時(shí)間：2009年4月12日

　　地點(diǎn)：溫都水城國際酒店三層會(huì)議室

　　嘉賓：久盛地板 董事長 張恩玖

　　【主持人】：感謝張總再次接受我們中國建材第一網(wǎng)的采訪，我們都是老朋友了，都是在業(yè)內(nèi)逐漸壯大起來的品牌。首先想了解一下，今年的形勢下張總有什么樣的感覺，3月份有一個(gè)回暖您能感覺到嗎？

　　【張總】：首先感謝中國建材第一網(wǎng)。感覺廣大的網(wǎng)民一直以來對我們久盛地板的厚愛與關(guān)注！年初的時(shí)候大家覺得今年是一個(gè)嚴(yán)冬，但實(shí)際上到了3月份，尤其進(jìn)入4月份以來，整個(gè)市場還是有些回暖的，像久盛地板在銷售上也是比較正常的，沒有出現(xiàn)銷售量有很大減少的情況。

　　【主持人】：和同期相比還是有下降的？

　　【張總】：整個(gè)行業(yè)可能從總量上有所減少，但是各個(gè)品牌還是不均衡，像一些大品牌，前兩年市場基礎(chǔ)做的比較好，終端網(wǎng)絡(luò)布局比較好，在產(chǎn)品質(zhì)量掌控、誠信服務(wù)上做的比較好，口碑、美譽(yù)度建設(shè)做的比較好的品牌不但不會(huì)減量，而且可能會(huì)增量。

　　【主持人】：現(xiàn)在形勢是有一定的回暖，但對于經(jīng)濟(jì)走勢的判斷不是很確定，您認(rèn)為未來的走勢是繼續(xù)上行還是平行還是下行？

　　【張總】：按照去年下半年到今年年初整個(gè)木地板行業(yè)的狀況來看，依然處在一個(gè)比較低潮的時(shí)期，我們的看法是由低走向高處，形勢會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)。

　　【主持人】：在這個(gè)大的環(huán)境下咱們有什么新的策略？

　　【張總】：從去年進(jìn)入大經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢不是很好的情況下，我們馬上對企業(yè)的戰(zhàn)略思路進(jìn)行了稍微的調(diào)整，特別是在品牌的美譽(yù)度方面，我們加強(qiáng)了服務(wù)建設(shè)，加強(qiáng)了質(zhì)量控制。在這一段時(shí)間，我們進(jìn)行了多次內(nèi)部培訓(xùn)，僅09年初，我們就舉辦了5次全國性久盛地板終端管理系統(tǒng)培訓(xùn)，大概有600多人次參加了培訓(xùn)，讓終端管理人員來到公司總部，在產(chǎn)品的賣點(diǎn)、服務(wù)上進(jìn)行對接，是比較成功的。同時(shí)，我們對營銷部門加強(qiáng)了培訓(xùn)，加強(qiáng)了內(nèi)部管理，以減少一些費(fèi)用和成本支出來應(yīng)對市場。我們認(rèn)為久盛地板在目前的情況下，還是存在著較大商機(jī)的。

　　【主持人】：咱們今年有沒有新品推出？

　　【張總】：久盛經(jīng)過八年的迅猛發(fā)展，目前已經(jīng)成為全國比較著名的實(shí)木地板品牌。2009年，首先我們將進(jìn)一步加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；第二個(gè)對于公司內(nèi)部來講，我們有一個(gè)占地109畝、投入1.8個(gè)億的全新工廠正在抓緊建設(shè)中，在今年6月份將啟用，在現(xiàn)有的生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上又新建了一個(gè)工廠，對我們的生產(chǎn)能力將大大的提升，對質(zhì)量掌控也是一個(gè)很好的加強(qiáng)。

　　另外今年在實(shí)木地板上，我們推出了美式系列地板，主要是以黑核桃、加拿大楓木等組成的北美風(fēng)情系列地板，得到了廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

　　【主持人】：您建工廠是一個(gè)擴(kuò)張的展現(xiàn)，投入在產(chǎn)品的研發(fā)，為什么會(huì)有這樣的想法，居然在往上走？

　　【張總】：我們的目的在于加強(qiáng)我們營銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，提升品牌。我們在信息上、物流上、生產(chǎn)制造上有自己的優(yōu)勢，為了更好的做好產(chǎn)品，我們前兩年就已經(jīng)開始投入這個(gè)項(xiàng)目，目前這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)落成。

　　【主持人】：已經(jīng)從兩年前準(zhǔn)備？

　　【張總】：對，兩年前開始準(zhǔn)備，現(xiàn)在全新的工廠已經(jīng)落成了。

　　【主持人】：還有在那些方面將繼續(xù)加強(qiáng)？

　　【張總】：我們有很多的城市可以繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，我們今年對實(shí)木復(fù)合地板，對北方一些城市的強(qiáng)化地板消費(fèi)領(lǐng)域，對消費(fèi)能力比較低的城市將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。

　　【主持人】：所謂的開拓二三級市場，樓市有一定的剛性需求，消費(fèi)能力有限的城市進(jìn)軍，你認(rèn)為可行嗎？

　　【張總】：我認(rèn)為完全可行。木地板行業(yè)我們要有一些進(jìn)展。我們對全國的城市空間要進(jìn)行拓展，從產(chǎn)品線上我們也要進(jìn)行一些拓展，強(qiáng)化地板和復(fù)合地板將作為實(shí)木地板的有力補(bǔ)充，站在新起點(diǎn)，謀求新發(fā)展。

　　【主持人】： 由于時(shí)間關(guān)系，我們先聊到這里，感謝您接受我們的訪談。

　　【張總】：謝謝主持人，謝謝網(wǎng)友對久盛地板的關(guān)注！ （編輯 zyhok）