編者按 　　房地產業(yè)作為帶動整個國民經濟的主力，作為居民生活水平提升的主要參數，直接性地帶動了建材家居產業(yè)潛力巨大的市場。專業(yè)人士預測，未來的家居建材行業(yè)將形成1-2家全國性的連鎖巨頭與部分地方特色賣場兩分天下的格局。今天的家電市場格局就是家居行業(yè)明天的寫照。 　　2007年已經遠去，回望蓉城的家居賣場，在公開場合所做出的各種規(guī)劃動態(tài)，觸動了更多商家的選擇神經。租金走高，政府制定銀根緊縮等相關政策，導致需求市場相對萎縮。跟與不跟市場，該跟哪個市場，成了眾多商家心中的隱痛。緊跟各個市場開設店面，無疑會進一步加大自己的投入成本，雖說商家終究需要借助商場平臺，但**終目的是為了贏利，如果只是人為“打腫臉充胖子”又有何好處？ 　　小富小貴在于勤奮，大富大貴在于選擇。自古以來做生意講究口岸，講究商圈。如何進行有效分析并**后做出正確的選擇，才能使自己的前期投入有價值并保證后期升值，相信是所有商家**關心的話題，那么在蓉城家居賣場正風生水起之時，如何來選擇自己的東家呢? 擴張已經箭在弦上 　　在房地產行業(yè)發(fā)展得如火如荼的情形下，在國美、蘇寧全國擴張并帶來巨大經濟效益的影響下，2007年家居行業(yè)也以居然之家和紅星美凱龍為代表，進入全國擴張正在進行時。紅星美凱龍在蓉城首開先河，并宣稱將在成都西邊和東邊再開新店；居然之家目前雖沒有在成都落腳，但已在緊鄰成都的西安和重慶開店。 　　面對外來勢力的“入侵”，蓉城雖以包容性強著稱，但本土以富森美家居和博美為代表的建材賣場也開始考慮規(guī)模的擴張，以進一步穩(wěn)定原有的區(qū)域優(yōu)勢。富森放言，將在現有北門以批發(fā)定位，且已形成獨霸西南地區(qū)的一張王牌的基礎上，立意在成都現即將運營的南門商場進一步拓展到在成都東西面再各建一家賣場的設想。博美裝飾廣場也不甘落后，在二級市場雖然沒有達到當初進行品牌復制的地區(qū)性規(guī)模擴張目的，但面對形勢，也推出劍走偏鋒的計劃，順應大成都的概念，意欲在成都外圍進行包圍。 擴張對市場貢獻幾何 　　市場進行規(guī)模擴張，無可厚非，若對少量的市場能在東南西北各設一處賣場，單從廣告收益上來講，就降低了商家成本。而且實力品牌商家基本可以和賣場同進出，成為實質意義上的利益共同體。良好口岸的占有，對商家來說未必不是一件好事。 　　凡事講究平衡，重復性的店面擴張帶來的后果，蓉城各大家電賣場就是**好的例證�？杉译娰u場商品數量卻集中在少數品牌之上，品牌追求的是產品數量的銷售，至于哪個市場進行擴張對它們而言沒有直接的利害關系，反而是一件好事，但這對于分散性強的建材品牌來說將是非常具有挑戰(zhàn)性的成本投入。 擴張將如何考量市場 　　居然之家之所以能進行全國擴張，并相對比較成功，有業(yè)內人士認為，一方面它的業(yè)態(tài)是先進的，融合了市場、超市、品牌專賣店，是一個家居MALL的概念；其次，居然之家的客戶定位是清晰的，中高端的定位抓住了客戶；還有就是“先行賠付”的成熟服務理念。同時**關注的是擴張需要的實力，紅星美凱龍和居然之家都獲得投資機構的青睞，給予注資。 　　建材市場的開設，同樣需要考慮硬件方面諸如口岸、資金、交通等問題，軟件方面要看市場是否具有準確的經營定位、成熟的商業(yè)模式以及優(yōu)秀的管理團隊，想進行快速擴張決非頭腦發(fā)熱就行，市場如若只是為了炒作或借殼，受害的就是相對處于弱勢的。 　　但在對待擴張問題上，業(yè)內人士一方認為，“客觀上，擴張雖然將面臨巨大挑戰(zhàn)，但不擴張也會錯過大好的機遇”；另一方則認為，賣場在全國擴張存在兩個巨大的挑戰(zhàn)。 　　**，賣場在向外埠擴張的時候，要直接與當地本土市場短兵相接，競爭殘酷的同時，還可能受到當地賣場的“排擠”與“打壓”，立足都很“困難”，發(fā)展難度就更大。 　　其次，賣場的快速連鎖擴張不得不面對人才短缺的困擾。一個企業(yè)成熟的模式是基本，但需要有高層次人才來管理，如果企業(yè)的人才戰(zhàn)略跟不上，快速擴張就會變得很被動。 2008猜想 蓉城家居賣場走向何方 　　紅星美凱龍進駐成都近一年，高層人士三次變動。目前紅星美凱龍對于進駐的商家，更多的是在期望中等待。正如業(yè)內人士所言，該市場給予外界定位的迷失、自身市場消極的等待和拖延，致使蓉城消費者沒有感受到紅星美凱龍的魅力。相反，一個在成都乃至在全國數量都很有限的宜家家居，其品牌反而逐步深入人心。先進的管理模式必須與當地實際情況相結合，如若進駐的**家都不能交出滿意的答卷，那么后期的擴張招商將會怎樣呢？當然也不排除和其他商場的合作，這原本就是紅星美凱龍舵手車建新的長項。 　　富森美家居打出商場式攤位制市場模式，憑借其先期在行業(yè)、在蓉城打造的品牌形象，對其后期擴張起到積極促進作用，但此時要擴張，根據富森的個性，應該是自己選地建市場，這無疑將聯動到新的口岸和置地資金，以及周邊商圈的培育，還有就是人才的培養(yǎng)和跟進，并且要有進行擴張的先進模式。 　　而博美裝飾城給行業(yè)的感覺似乎不再像多年前那樣銳意革新，賴以驕傲的南門店的硬件問題始終困擾著其進步，雖然已經經過了多次改進，但很難將自身的定位淋漓展現，相反新世紀裝飾廣場憑借其準確的市場定位和合適的體量，尤其是令業(yè)界為之側目的管理團隊，逐步樹立了其品牌形象。 　　其他一些老市場由于各自定位的原因，仍然有其存在的道理。還有家具賣場也正與建材融合，搶占市場先機。各種業(yè)態(tài)并存的時代，誰**終將成為蓉城建材家居業(yè)的王者，終究離不開這個市場容量。2008年將是一個舉足輕重的年份，各位商家身在其中，更能感受所在市場中的優(yōu)勢。 　　所謂建百年老店，決非一日之功。商家和市場同呼吸共命運。如果商家對于自身所在的市場有何想法和建議，不便向市場訴說，可通過本報這個平臺講述。 記者  肖揚