核心觀點(diǎn)：企業(yè)沒有定位，就沒有行業(yè)中的地位。沒有定位，企業(yè)的一切工作就不能形成聚焦優(yōu)勢，在客戶的心目中也就無法凸顯企業(yè)的價值。
正所謂唇亡齒寒，定位不好，企業(yè)就會虧損。我們公司在發(fā)展過程中就曾因定位的偏差而陷入瓶頸。2002年秋，我們在上海成立了亞瑞電器有限公司，當(dāng)時我們將其定位為“在各大賣場負(fù)責(zé)分銷英特曼電工產(chǎn)品”。但當(dāng)公司連續(xù)四年都無法突破2000萬元的銷售時，我們分析原因時才猛然發(fā)現(xiàn)，亞瑞的定位有問題。在發(fā)現(xiàn)這個問題后，總經(jīng)理吳蘭芬大膽地提出將亞瑞定位為“中國賣場渠道最佳供應(yīng)商”并調(diào)集公司的一切資源傾力打造“好渠道，好產(chǎn)品，好運(yùn)作”三大核心優(yōu)勢。定位一變，優(yōu)勢立顯。第一年銷售突破3000萬元，第二年突破6000萬元，贏得了客戶及品牌廠商的信任。
在常州有一家名為歐迪的辦公用品超市。自2006年成立以來，它的銷量一直居高不下，即便是2009年市場較為冷清時， 1、2月份的銷售仍保持了15%以上的增幅。成功的奧妙就在于它的定位和核心優(yōu)勢。它以“系統(tǒng)辦公用品服務(wù)專家”為定位，通過規(guī)范﹑透明﹑專業(yè)來突顯歐迪的規(guī)模優(yōu)勢、專業(yè)水準(zhǔn)，有效培植用戶的忠誠度。
通過以上兩個例子，我深深地體會到：一個企業(yè)，一個品牌，必須在它所屬行業(yè)或者所屬的市場領(lǐng)域中明確一個定位，而且這個定位必須是獨(dú)特的，要區(qū)別于你的競爭對手。企業(yè)沒有定位，就沒有行業(yè)中的地位，沒有定位，企業(yè)的一切工作就不能形成聚焦優(yōu)勢，在客戶的心目中也就無法凸顯企業(yè)的價值。
現(xiàn)代社會是商品極其豐富的時代。如果一個企業(yè)仍然停留在造產(chǎn)品、賣產(chǎn)品的水平，他的路必然越走越窄。堅(jiān)持“便宜的就是好賣的”思想的人最容易陷入價格戰(zhàn)的死胡同。因?yàn)檎嬲南M(fèi)原理是：消費(fèi)者的每一次消費(fèi)行為都是由他的價值取向決定的，所以只有定好位、做足價值才是發(fā)展的上策。
