記者：始建于1993年的鴻盛化學發(fā)展至今天如此大的規(guī)模，在國內涂料原材料企業(yè)中并不多見，能談談鴻盛近年的發(fā)展嗎？您認為企業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展最為重要的因素是什么？ 
    胡湘仲：2004年，鴻盛化學有限公司與臺灣一家公司合資，利用德國、臺灣先進的技術組建成婁底市鴻盛化學有限責任公司江桂精細分廠，總投資800萬元。生產工業(yè)涂料、油溶性助劑，每年生產能力達1300T，液體1000T，粉體300T，3個系列7個品種，年銷售3700萬元。我預計，鴻盛經過2—3年的打造、整合、再打造、再整合，在2008年末力爭年產值達到2億元以上。公司形成兩個產業(yè)，以硅酸鈉為基本原料的硅化工產業(yè)，產業(yè)結構及產品避開惡性競爭，建立新、專、精的硅化工產業(yè)樹。以納米技術和無機、有機技術、光學電磁為研發(fā)手段，開發(fā)涂料、油墨等六大領域的粉體及助劑的產業(yè)鏈。整合資源及技術優(yōu)勢，建立一個專業(yè)性硅化工產業(yè)聯(lián)合艦隊，形成一個在全國行業(yè)內有影響力的綜合化工集團。 
    堅持改革與發(fā)展并重。大量事實說明，一切矛盾的爆發(fā)都是因為發(fā)展緩慢，一切問題的解決都賴于發(fā)展，我們所有的成就和發(fā)展都是發(fā)展的結果，發(fā)展是當務之急，改革是重中之重。整個領導班子的工資都偏低，都傾向于生產、經營，特別是對股東的高度負責，大家充分理解公司的意圖，無私奉獻，可歌可泣，為公司的信譽、公司的穩(wěn)定、公司的發(fā)展贏得人心，贏得時間。目前，公司實力不強，抵御市場風險的能力還很弱，改革是過去一年的重頭戲，這只不過是萬里之行始于足下，公司上上下下齊心協(xié)力，克服重重艱難險阻，把我們企業(yè)所有的事情辦好，我們就不怕了，在改革與發(fā)展的同時，公司正確處理好改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關系，這是企業(yè)做強、做大的前提。 
    記者：請您談談鴻盛化學發(fā)展的市場戰(zhàn)略是什么？ 
    胡湘仲：堅持以市場為導向，一切為了企業(yè)效益最大化。加強市場研究和走向，正確預測市場變化，提升預防危機的能力，2005年做了以下工作：其一，強化了煤、純堿、硅砂等19種化工原料要素的監(jiān)控，充分利用我們自身的優(yōu)勢，積極爭取主動，千方百計協(xié)調關系，融洽感情，大打時間差、價位差，有效緩解原材料漲價及原材料供應的瓶頸制約問題，為公司贏得差價效益；其二，加大信息收集面，研究行業(yè)、研究競爭對手，搶占市場，加強和上下游合作伙伴的合作，一致對外；在如何理順我們和客戶的關系上，我們在穩(wěn)定產品質量、保證質量上乘的情況下，真誠理解、加強溝通、共渡難關，消化了部分原料漲價帶來的風險，使公司的經濟得以較為平衡運行，提升了企業(yè)的經營能力。 
    記者：作為國內三大有機硅生產基地之一，目前我國有機硅的行業(yè)狀況如何？ 
    胡湘仲：近年來，隨著我國經濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，各行各業(yè)對有機硅產品的需求無論在產品數量上還是產品種類上均呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，且市場供應明顯不足。中國良好的經濟環(huán)境和有機硅市場的巨大空間，令世界各大有機硅產業(yè)巨頭一致看好中國市場，并紛紛加大在華投入。
    有機硅產業(yè)屬于資本、技術密集型行業(yè)，具有很高的行業(yè)集中度。有機硅產品一向被譽為“工業(yè)味精”，因其具有電氣絕緣、耐輻射、阻燃、耐腐蝕、耐高低溫以及生物相容性好等優(yōu)良特性，而被廣泛應用于電子電氣、涂料油墨、紡織、輕工、醫(yī)療、機械、交通運輸、塑料橡膠等各行業(yè)，滲透于人們日常生活的方方面面，并有力支撐著各行各業(yè)的經濟發(fā)展。 
    我國有機硅工業(yè)起步于20世紀50年代初期，經歷50年的發(fā)展，已經初具規(guī)模。近10多年來，有機硅產業(yè)在國內的發(fā)展速度很快，特別是近幾年，有機硅產品的消費量連續(xù)以每年百分之十幾乃至百分之幾十的高速率增長，并且一直保持著強勁的發(fā)展勢頭。據不完全統(tǒng)計，2004年我國有機硅的需求量近40萬噸，是1997年的5.6倍，是2000年的2.7倍，近幾年以高于30％的速率增長。據預測，到2008年我國有機硅需求量將達到60萬噸，市場容量超過80億元。 
    隨著我國有機硅企業(yè)不斷加大科技開發(fā)力度，通過合資合作建廠，加快引進和吸收國外先進技術和管理經驗，中國的有機硅已走上可持續(xù)發(fā)展之路，其工藝技術水平與國外相比差距在逐漸減小�！� 
    記者：作為助劑供應商，鴻盛和國內的很多化工企業(yè)都有貿易聯(lián)系，從供應商的角度來看成品商采購，目前國內應用有機硅類助劑有哪些特點？鴻盛化學銷售的助劑產品主要有哪些？ 
    胡湘仲：鴻盛化學生產的硅酸鈉是硅化工產品的基礎原料，目前我國依托硅酸鈉生產的硅化物已有上千個品種，其應用涉及到各行各業(yè)，潛在市場日益顯現(xiàn)。在化工產品中占有重要的比重。發(fā)達國家硅化工產品占化工總產值的20—25％，我國僅占化工總產值的6—8％，這充分說明我國硅化工產品正處于重要的黃金高速發(fā)展時期，抓住這個有利的契機，可以使企業(yè)走向高速的發(fā)展。鴻盛公司以硅酸鈉為基礎，進行梯次深加工，開發(fā)高檔次的白炭黑、硅膠。在白炭黑硅膠的基礎上進一步開發(fā)高檔消光劑、高級油墨增稠劑、冷氣凝膠干粉滅火劑、牙膏磨擦劑、催化劑、啤酒穩(wěn)定劑、分子篩、4A沸石、彩色噴墨打印預涂劑、高檔曬圖預涂劑等系列精細硅化工產品，逐步建立自己的產品樹，形成產業(yè)鏈。 
    記者：作為助劑供應商，在一定程度可以說是為客戶提供一種解決方案。能否談談鴻盛產品的銷售公司高凌化工的銷售服務呢？ 
    胡湘仲：高質量的客戶服務是加強和保證我們在國內涂料油墨行業(yè)領先地位的法寶，也是我們公司首要的信條之一，從某種意義上講，國內同行業(yè)的公司在技術水平方面是基本相同的，但所占市場份額不同，主要取決于產品服務方面的強弱。在專業(yè)銷售公司——廣州高凌，服務的過程意味著一個能夠讓顧客獲益并能夠及時提供有效的幫助支持系統(tǒng)。更重要的是，我們能夠使顧客得到全方位的服務，高凌化工有幾十名經驗豐富的專職人員負責提供支持服務。