四川地板界競爭的激烈程度，歷來都堪稱全國之**。每年，來自全國各地的品牌千軍萬馬般涌入四川，本土的地板生產企業(yè)也不甘示弱，蓬勃生長。白熱化的競爭帶來的是殘酷的生存壓力：概念戰(zhàn)、明星戰(zhàn)、價格戰(zhàn)……無所不用其極。在慘烈的競爭中，無數(shù)的品牌或沙場中箭或城門失火，征戰(zhàn)的硝煙尚在彌漫，垮塌的聲音已迅速響起。每年，都有眾多品牌會在慘烈的競爭中黯然退場，留下的是與之共同奮斗過的經銷商伙伴付之東流的血汗，甚至喪失掉再戰(zhàn)商海的勇氣。選對品牌做代理如同選對終身伴侶，決定著經銷商們在商海中的風光與黯然及起起落落。 　　2008年，當?shù)匕逡鸦�本從混亂的概念戰(zhàn)、明星戰(zhàn)中走出來，消費者已日漸由感性變得理性、茫然變得精明時，經銷商們應該選擇什么樣的品牌做代理，才能在未來10年、20年甚至更長的時間長足發(fā)展呢？記者在采訪眾多地板優(yōu)秀經銷商后，得出以下結論，供廣大經銷商參考。 選擇定位 為一線的成長型品牌 　　家電行業(yè)是競爭**為成熟的領域之一，它應該成為未來建材裝飾行業(yè)競爭格局的一個縮影。在家電領域，40％左右的市場份額基本上掌握在4-5個**品牌的手中，這是一個高度成熟的行業(yè)必然出現(xiàn)的局面。而且，這4-5個品牌每年的銷量都在持續(xù)上升，而其它眾多瓜分60％市場份額的品牌中，除少數(shù)幾個定位為一線并逐漸向一線靠近的品牌之外，其余品牌的市場份額基本上處于下滑趨勢。地板行業(yè)雖然目前一線品牌尚未能控制如此大的市場份額，但除定位為一線且無限向一線靠攏的幾個品牌外，其余品牌市場份額也基本上呈下降趨勢。 　　但是，眾所周知，一線品牌進入的門檻很高，而且經銷網絡基本飽和，想要介入十分困難。**為保險的方式便是介入定位為一線且正在向一線靠攏的品牌。如亞洲創(chuàng)建（曾成功打造過地板**品牌——圣象）旗下的美寶萊，以及德爾、菲林格爾等。在2007年，國內進入一線品牌行列的地板銷量應該是大于500萬㎡。以地板**品牌圣象的兄弟品牌美寶萊為例，美寶萊地板2008年的國內銷售目標是300萬㎡。如果這個目標在2008年實現(xiàn)，2009年的500萬㎡以上的銷售目標對美寶萊來說并非難事。 　　美寶萊自2007年4月由出口轉入國內市場開始，目前已在全國設有200多家專賣店，其中自2007年8月入川以來，半年時間已在四川建有20多家專賣店，且銷量上升速度很快。當然，每年4000萬元的廣告投入（其中央視投放1500萬元），也助其一直稱霸于地板武林的亞洲創(chuàng)建再度創(chuàng)造一個地板奇跡……撥開層層云霧，去尋找定位為一線，且有**大的實力和保障進入一線的品牌做代理，將會給經銷商帶來無限光明的商業(yè)前景。 選擇具備產業(yè)規(guī)模和品質保障 并有研發(fā)能力的品牌 　　在未來的市場整合過程中，越來越多的市場份額會逐漸向擁有產業(yè)鏈或是能夠有效整合產業(yè)鏈的大企業(yè)、大品牌轉移聚攏。因為資源可以使企業(yè)規(guī)避原材料風險，產業(yè)規(guī)模可以**大限度地降低成本，提升質量。品質保障無庸置疑是企業(yè)長久持續(xù)生存的基石，而新產品的開發(fā)能力保障著企業(yè)旺盛的競爭力。 在國內，具備產業(yè)鏈的行業(yè)巨頭當屬亞洲創(chuàng)建、吉象木業(yè)、大亞木業(yè)等，他們一直保持著幾乎無人匹敵的競爭力，來自幾大巨頭旗下的產品品牌，有雄厚的實力和成功的運營思路做保障，其競爭能力自然無法小視。 　　以亞洲創(chuàng)建為例，其擁有亞洲**大的強化木地板生產基地之一　——圣象實業(yè)（深圳）有限公司；中國**大的木地板銷售網絡系統(tǒng)——圣象集團有限公司；亞洲**大的纖維板生產基地之一、美寶萊地板主要產地——亞洲創(chuàng)建（河源）木業(yè)有限公司；全球**大的木工膠制造集團與亞洲創(chuàng)建集團合資之企業(yè)——亞洲創(chuàng)建倍騰化工（河源）有限公司；亞洲**大的刨花板生產基地之一——亞洲創(chuàng)建（惠州）木業(yè)有限公司。產業(yè)鏈式的保障確保了產品品質的控制。同時，亞洲創(chuàng)建旗下還擁有**地板實驗室和國內**的研發(fā)中心，從亞洲創(chuàng)建出來的美寶萊地板，依托強大的實力和開發(fā)能力，產品品質無懈可擊，而且新產品源源不斷，引領著地板的發(fā)展潮流。微利時代，創(chuàng)新能力被推到了市場競爭的前沿，具有龐大研發(fā)中心的亞洲創(chuàng)建，自然會成為創(chuàng)新競爭的得勝者。 選擇具備先進營銷理念 和經銷政策的品牌 　　產品的銷售，已遠遠超出了產品的本身，涵蓋了產品所包含的文化，所傳遞的情感訴求。消費者接受某一產品，并不僅僅是產品本身的優(yōu)勢，而是對其所傳遞的文化、情感的認同與接受。而這絕非是采用傳統(tǒng)的營銷手法能夠達到的。它承載于一個企業(yè)多年來品牌運營經驗的積累，品牌訴求在積累中迸發(fā)出來的靈感與溫情。例如：美寶萊所傳遞的“魅力愛”，圣象傳遞的“用愛承載”。 　　品牌文化具備了，營銷手法至關重要：在什么時候以什么方式出擊市場，對經銷商的政策扶持等等，每一個細節(jié)都決定著品牌營運的成敗。美寶萊的經銷商能以極快的速度穩(wěn)定發(fā)展，當然與亞洲創(chuàng)建曾成功運營一線品牌的市場經驗有關。其對經銷商的扶持政策是切實可行的，還是虛擬在廣告上的，精明的經銷商應該有準確的判斷。因為它代表著一個企業(yè)在運作品牌時的思路與誠信，當然也決定著這個品牌的成功與失敗。 記者  周國英