2009年，涂料行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的“寒冬”，未來(lái)的出路在哪里？該如何把握新的趨勢(shì)規(guī)避更大的風(fēng)險(xiǎn)？在3月31日召開的第十七屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾展覽會(huì)上，極高的科技含量產(chǎn)品展示以及全球建材設(shè)計(jì)最新流行趨勢(shì)，也許可以為我們指明方向。而作為“外來(lái)者”的卡譜樂爾又將有怎樣的動(dòng)作來(lái)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，從而尋找到自己的機(jī)會(huì)呢？中國(guó)建材第一網(wǎng)記者與上�？ㄗV樂爾建材有限公司零售事業(yè)部總監(jiān)王青進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。
【記者】：首先請(qǐng)您給我們介紹一下卡譜樂爾吧。
【王青】：首先我們是一家德國(guó)的企業(yè)，我們是德國(guó)第一，歐洲第三的一家公司。我們進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，在中國(guó)之前做得比較好的，就是博洛尼衛(wèi)浴系統(tǒng)。
2003年的時(shí)候，我們進(jìn)入的中國(guó)大陸市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)做的是建材涂料工程領(lǐng)域，比如說(shuō)我們做的比較出名的項(xiàng)目像鳥巢的中國(guó)紅、南開大學(xué)等等。我們做的最好的一款工程案例是安聯(lián)體育場(chǎng)，是2006年世界杯的主會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)在是拜仁慕尼黑的主會(huì)場(chǎng)，里面內(nèi)裝所有的產(chǎn)品都是用的卡譜樂爾的產(chǎn)品。
2009年正式將卡譜樂爾品牌進(jìn)入中國(guó)零售家裝涂料市場(chǎng)。一開始是只做建筑的外形，現(xiàn)在是真正進(jìn)入零售家裝市場(chǎng)。我們昨天還開了一個(gè)展會(huì)，真正吹響了進(jìn)入中國(guó)家裝零售涂料市場(chǎng)的號(hào)角。
【記者】：您剛才提到說(shuō)今年會(huì)正式進(jìn)入中國(guó)零售家裝涂料市場(chǎng)，那么在這方面我們會(huì)有什么具體動(dòng)作？
【王青】：我們?cè)瓉?lái)的名字叫卡譜樂爾，在中國(guó)啟動(dòng)零售市場(chǎng)以后，我注冊(cè)了一個(gè)中文商標(biāo)，已經(jīng)啟用了，就是七彩象，我們將會(huì)在上海、杭州這些一、二線市場(chǎng)看到我的店。因?yàn)榧偃缥矣每ㄗV樂爾的話，大家很難記住。
【記者】：那么這次展會(huì)我們帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢？
【王青】：我們帶來(lái)的是一款大家都沒有看到過的產(chǎn)品，這也是我們這次參加展會(huì)的目的。如果說(shuō)國(guó)內(nèi)還是在做同質(zhì)化的墻面乳膠漆系列的話，在這樣的一個(gè)紅海里面是很難生存的。我今天帶來(lái)的產(chǎn)品，我給它起了一個(gè)統(tǒng)一的帽子式的名字，叫立體裝飾涂料。
其實(shí)我們的產(chǎn)品有100多款，現(xiàn)在我們只做7款產(chǎn)品，做下來(lái)是分為兩大類，第一類是壁布類產(chǎn)品，就是通過純植物纖維做成的各種花樣的壁布，上面帶有涂料的這樣一種效果，這里面我們是一種植物纖維壁布。
第二種是植物絲壁布；
第三種是紗壁布，是天然的礦物質(zhì)的石英砂做在壁紙表面的質(zhì)感式的花紋壁布，都是很簡(jiǎn)單的。這些產(chǎn)品在國(guó)外老百姓都可以DIY做的。這種產(chǎn)品不是全球創(chuàng)新，只是說(shuō)很多公司沒有引入到中國(guó)來(lái)，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)是屬于領(lǐng)先的。因?yàn)樗囊粭l生產(chǎn)線要接近3000萬(wàn)人民幣，這個(gè)門檻很高，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒有一家企業(yè)在做。
還有三款是全球申請(qǐng)專利的產(chǎn)品，首先是云彩系列，它是什么效果呢？它是在乳膠漆的水性體系里面加入了一個(gè)高科技的易分解的水性的元素。然后做出來(lái)的效果就感覺是看天空的云彩一樣，五彩斑斕。這個(gè)就是區(qū)別于我們?cè)瓉?lái)的單色而且是平面的裝飾效果，它摸的時(shí)候是有質(zhì)感的。你一看的話，也很有立體感的。第二款叫絢彩系列。這和云彩的區(qū)別是什么呢？云彩里面的易分解的碎片是白的。而我這款不分解的那些碎片是白色的。它給出的效果更加斑斕絢麗，但原理是差不多的，只是說(shuō)內(nèi)容不一樣。第三款產(chǎn)品是星光透明漆，這款產(chǎn)品是最適合兒童房用的，我也是可以做1000個(gè)顏色。它的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？就是這些感光碎片，你用了這種產(chǎn)品是有一種星星點(diǎn)點(diǎn)的感覺，我們更愿意把它放在兒童房里面，或者是80、90后喜歡接受時(shí)尚的東西的話，用這個(gè)東西沒有問題。
最后一款產(chǎn)品是我們的金屬漆，這款產(chǎn)品是水性的，我們?cè)谑忻嫔峡吹降亩际怯托缘�，都是溶劑類的產(chǎn)品，溶劑類的產(chǎn)品大家都很清楚，它是一個(gè)不環(huán)保的產(chǎn)品，無(wú)論是施工員還是業(yè)主，都會(huì)受到危害。
我們還有一款光觸媒的產(chǎn)品，這個(gè)是我們業(yè)內(nèi)當(dāng)中，分解甲醛比例最高的一款產(chǎn)品，它還有一個(gè)功能就是可以分解煙霧，比如說(shuō)在房間里面，有人海量抽煙，把門一關(guān)，10分鐘以后你進(jìn)去就沒有味道了，這是一款比較高端的進(jìn)口的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是未來(lái)我們做家裝零售渠道當(dāng)中的主打產(chǎn)品。當(dāng)然一般的產(chǎn)品我們也有，只是比較前沿的產(chǎn)品我們都會(huì)把它做成一種差異化的營(yíng)銷。
【記者】：一種差異化的營(yíng)銷？
【王青】：是的。首先，我們從品類上跟現(xiàn)有的產(chǎn)品做了一個(gè)區(qū)分，讓中國(guó)的消費(fèi)者可以有辦法采購(gòu)到我的這些產(chǎn)品。所以我們經(jīng)常和他們交流，這兩個(gè)需求一定會(huì)滿足中國(guó)家裝涂料領(lǐng)域的需求。一個(gè)是消費(fèi)者的個(gè)性化需求，更多是80后的消費(fèi)，以前都是比較傳統(tǒng)的人在消費(fèi)，他們比較接受簡(jiǎn)單化、傳統(tǒng)化的東西。而80后的消費(fèi)群體他們是個(gè)性化時(shí)尚的消費(fèi)，在涂料里面，你到市場(chǎng)上看是沒有或者很少的。
你看到有一些藝術(shù)漆，或者是一些其他的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？它是一個(gè)組合拳，其產(chǎn)品本身是沒有優(yōu)點(diǎn)的，而且沒有一個(gè)大品牌在做，不能符合這一代的需求，而我們剛剛從德國(guó)拿過來(lái)的這些產(chǎn)品可以滿足他們的需求。因?yàn)閺念伾�、質(zhì)感、立體感上都可以滿足他們的需求，而且我們可以有非常多的顏色，未來(lái)我所有的專賣店都會(huì)有這些產(chǎn)品來(lái)滿足他們的需求。這是目前涂料行業(yè)里面最沒有滿足的一塊市場(chǎng)，而且這塊市場(chǎng)特別大。
第二個(gè)需求是設(shè)計(jì)師的需求，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在發(fā)生很大的變化，現(xiàn)在在上�；蛘呤且痪�城市當(dāng)中都會(huì)用到設(shè)計(jì)公司，到家裝公司下單裝修，或者是三包式的。這里面很重要的就是設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意怎么來(lái)呢？如果說(shuō)他只有空想的創(chuàng)意是很蒼白的，如果說(shuō)沒有產(chǎn)品做支撐的話是更加蒼白的，把我們的產(chǎn)品介紹給他們做分享的時(shí)候，他們非常愿意和我們合作。所以我們未來(lái)在上海也好，在一線市場(chǎng)推廣也好，我們將花很多的心思在設(shè)計(jì)師領(lǐng)域。低端的東西我們不做的。
5月份的時(shí)候我們也只會(huì)在一些業(yè)內(nèi)的，非常專業(yè)的媒體做一些更有針對(duì)性的互動(dòng)性廣告，或者是贊助式的廣告。比如說(shuō)設(shè)計(jì)師大賽之類的。未來(lái)的家裝零售市場(chǎng)，特別是墻面這塊的份額，一定是時(shí)尚的、個(gè)性化的需求。這一部分并沒有得到滿足，我們進(jìn)來(lái)就是要滿足這塊。
【記者】：非常感謝您接受我們的采訪。 （編輯 張清）
