、終端布局等方面進(jìn)行實(shí)地考察，以制定適合自己的綿陽(yáng)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　商家感言

　　森發(fā)木業(yè)綿陽(yáng)直銷(xiāo)處　　文昭新

　　目前，綿陽(yáng)市政建設(shè)加快，對(duì)防腐木的需求也在不斷增大。而我們產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)**，得到顧客的認(rèn)可，很多顧客都在幫我們宣傳。因此，我看好森發(fā)系列產(chǎn)品在綿陽(yáng)裝飾材料市場(chǎng)中的發(fā)展前景。

　　卡迪爾精品衛(wèi)浴綿陽(yáng)總代理　　段許建

　　如今，綿陽(yáng)以玻璃為主的衛(wèi)浴還相對(duì)較少，玻璃衛(wèi)浴市場(chǎng)需求量大。再加上我代理品牌的質(zhì)量有保證，款式新穎，價(jià)格合適，在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售前景可觀。當(dāng)然我們也有困惑的時(shí)候，部分顧客因分不清品牌好壞，消費(fèi)理念不成熟，容易受小品牌的誤導(dǎo)。但我們還是滿(mǎn)懷期待之心，爭(zhēng)取以后發(fā)展得更好。本報(bào)記者  龍瑤