隨著原木門市場競爭的白熱化，品牌效應(yīng)開始顯現(xiàn)，中小品牌招商越來越難，傳統(tǒng)招商“老套路”——只是以“一幫二扶三返點”為噱頭，沒有真實、有用的具體實施內(nèi)容，簡單地通過“招商廣告+招商會”渠道，粗略地了解經(jīng)銷商需求的模式已經(jīng)難以招到、留住優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

從六喜源原木公館等不少品牌企業(yè)的發(fā)展來看，企業(yè)想要成功招到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，就要與時俱進，解鎖“新招式”——及時了解經(jīng)銷商的實際需求，找準(zhǔn)切入點，并全面落實扶持政策，增強終端銷售能力，切實解決經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)面臨的困難。

拒絕“老套路”，原木門企業(yè)招商**要找準(zhǔn)需求點

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不斷提高人們獲取信息的渠道，過去那些不適應(yīng)市場發(fā)展的的招商“老套路”已經(jīng)發(fā)揮不出積極的作用，尤其部分企業(yè)只注重招商數(shù)量，而不顧招商質(zhì)量的做法更是純屬“燒錢游戲”。

“我們加盟之后，**擔(dān)心的問題是能不能盡快盈利，因為沒有經(jīng)營經(jīng)驗，所以只能仰仗企業(yè)的扶持，但是如果合作后，企業(yè)就不管不顧了，那我們也很難經(jīng)營下去的。”和這位經(jīng)銷商一樣，現(xiàn)如今大部分原木門經(jīng)銷商加盟前，都比較擔(dān)心合作企業(yè)在前期承諾的扶持政策能否落實到位。

對此，原木門**品牌六喜源原木公館企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人王總還指出，除了企業(yè)不落實扶持政策的情況，還有一個問題就是，很多企業(yè)對經(jīng)銷商的實際需求并沒有了解透徹，造成企業(yè)提供的扶持并不能真正幫助到經(jīng)銷商，由此，即使一些企業(yè)和經(jīng)銷商達成合作，在后期也難以留住他們。

深諳此道，六喜源專門組織市場調(diào)研團隊，加大對經(jīng)銷商的調(diào)研，深入了解經(jīng)銷商需求;同時，積極開展經(jīng)銷商交流大會、培訓(xùn)大會等，加強企商交流，匯集更多真實、有效信息，分析經(jīng)銷商關(guān)心的問題、疑慮，并針對性制定解決方案，以消除經(jīng)銷商的加盟擔(dān)憂，贏得其信任。

據(jù)悉，在六喜源原木公館關(guān)于“經(jīng)銷商加盟關(guān)注**因素”的市場調(diào)查中，企業(yè)了解到不管是意向經(jīng)銷商還是已加盟經(jīng)銷商，他們都對盈利和扶持政策頗為關(guān)注，因此，企業(yè)對癥下藥，在幫扶政策中加大對這兩方面的幫扶力度。

養(yǎng)商有道，原木門企業(yè)要全面落實扶持政策

基于對經(jīng)銷商需求的全面了解，六喜源建立了全面、專業(yè)的扶持政策，包括五大支持、四大禮包、三大團隊等扶持政策，以期消除經(jīng)銷商對盈利難、經(jīng)驗少、資金回籠等方面的顧慮。

針對經(jīng)銷商擔(dān)心的盈利難問題，總部派遣專業(yè)培訓(xùn)人員到門店，手把手培訓(xùn)指導(dǎo)，提供產(chǎn)品安裝養(yǎng)護、銷售技巧、營銷策劃等培訓(xùn)項目，提高終端銷售人員的能力，并不定時組織策劃促銷活動，擴大門店客源量，幫助經(jīng)銷商在一個月內(nèi)順利開業(yè)，用**短時間收回投資成本。

為解決部分經(jīng)銷商相關(guān)經(jīng)驗少的問題，六喜源組建3人專家顧問團隊，親自到門店指導(dǎo)開店營業(yè)，為他們制定個性化營銷方案，為銷售人員提供營銷指導(dǎo)培訓(xùn)，進而打造一支金牌銷售團隊，幫助他們快速上手經(jīng)營。

據(jù)了解，六喜源經(jīng)銷商在加盟后，還能享受到四大禮包待遇：加盟即提供店面設(shè)計、裝修和物料支持;開業(yè)即提供專業(yè)促銷活動支持;首批進貨即送創(chuàng)業(yè)基金大禮包及支持任何一種形式的廣告投入;長期尊享店鋪管理、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等支持。六喜源王總表示，企業(yè)為經(jīng)銷商提供四大禮包的福利主要是為了讓經(jīng)銷商真切地感受到總部對他們的貼心扶持，進而對未來的合作發(fā)展充滿信心。

面對市場競爭愈加激烈的情況，六喜源王總表示，企業(yè)想要提高招商業(yè)績，進一步拓展市場份額，必須深入了解經(jīng)銷商的真實需求，為他們提供有效及時的幫助，才能加強彼此之間的合作基礎(chǔ)和信任，實現(xiàn)企商共贏。