——專訪圣象集團總裁翁少斌

     圣象地板推出89元/平米特供款產(chǎn)品，此消息一經(jīng)媒體披露，原本還顯平靜的地板市場開始沸騰。為什么很少參與價格戰(zhàn)的圣象以如此此價出手？這一長期銷量位居全國之首的龍頭企業(yè)意欲何為？2月28日，突然空降成都的圣象集團總裁翁少斌針對記者的疑問予以了解答。

     記者：圣象四川公司在此次活動中首推89元/平米的特供款，這是否意味著圣象率先掀開業(yè)內(nèi)新一輪價格大戰(zhàn)？
     翁總：用價格戰(zhàn)來解讀有所偏差。圣象帶著感恩四川，回報四川消費者的真誠心愿，在四川開展這次史無前例的回饋活動，所以說價格戰(zhàn)不是主要因素。業(yè)界或許只看到了一個點，而沒有看到全面，就是戰(zhàn)略層面。我們這次活動的出發(fā)點更多在于感恩。去年5•12大地震后，四川圣象不僅沒有倒下，反而在發(fā)展壯大。

    記者： 如果價格戰(zhàn)不是主要因素，那么 圣象此番活動還沒有更深層次的戰(zhàn)略目的？
    翁總：當(dāng)然有。近10年來地板行業(yè)每年都保持了20%至30%的高增長率，在這種情況下，誰要進行市場整合付出的成本都不會小，更難以規(guī)范市場。
   而在當(dāng)前行業(yè)進入低增長期和阻滯期，市場本身就會整合行業(yè)、整合企業(yè)，而整合后必定會有人退出市場。我們更多要做的是完善我們的產(chǎn)品，從國外引進更好的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計人材，這樣才能有堅實的基礎(chǔ)迎接市場的變化。

     記者：為什么選擇首站在四川啟動？或者說將活動放在四川又有怎樣的現(xiàn)實意義？
      翁總：可以說，四川的銷售業(yè)績對集團的貢獻是很大的，在當(dāng)前整體市場形勢嚴(yán)峻、消費者經(jīng)濟壓力加大的情況下，我們理應(yīng)采取降低價格回饋四川消費者，為拉動內(nèi)需做貢獻。
  
    記者：低價格自然需要的量很大，這次針對四川預(yù)計的投放量是多少？
    翁總：我這次專門強調(diào)，優(yōu)惠不要當(dāng)成促銷搞，大家普遍認(rèn)為促銷都是賣存貨、搞清倉。我們這次11mm仿實木地板奉行的是“89元不存貨”，由圣象工廠按照新國標(biāo)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)賣，倉庫一平方米都沒有，是一次實實在在的好產(chǎn)品賣特惠價。
  
    記者：圣象在積極應(yīng)對國內(nèi)市場的時候，在海外有沒有新舉動？
     翁總：今年3月我們將逐步在國外建立銷售公司，也會收購美國的一個大型銷售公司，用它的營銷網(wǎng)絡(luò)輻射國外市場。
   
    記者：圣象在國際化戰(zhàn)略的征途上有哪些新的收獲？
   翁總：與國外同行接觸的過程中，我們充分感受到外國人對地板的視覺效果有很深的研究，像我們在美國的合作方安德森公司，他們每年會召集全球奢侈品研發(fā)人員和色彩專家進行流行趨勢的預(yù)測，并把它用在我們的產(chǎn)品上。這些都將有利于為消費者帶來更多新的產(chǎn)品（記者  楊慶）