時(shí)間：2009年4月12日

　　地點(diǎn)：溫都水城國際酒店三層會議室

　　嘉賓：歐人地板總經(jīng)理 韓全勝

　　【主持人】：現(xiàn)在銷售情況怎么樣？

　　【韓全勝】：今年現(xiàn)在是4月份，現(xiàn)在目前為止超過15%，就是從2月份到4月份，現(xiàn)在是2個(gè)月的時(shí)候。

　　【主持人】：今年銷量提高有多少？

　　【韓全勝】：這兩個(gè)月看比去年提高10%，歐人地板今年還是比較熱門的。

　　【主持人】：您覺得市場在回暖么？

　　【韓全勝】：都覺得市場比較冷，但是對我們來說會很好。

　　【主持人】：我們知道在2008年金融危機(jī)到來有很多剛性需求被抑制了，現(xiàn)在釋放出來使得現(xiàn)在銷售額有一定程度提高，您覺得這個(gè)現(xiàn)象是暫時(shí)的？還是會持續(xù)上揚(yáng)？

　　【韓全勝】：我個(gè)人認(rèn)為這不是暫時(shí)的，將會持續(xù)上揚(yáng)，我們對這個(gè)很有信心。

　　【主持人】：今年會出什么新品嗎？

　　【韓全勝】：我們現(xiàn)在上了三款90亞光的，再上9款仿古地板。我們第一家做了亮光踢腳線，在其他的廠家都沒有，有十幾天的時(shí)間了。

　　【主持人】：外形會比較好？

　　【韓全勝】：對，比較顯檔次。

　　【主持人】：價(jià)格呢？

　　【韓全勝】：我們買地板贈送踢腳線。

　　【主持人】：這比較有吸引力。

　　【韓全勝】：都說經(jīng)濟(jì)危機(jī)地板不好做，很多廠家都在降價(jià)，我們不降。

　　【主持人】：企業(yè)如何控制成本，原材料石油價(jià)格都在上升的時(shí)候。

　　【韓全勝】：我們和集材廠搞聯(lián)合，在他漲價(jià)之前打了幾千萬按當(dāng)時(shí)的價(jià)格囤貨，我生產(chǎn)也是提前生產(chǎn)備庫存。

　　【主持人】：現(xiàn)在再買價(jià)格就要高了吧？如何控制成本？

　　【韓全勝】：就是現(xiàn)在的價(jià)格。據(jù)我了解并沒有漲多少錢，幾乎是微乎其微。地板這塊價(jià)位沒有什么影響，現(xiàn)在很多的廠家都在降價(jià)營銷，促銷打折很厲害。歐人“3·15”我們搞了三天我們都是75折、而98折，只限于節(jié)假日。

　　【主持人】：“五一”有嗎？

　　【韓全勝】：還沒有定是折扣形式。

　　【主持人】：這三款價(jià)位什么樣？

　　【韓全勝】：是156每平米。

　　【主持人】：這個(gè)價(jià)格不是很高，屬于中檔？

　　【韓全勝】：歐人定位就很準(zhǔn)確，因?yàn)闅W人生產(chǎn)的設(shè)備、原材料和圣象都差不多，在一個(gè)廠家進(jìn)的，當(dāng)時(shí)定位中低檔，因?yàn)樾麄髻M(fèi)用少，在各大媒體很少出現(xiàn)，所以價(jià)位就上來了。

　　【主持人】：不做宣傳如何保證銷量？

　　【韓全勝】：我們以消費(fèi)者的口碑，消費(fèi)者家鋪好了，就可以介紹親戚同事、左鄰右舍。我們40%都是口碑。

　　【主持人】：不做媒體推廣您當(dāng)時(shí)選擇何種渠道？

　　【韓全勝】：我們在小區(qū)安裝的時(shí)候有一個(gè)掛旗，只要這個(gè)小區(qū)經(jīng)過的人都會看到，這比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠一些。

　　【主持人】：您對未來的地板行業(yè)形勢怎么看？

　　【韓全勝】：我認(rèn)為會越來越好，都說2010年經(jīng)濟(jì)危機(jī)會過去，會出現(xiàn)噴井。我們感覺2009年已經(jīng)很好了。

　　【主持人】：地板行業(yè)大家都保持很樂觀的態(tài)度。

　　【韓全勝】：地板行業(yè)會越來越完善，行業(yè)會越來越正規(guī)。最后你再不好做的情況，再難的情況還有很多廠家在支撐，做不下去倒閉的是小廠家，最后剩下的都是有實(shí)力的。

　　【主持人】：您認(rèn)為洗牌會在什么時(shí)候結(jié)束？

　　【韓全勝】：2010年。

　　【主持人】：今天來的老總采訪都很樂觀，大家沒有在地板行業(yè)看到危機(jī)的勢頭。

　　【韓全勝】：我認(rèn)為你作為一個(gè)企業(yè)心態(tài)必須要樂觀，必須有信心，主要有信心，去年奧運(yùn)過后就開始隱隱約約感覺到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們在11月2號的時(shí)候召開全廠大會，我們面對面溝通的一個(gè)是信心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)溫總理講信心比黃金重要，對企業(yè)有點(diǎn)影響，但是對員工來說沒有裁員，沒有壓支，而且每個(gè)員工的工資翻一番，員工對企業(yè)更加忠心。

　　【韓全勝】：我們還購置環(huán)保車輛，在奧運(yùn)期間黃標(biāo)車限行，在7月中旬購置了一批環(huán)保車輛。

　　【主持人】：正因?yàn)樽隽诉@么多前期準(zhǔn)備才會有現(xiàn)在這么高的份額的提升。

　　【韓全勝】：這不是偶然的，是必然的，經(jīng)過你前期的努力、鋪墊才有今天的成就，而且歐人地板在全國地板行業(yè)是第一家首推的保修三年，其他的品牌都是一年。三年之內(nèi)任何問題我們廠家無條件修。

　　【主持人】：具備完善的售后服務(wù)，老百姓會依賴你的品牌。

　　【韓全勝】：而且我們這么說的，也是這么做的，在老百姓口碑里宣傳的很好，從70歲的老年人到7、8歲的小孩都知道。

　　【主持人】：謝謝，祝愿歐人發(fā)展越來越好。

　　【韓全勝】：謝謝！