對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)而言，我們聽(tīng)到更多的是關(guān)于整體衛(wèi)浴空間的規(guī)劃，很少有企業(yè)會(huì)設(shè)想把自己的品牌延伸到整個(gè)居家空間，做中國(guó)居家第一品牌。LOGOO樂(lè)谷、元谷作為一個(gè)“悠久”而又年輕的品牌，擁有近30年的發(fā)展歷史，LOGOO樂(lè)谷、元谷衛(wèi)浴董事兼總裁阮志總擁有雙學(xué)位，對(duì)于營(yíng)銷和品牌有著超乎尋常的敏感，如何在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，突破舊的發(fā)展模式和擴(kuò)張模式；生于80年代的阮志總著眼的不僅僅是企業(yè)的生存，還有企業(yè)未來(lái)的藍(lán)圖，從衛(wèi)浴空間擴(kuò)展到整體居家空間，是阮志總未來(lái)的目標(biāo)。思想有多遠(yuǎn)，路就能走多遠(yuǎn)，我們期待阮志總的夢(mèng)想能夠早日實(shí)現(xiàn)！
三條腿走路：富達(dá)內(nèi)銷、外銷做配套、LOGOO樂(lè)谷、元谷做品牌
【記者】：阮總您好！能給我們簡(jiǎn)要介紹一下LOGOO樂(lè)谷、元谷企業(yè)嗎？
【阮總】：福建衛(wèi)浴行業(yè)沒(méi)有不認(rèn)識(shí)富達(dá)潔具的，我們具有三十年的歷史，長(zhǎng)期做外銷型工廠的配套（如亞洲最大的衛(wèi)浴出口商：路達(dá)國(guó)際）），三年前就開(kāi)始做國(guó)內(nèi)品牌工廠的配套（如九牧和中宇等），無(wú)論是外銷和內(nèi)銷工廠配套，我們富達(dá)企業(yè)永遠(yuǎn)定位做配套www.focus.cn，包括我們自己品牌的配套。我們?cè)谇澳昴甑拙陀锌紤]做品牌，一直找不到好的切入點(diǎn)，直到去年6月份才和德國(guó)LOGOO集團(tuán)公司由其香港子公司進(jìn)行合作，組建新公司元谷衛(wèi)浴企業(yè)與新品牌LOGOO樂(lè)谷。富達(dá)企業(yè)在跟別的廠家貼牌的同時(shí)，充分發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，給予配套給LOGOO國(guó)際，以達(dá)到雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟，這樣我們也可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把現(xiàn)有生產(chǎn)的資源進(jìn)行整合以及自己LOGOO樂(lè)谷品牌的市場(chǎng)運(yùn)作。
【記者】：對(duì)于LOGOO樂(lè)谷這個(gè)品牌，有一些什么樣的操作計(jì)劃？
【阮總】：有！內(nèi)練內(nèi)功！外樹(shù)品牌與市場(chǎng)！我們80年代人可能跟上一代人不一樣。我們敢于創(chuàng)新，知道未來(lái)消費(fèi)者的想法。生產(chǎn)已不是這個(gè)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)在品牌的運(yùn)作，以及整體品牌形象上進(jìn)行創(chuàng)新，做一些衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)過(guò)去沒(méi)有過(guò)的做法，爭(zhēng)取在年底提高品牌的認(rèn)知度。
2009年：豐富產(chǎn)品線逐步樹(shù)立自己的品牌
【記者】：09年底計(jì)劃完成哪些工作呢？
【阮總】：09年對(duì)于我們企業(yè)來(lái)講有三大塊的內(nèi)容。
第一個(gè)就是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品線和市場(chǎng)的擴(kuò)充，通過(guò)戰(zhàn)略合作共同來(lái)配合，首先我們要把別人的資源引進(jìn)來(lái)，給我們做配套，組成更完善的產(chǎn)品鏈，如果我們自己去做，可能要再做10年或8年才能重新開(kāi)始，雖然我自己有資金，但是很不劃算；其次，產(chǎn)品鏈可以慢慢的鋪開(kāi)。接下來(lái)就是市場(chǎng)的拓展以及市場(chǎng)的規(guī)律。同樣在市場(chǎng)和經(jīng)銷商之間，我們也很側(cè)重戰(zhàn)略合作。
第二個(gè)就是加速內(nèi)部的流通，加速內(nèi)部流通有兩個(gè)概念home.focus.cn，一個(gè)就是降低庫(kù)存，或者讓資金流通起來(lái)，這就是控制你的資金鏈，資金鏈不能斷，有足夠保障的資金鏈，就可以擴(kuò)充產(chǎn)品鏈和市場(chǎng)，企業(yè)要在風(fēng)險(xiǎn)低的條件下才可以延續(xù)產(chǎn)品鏈和市場(chǎng)。
第三大塊就是品牌的運(yùn)作，增加市場(chǎng)知名度。樹(shù)立自己的品牌，這就是我最大的目的。
【記者】：會(huì)組建一個(gè)全新的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嗎？
【阮總】：那當(dāng)然，這很重要，但我們也會(huì)做有別于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，營(yíng)銷不同于銷售，需要一整套完善的體系，包括市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和售前、售后服務(wù)。還有生產(chǎn)方面要靠企業(yè)的配合配套，特別是保證質(zhì)量問(wèn)題，
未來(lái)：通過(guò)戰(zhàn)略合作做中國(guó)居家第一品牌
【記者】：現(xiàn)在我們的產(chǎn)品花灑、五金、水龍頭五金衛(wèi)浴都有，未來(lái)有做陶瓷和浴室柜的打算嗎？
【阮總】：那當(dāng)然，但今年我們的產(chǎn)品線不會(huì)盲目的擴(kuò)充。有些產(chǎn)品不適合在國(guó)內(nèi)銷售，需要一個(gè)時(shí)間段來(lái)調(diào)整，今年可能只是在華南地區(qū)去推廣，以點(diǎn)帶面。生產(chǎn)線擴(kuò)充要等時(shí)機(jī)，也要等品牌影響力達(dá)到一定的高度。我們企業(yè)跟別人不一樣，不需要馬上就簽回來(lái)多少經(jīng)銷合同。我們的定位非常高，要做中國(guó)居家第一品牌不是靠二、三年就可以完成的。
居家是什么概念？作為企業(yè)老板來(lái)講一定要有很好的想法。我們的定位非常的清楚，未來(lái)的發(fā)展時(shí)代就是電腦網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你只要給一個(gè)目標(biāo)價(jià)值，你給我們一個(gè)裝修的錢，剩下的我全部給你包了。比如業(yè)主給30萬(wàn)讓我們幫他裝修一套房子，我從設(shè)計(jì)包括瓷磚、地板和家具以及其它一些設(shè)施設(shè)備焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，這些產(chǎn)品不光是自己生產(chǎn)，我們還有配套、參股和收購(gòu)，通過(guò)戰(zhàn)略合作，提供一系列整套的居家空間用品，然后進(jìn)行資源整合起來(lái)，提供高品質(zhì)的服務(wù)，這就是居家品牌的概念！[PAGE]
2～3年內(nèi)五金衛(wèi)浴這塊我們?cè)谛袠I(yè)里面要做強(qiáng)做大，再下一個(gè)就是整體廚房。前面可能是傳統(tǒng)的五金衛(wèi)浴、休閑衛(wèi)浴時(shí)代，后面三年就是廚房衛(wèi)浴加整體衛(wèi)浴時(shí)代，這就是未來(lái)5～6年我們的目標(biāo)�；旧�，未來(lái)5～10年我們的重心就放在家具、辦公室、床、電視柜、辦公桌、在未來(lái)我們還會(huì)放在第四塊，就是跟傳統(tǒng)建筑有關(guān)，油漆、地板這塊，包括小家電的空調(diào)，還有一些小家電例如茶壺等等；但是不一定全部產(chǎn)品都自己做，中國(guó)什么都可以制造，只要你有眼光，可以互相參股合作，收購(gòu)，最后我們會(huì)整合四大模塊的資源，實(shí)現(xiàn)安裝設(shè)計(jì)一條龍，純粹就是賣整體居家空間。最后實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與品牌的分離！進(jìn)行品牌運(yùn)作！
大家的觀念在變，時(shí)代也在變，但是真正變的就是競(jìng)爭(zhēng)的變化�？赡苓^(guò)去做五金水暖非常輕松，因?yàn)楫a(chǎn)品還比較難做，只要會(huì)做產(chǎn)品可能就行了。但是現(xiàn)在同類產(chǎn)品500%的產(chǎn)量都有，工廠和企業(yè)太多了，所以一定要有差異戰(zhàn)略和戰(zhàn)略整合，保證自己投資的領(lǐng)域沒(méi)人做，或者別人做不好，自己才有可能做好。
【記者】：在具體的廣告形象上我們LOGOO樂(lè)谷會(huì)有一些什么樣的設(shè)計(jì)？
【阮總】：以前很多廣告習(xí)慣用美女這種形象語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，現(xiàn)在是各種形式都有，我們有自己的卡通人物的形象廣告。我剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就想做在行業(yè)里面從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)的事情。未來(lái)你們會(huì)看到鹿鼎記，想買我們產(chǎn)品必須要排隊(duì)，不光就是經(jīng)銷商，還有媒體，可能都會(huì)爭(zhēng)著報(bào)道我們。我們會(huì)集中精力支持LOGOO樂(lè)谷品牌宣傳，讓經(jīng)銷商和市場(chǎng)對(duì)我們有信心，有信心就會(huì)開(kāi)很多店，品牌也就跟著起來(lái)了。
未來(lái)企業(yè)除了賣產(chǎn)品，更重要的賣思想和文化
【記者】：什么時(shí)候LOGOO樂(lè)谷的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)出現(xiàn)呢？
【阮總】：今年�，F(xiàn)在很多品牌在市場(chǎng)上分量不足，我們不會(huì)像他們那樣搞價(jià)格戰(zhàn)。我們的企業(yè)不是短期行為的企業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)，首先要保證企業(yè)有盈利，我們的企業(yè)在行業(yè)里面已經(jīng)有快30年歷史啦。企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展下去，必須要合理的傳承，也要有適度的發(fā)展，所以我們考慮企業(yè)自己在運(yùn)作上要保持增長(zhǎng)，然后持續(xù)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)要做到非常大可能就需要3～5年，在3～5年后還能不能保持現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況就不一定見(jiàn)得，所以我們企業(yè)強(qiáng)調(diào)的可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定適度的增長(zhǎng)發(fā)展，這也是我們30年來(lái)一貫保持的原則。
面向下一代人做品牌推廣
【記者】：可能對(duì)于LOGOO樂(lè)谷來(lái)講，更注重品牌和營(yíng)銷，而不是像以前那樣埋頭默默無(wú)聞做產(chǎn)品？
【阮總】：現(xiàn)在再去圍繞生產(chǎn)去做工廠，做制造已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)了。有好的產(chǎn)品就是要亮出來(lái)，現(xiàn)在是消費(fèi)者的時(shí)代，這就非常的簡(jiǎn)單，消費(fèi)者喜歡才會(huì)用，消費(fèi)者不喜歡有什么用呢？我們產(chǎn)品不是賣給自己，我們的營(yíng)銷和品牌推廣一定要跟產(chǎn)品與經(jīng)銷商消費(fèi)者有關(guān)，產(chǎn)品大家都能做，大家都沒(méi)問(wèn)題，幾十年的制造大國(guó)，作為產(chǎn)品來(lái)講是沒(méi)有問(wèn)題的go2map，關(guān)鍵是消費(fèi)者如何認(rèn)識(shí)、認(rèn)可和認(rèn)知你。我剛剛講這已經(jīng)不光是針對(duì)這個(gè)時(shí)代的人們做推廣，而是面向下一代人做推廣。
一個(gè)廣告想很容易被記住就要搞得簡(jiǎn)潔一點(diǎn)，我們可能會(huì)做一些公益廣告，提倡節(jié)約節(jié)水資源，產(chǎn)品更加的環(huán)保和和諧，還會(huì)有一個(gè)節(jié)水保護(hù)大使的廣告。我一直在強(qiáng)調(diào)一定要戰(zhàn)略平衡和戰(zhàn)略配合。我們會(huì)通過(guò)短片、包括平面廣告這些讓小孩子看到應(yīng)該要怎么節(jié)水，怎么去做，我們的目的就達(dá)到了。首先我們的目的倒不是說(shuō)單純的讓廣告很好看，首先要讓所有人都看懂。我們的目標(biāo)是成為這個(gè)行業(yè)的焦點(diǎn)，成為這個(gè)行業(yè)的亮點(diǎn)，如果沒(méi)有人做過(guò)類似的東西，只有我們做的最漂亮，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就會(huì)感興趣。企業(yè)要賣思想和理念，賣思維，思維是無(wú)孔不入的，大人和小孩都可以接受。
【記者】：等于是在提前做布局？
【阮總】：對(duì)。還有一點(diǎn)想法就是我們會(huì)選擇一個(gè)卡通漫畫(huà)講一些安全教育常識(shí)，在肯德基和麥當(dāng)勞小孩都知道了。當(dāng)然我剛剛講到，所有的動(dòng)機(jī)都要考慮到你的資金，所以企業(yè)首先一定要生存，生存是最重要的，第二個(gè)才是發(fā)展，剛剛講的這些，發(fā)展不是只發(fā)展30年，我這輩子一定要集中精力來(lái)做好這個(gè)企業(yè)。前期品牌樹(shù)立好，再把產(chǎn)品豐富起來(lái)，市場(chǎng)推廣再加強(qiáng)，以點(diǎn)帶面，要做就做成功，不然就不去做！
