隨著涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品的利潤(rùn)率越來(lái)越低。對(duì)于大的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們靠量的突破拿到他們的年終返點(diǎn)；對(duì)于普通經(jīng)銷商而言，由于實(shí)力欠缺，幾乎很難背靠大品牌、大企業(yè)“乘涼”。因?yàn)橐痪�品牌企業(yè)市場(chǎng)廣闊，大多數(shù)普通的經(jīng)銷商根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)直接跟這些一線品牌直接合作，只能通過(guò)其一級(jí)代理再次分銷，話語(yǔ)權(quán)非常弱，如果達(dá)不到一定的量，很難獲利就將被市場(chǎng)淘汰。于是，很多經(jīng)銷商把目光盯在二、三線品牌上。 　　二、三線品牌，相對(duì)于一線品牌來(lái)說(shuō)，品牌**度沒(méi)那么高，消費(fèi)者也不是很捧場(chǎng)，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。但其產(chǎn)品功能、質(zhì)量與一線品牌相差不大，有些企業(yè)甚至通過(guò)產(chǎn)品差異化細(xì)分市場(chǎng)，在某些方面比一線品牌還具優(yōu)勢(shì)。二、三線品牌的銷售政策、市場(chǎng)保護(hù)等方面通常都做得比較好。對(duì)于一般的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何選擇一個(gè)適合自身發(fā)展及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的二、三線品牌作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展，顯得尤為重要。

做好定位，找準(zhǔn)合作品牌

　　其實(shí)，每個(gè)經(jīng)銷商都有自己的資源和優(yōu)勢(shì)，企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場(chǎng)定位，經(jīng)銷商的發(fā)展也是一樣。經(jīng)銷商不妨羅列出所具有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和社會(huì)關(guān)系，從中找出**具優(yōu)勢(shì)、**可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個(gè)適合的品牌企業(yè)進(jìn)行洽談合作。

做好服務(wù)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)

　　在明確自己的定位，選擇好合作伙伴后，做好服務(wù)工作，努力與合作企業(yè)共同開(kāi)拓本地市場(chǎng)就成為主要的工作。通常，與二、三線品牌企業(yè)合作的經(jīng)銷商，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐?*度不會(huì)很高，企業(yè)的支持力度也很有限。如果經(jīng)銷商只想依靠企業(yè)來(lái)幫助自己開(kāi)拓市場(chǎng)的話，那可能永遠(yuǎn)也做不大。經(jīng)銷商必須要有跟企業(yè)共同拓展市場(chǎng)的決心，并付諸行動(dòng)，才能贏得企業(yè)更多的支持，才能打造出品牌在當(dāng)?shù)氐?*度。 近幾年，涂料行業(yè)在不斷洗牌，許多小企業(yè)和經(jīng)銷商支撐不住，已經(jīng)退出了這個(gè)舞臺(tái)，留下了很大的市場(chǎng)空間。剩下的企業(yè)，特別是一些二線品牌企業(yè)和經(jīng)銷商，在經(jīng)過(guò)大浪淘沙后，應(yīng)抓住此次機(jī)遇，積極配合，拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，加大市場(chǎng)占有率，共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。