編者按　　“二線品牌**近幾年過得很痛苦”，上有高高在上的一線品牌，下有沖擊市場的三線甚至更亂的雜牌軍，二線品牌失去了應(yīng)該有的正常發(fā)展空間。但二線品牌不缺乏實力基礎(chǔ)，不缺乏市場基礎(chǔ)，它們應(yīng)該有更多值得市場和消費者信賴的閃光點。三重夾擊 二線品牌壓力倍增

　　隨著國外涂料跨國性品牌的進入，一些二線品牌夾在國內(nèi)**品牌、跨國品牌、地方雜牌的三重夾擊下，其生存、發(fā)展面臨著嚴重的挑戰(zhàn)和危機。地區(qū)差異使得這樣的挑戰(zhàn)和危機在不同區(qū)域有所不同，在相對發(fā)展還比較落后的西部市場，二線品牌正遇到空前的壓力時期�！　　　∫晃环叫战�(jīng)理告訴記者：“我做涂料品牌都已經(jīng)十多年了，手里也操作過幾個二線品牌。但都壓力很大。前幾年沒有被一線品牌拉開差距的時候，還稍微好一點，但這幾年的情況就不好了。壓力小的時候，這些二線品牌的宣傳投入又不夠，壓力大的這幾年，廠家又畏首畏腳，不愿意投入。所以我們在進行區(qū)域發(fā)展時，壓力倍增。”　　陳經(jīng)理的話幾乎代表了整個四川和重慶市場涂料商家的心聲：二線品牌在遭遇市場壓力的時候，出現(xiàn)了一些自相矛盾的戰(zhàn)略，廠商合作出現(xiàn)部分分歧。　　價格上漲加重商家壓力

　　記者通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前一些二線品牌涂料價格也有所上漲，有的時候價格基本和一線品牌降價時相差無幾。記者還了解到，涂料價格上漲是因為一些原材料價格的上漲所導(dǎo)致的。粗略計算，近五年，涂料二線品牌每年的價格上漲在5％至10％�！　∵@個價格上漲的幅度加重了商家的壓力。沒有和一線品牌抗衡的資本，卻在價格上形成對抗，這無形當(dāng)中直接縮小了自我的市場份額。同時上漲后的價格也拉開了和三線乃至更下游雜牌的差距，價格優(yōu)勢徹底崩潰。盡管理性的消費理念在這幾年得到了長足的發(fā)展，但二線品牌這樣一個尷尬的境地卻是無論如何也笑不起來的。一位掌控某品牌四川經(jīng)營權(quán)的李總告訴記者：“我們都經(jīng)常抱怨廠家，為什么不能先穩(wěn)定一下價格優(yōu)勢，連價格優(yōu)勢也被消耗盡的時候，你拿什么來贏得市場？”

二線品牌要認清出路

　　在市場運作上，二線品牌自身就定位為品牌涂料；在市場開發(fā)、維護、管理上，效仿大品牌的運作模式；在資源投入、品牌宣傳跟不上的情況下，盲目效仿，其結(jié)果并不樂觀�！　�為什么會有這樣的結(jié)果呢？業(yè)內(nèi)人士分析原因有二：一是效仿的**品牌的運作手法而不是精髓，學(xué)到的只是皮毛；二是放不下品牌的身份�！　∫痪�品牌由于其市場的穩(wěn)定性，在產(chǎn)品上以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主導(dǎo)，二線品牌在傳統(tǒng)產(chǎn)品上無法和一線品牌相抗衡。因此記者認為，二線涂料企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品上下工夫。有特色的產(chǎn)品，有高科技含量的產(chǎn)品，有地區(qū)適應(yīng)性的產(chǎn)品，一定會有自己的一片天地�！　∮浾呓�期發(fā)現(xiàn)，在成都市場上，不少的品牌都紛紛打出產(chǎn)品牌，有的還在新產(chǎn)品上大做文章。事實證明，效果非常好，消費者都很樂意選購這樣的產(chǎn)品。　　變則通，通則強

　　從涂料行業(yè)的發(fā)展來看，國內(nèi)涂料企業(yè)正遭遇這樣的問題：涂料企業(yè)也面臨著強者愈強、弱者愈弱的局面。　　變則通，通則強。二線品牌在當(dāng)前的局勢下，應(yīng)該更加沉著應(yīng)對實際情況，密切關(guān)注市場適時而動，適時而變，在區(qū)域市場取得自己的優(yōu)勢地位，躋身于**品牌或者尋找其它出路，機會和機遇是與挑戰(zhàn)并存的�！　∮浾咴诓稍L中發(fā)現(xiàn)：在四川、陜西市場，不少不**的品牌都取得了不錯的成績，與品牌影響力無關(guān)。不少的品牌都是做好了區(qū)域性的品牌攻略，把局部做好一樣可以把品牌做到**好。有些地方，一些三線品牌的銷量讓一線品牌也慚愧。

記者  劉云開