都說今年地板市場難做，但仍然有很多新品牌不斷地進入，想在市場上淘金。近觀前不久地板節(jié)上各個品牌的陣勢：新象500平方米體驗館、吉象500平方米旗艦店亮相，美寶萊地板、美麗島地板、洛基地板等品牌相繼入駐富森……以上種種不難看出，其實地板市場并不是很多人所說的那樣死亡年或是涅磐期，行業(yè)仍然為大家所認(rèn)同，大家共同努力以期占有市場份額。

以小博大30萬資金=100萬的市場

　　對于一個品牌來說，要拓展市場，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生影響力，不得不依賴強有力的經(jīng)銷商團隊。經(jīng)銷商怎么找？如何保障經(jīng)銷商的質(zhì)量？這一連串的問題已經(jīng)成為品牌發(fā)展的一個瓶頸。回望過去，在生產(chǎn)簡單化的時代，生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷商群體平均結(jié)構(gòu)要比現(xiàn)在簡單得多。全國也就十來個經(jīng)銷商,因為那個時代流行大經(jīng)銷商。這個大經(jīng)銷商,不一定實力大,銷售網(wǎng)絡(luò)大,而是所占的地盤大,動輒就是某某產(chǎn)品的省級經(jīng)銷商,就連西南地區(qū)、東北地區(qū)總經(jīng)銷之類也不少見。當(dāng)然大經(jīng)銷商有大經(jīng)銷商的好處,幫助廠家或總代理省去了市場深度開發(fā)的費用和時間,管理相對簡單化。對于廠家或總代理來說,這種大經(jīng)銷商的缺點也是顯而易見的。例如有效覆蓋率低,市場空白區(qū)域大,終端服務(wù)跟不上,無法做到終端生動化,市場信息反饋緩慢等等。　　如何規(guī)避大經(jīng)銷商模式的種種弊病，業(yè)內(nèi)人士也在不斷進行探索和嘗試。一種經(jīng)銷商發(fā)展新模式開始出現(xiàn)，即區(qū)域運營商模式，既能解決經(jīng)銷的寬度，又能解決經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的深度。何謂區(qū)域運營商，以四川市場來講，可以分為川南、川北等區(qū)域，進行四川總代理（服務(wù)中心）分管區(qū)域運營商，區(qū)域運營商分管所轄片區(qū)，這樣讓品牌管理更加細(xì)致化、專業(yè)化和合理化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士高先生稱，此種營銷理念不僅可以節(jié)省總代理的精力，讓總代理騰出更多的時間，而且能讓總代理與經(jīng)銷商更加團結(jié)，總代理與經(jīng)銷商**終達到共贏。形象言之，即總代理用30萬元的資金可以操作100萬元甚至更大的市場。區(qū)域運營商模式使得經(jīng)銷商參與感、歸屬感和積極性更強�！�

運營自主實現(xiàn)更大財富夢想　　　　任何企業(yè)的核心價值取向都是贏利，任何企業(yè)都想做品牌。做品牌,做企業(yè)文化,開發(fā)新產(chǎn)品,搞市場操作精細(xì)化,搞通路扁平化等等這些都是過程,都是為贏利而服務(wù)的。在進行通路扁平化這個問題上,我們也得考慮,雖說是業(yè)務(wù)人員多了,管理系統(tǒng)多了,經(jīng)銷商多了,可**為關(guān)鍵的是,利潤多了沒有? 　　尋找實力大、市場管理能力強、具備管理其他經(jīng)銷商的能力、合作基礎(chǔ)好的經(jīng)銷商顯得尤為關(guān)鍵。區(qū)域運營商模式是指合作成立區(qū)域市場運營公司,以經(jīng)銷商為主,但廠家或總代理占有一定的股份。廠家或總代理只派駐數(shù)量有限的策略管理性員工，其他員工均由經(jīng)銷商安排,結(jié)合廠家或總代理的產(chǎn)品和經(jīng)銷商對本區(qū)域的熟悉度及實力,實現(xiàn)大區(qū)域的市場運營。同時,廠家或總代理精簡總部機構(gòu)人員,把相關(guān)的市場管理職能下放到這個區(qū)域市場運營公司,根據(jù)本區(qū)域的市場狀況獨立設(shè)計相關(guān)的經(jīng)營策略，實現(xiàn)一定程度上的運營自主權(quán)。　　作為經(jīng)銷商來說,借廠家或總代理之力,實現(xiàn)了許多經(jīng)銷商所夢想的大區(qū)域市場經(jīng)營。這種經(jīng)營形式的組織性、系統(tǒng)性有較大的提升,具備更加可靠的持續(xù)發(fā)展能力。對于廠家或總代理來說,這種方式大大減少企業(yè)員工數(shù)量,縮短中間環(huán)節(jié)，有效降低管理復(fù)雜性，并且在一定程度上轉(zhuǎn)移了企業(yè)大范圍涉入市場經(jīng)營所帶來的風(fēng)險�！　】偠�言之,廠家或總代理的經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險都將有較大降低。當(dāng)然,這種新型大經(jīng)銷商制的操作對廠家或總代理也存在著較高的要求。隨著時代的不斷進步，經(jīng)銷商的演化也日趨合理。畢竟，對于中國市場來說，市場的成熟是需要長時間地探索、學(xué)習(xí)、總結(jié)的。

記者 黃勁強