金融風(fēng)暴的考驗

　　重視銷售“兩極”

　　2008年的木門行業(yè)潮起潮落，發(fā)展步履維艱�？邕M(jìn)2009年，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不明，木門行業(yè)無可避免地可能受到牽連。對于2009年的經(jīng)濟走勢，業(yè)界人士仍在觀望中。

　　針對2009年門業(yè)發(fā)展趨勢和華杰木業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，本報記者專程采訪了華杰木業(yè)董事長宋杰先生。

　　金融風(fēng)暴的考驗

　　《裝飾商報》（以下簡稱“裝”）：2008年金融風(fēng)暴的初期，絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都沒有預(yù)料會如此嚴(yán)重。在這場風(fēng)暴中，木門企業(yè)將面臨哪些方面的考驗?zāi)兀?/p>

　　宋杰（以下簡稱“宋”）：這場前所未有的金融風(fēng)暴削弱了普通民眾的購買力，讓我們每個企業(yè)都感到了壓力，也考驗著每一個門企至少四方面的能力。

　　首先是考驗企業(yè)銷量的止滑能力。其次是考驗企業(yè)在行業(yè)洗牌中的經(jīng)營能力，由于金融風(fēng)暴的襲卷，客觀上造成不少門企的經(jīng)營困難甚至面臨虧損、資金鏈斷裂，從而加快了中國木門行業(yè)的洗牌速度。再者是對經(jīng)銷商忠誠度的考驗，渠道缺失會讓企業(yè)成為無源之水，步履維艱。最后一個則是誠信度的考驗。

　　重視銷售“兩極”

　　裝：對于2009年木門行業(yè)的走勢，您是如何看待的？

　　宋：之前我提到購買力削弱對門業(yè)銷售的問題。事實上，金融風(fēng)暴對高端和低端消費群的購買影響反而比較小。高端消費群的購買力很強，該買房買房，該裝修的裝修，影響不大。低端消費層面，國家出臺了4萬億措施來拉動就業(yè)、解決農(nóng)村問題并開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，樂觀估計，低端消費人群特別是農(nóng)民的收入應(yīng)該因此有所提升。

　　裝：您的意思是在寒冬時節(jié)要更看重高端和低端這兩極的銷售？

　　宋：每個企業(yè)的實際情況不同，市場定位也不一樣。對華杰來說，我們認(rèn)為二、三線城市特別是一些地縣級市場受金融危機的影響偏小。因此，2009年我們把華杰的終端銷售網(wǎng)絡(luò)做了一定的擴張，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)更好地延伸到二、三線市場。

　　不以原料衡量價格

　　裝：最近原材料價格似乎有下跌的跡象，您認(rèn)為這會不會造成木門價格的波動？

　　宋：華杰從來不會以原材料價格的漲跌來判定產(chǎn)品的價格，特別是以簡單的降價來維系銷量，我認(rèn)為這是非常不明智的做法。我覺得真正負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該是長久地把品牌運營下去，為終端消費者提供更持久的服務(wù)。2009年，華杰會在服務(wù)這塊上做得更深，真正對客戶做到“你選擇 我負(fù)責(zé)”。本報駐東北記者 李新波