1998年，冠牛創(chuàng)立。十余年來，在創(chuàng)始人龐軍的帶領(lǐng)下，秉承“品質(zhì)、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)之道，冠牛十年鑄一劍，從最初的木制品加工小作坊到自建品牌，到市場(chǎng)角逐，發(fā)展到以專業(yè)實(shí)木門開發(fā)、制造、經(jīng)銷和售后為一體的自主創(chuàng)新型企業(yè)。其中的辛酸苦辣也許只有董事長(zhǎng)龐軍一個(gè)人深有感觸。
記者：作為一家以專業(yè)實(shí)木門開發(fā)、制造、經(jīng)銷、售后為一體的自主型企業(yè)，經(jīng)歷了這非同尋常的十年，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)始人，您肯定有很多話要講，在這里請(qǐng)跟我們分享一下您的感受。
龐軍：這十年當(dāng)中，從創(chuàng)業(yè)到今天感受有很多不同的地方，可以分為三個(gè)段落：開始就像一個(gè)沒娘的孩子一樣，孤苦伶仃；后來逐漸找到了一種方向感，也有了對(duì)社會(huì)的歸屬感；最后形成自己的觀念、找到適合自己的發(fā)展模式。這其中包含的是酸甜苦辣，既有失落又有欣慰，失落的是不利因素太多，有找不到頭緒的感覺，欣慰的是有了這份事業(yè)，感到自己活得有了價(jià)值。這這也就是我們十年創(chuàng)業(yè)的感受。
記者：十年里我們企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和持續(xù)進(jìn)步，“冠牛也十年鑄一劍”，那您覺得什么是我們的原動(dòng)力，讓我們有如此大的發(fā)展呢？
龐軍：就像父母教育孩子如何做人一樣，當(dāng)你懂得如何做人了，產(chǎn)品也就做好了。要不斷創(chuàng)新發(fā)展，在產(chǎn)品的定位，品牌的規(guī)劃與管理上要體現(xiàn)一個(gè)持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久戰(zhàn)略。
記者：我們?cè)谑昀�，就是專注做我們的產(chǎn)品，做好我們的產(chǎn)品？
龐軍：可以這么說。冠牛的社會(huì)使命就是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供優(yōu)良服務(wù)；我們靠質(zhì)量贏市場(chǎng)、創(chuàng)新求發(fā)展。
記者：您覺得我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？
龐軍：核心競(jìng)爭(zhēng)力在于能夠抓住市場(chǎng)需求，在有一個(gè)頂好質(zhì)量的基礎(chǔ)上，以富有文化內(nèi)涵的品牌主導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)文化，從容占領(lǐng)市場(chǎng)�？梢哉f冠牛的核心競(jìng)爭(zhēng)已逐漸由質(zhì)量過渡到文化上來了，當(dāng)然要文化也是以質(zhì)量和服務(wù)為基礎(chǔ)的。
記者：我也了解到冠牛公司是中國(guó)木業(yè)專業(yè)委員會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，公司也研發(fā)了冠牛木門具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獲得了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的多項(xiàng)設(shè)計(jì)及核心技術(shù)專利證書，我們的制作享譽(yù)中國(guó)，您覺得是什么給予我們有利的支撐呢？
龐軍：你要想進(jìn)步必須有一種創(chuàng)新的精神。中國(guó)木門委員會(huì)在木門開發(fā)、制造等專業(yè)化上問題上給了我們重大支持。同時(shí)政府也給了我們很大的政策支持。
記者：在產(chǎn)品上，從產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品的品質(zhì)我們都非常的注重，現(xiàn)在是十周年，在未來二十年您希望我們的產(chǎn)品上升到什么程度呢？
龐軍：首先，在原材料的選擇上，我們會(huì)選擇國(guó)際循環(huán)原材料，以體現(xiàn)一個(gè)環(huán)保的概念。冠牛希望能夠找到在國(guó)際上得到環(huán)保認(rèn)證的原材料供應(yīng)商，原材料循環(huán)利用過程要達(dá)到50年。這是未來冠牛要走的路線。
記者：剛才也聽到您提到品牌方面的問題，下面這個(gè)問題就是關(guān)于品牌的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球品牌的認(rèn)知度比較高，比如現(xiàn)在買東西就會(huì)認(rèn)品牌，再好的產(chǎn)品也需要品牌打造，反過來說再響亮的品牌也需要有好的產(chǎn)品做支撐，品牌再好沒有好的產(chǎn)品也是不行。目前在家具業(yè)一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，“中國(guó)有品牌沒名牌”，盡管這個(gè)說法比較片面，您作為一個(gè)專家我們也聽您對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的看法以及您對(duì)品牌的看法，之前我采訪一些專家也會(huì)經(jīng)常提到這個(gè)問題，也結(jié)合一下你們的觀點(diǎn)。
龐軍：品牌，有品才有牌。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。品牌包含的東西比較多，指向也比較廣泛。產(chǎn)品可以是品牌，個(gè)人也能成為品牌，一切有美好價(jià)值的東西都能成為品牌。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要推品牌，首先自身要成為一個(gè)品牌，從經(jīng)營(yíng)者的品味，到員工的素質(zhì)，再企業(yè)的內(nèi)外形象，這都直接影響一個(gè)產(chǎn)品能不能成為真正的品牌。品牌代表著消費(fèi)者的認(rèn)可程度，所有人都認(rèn)可了，那就什么都不用說了，你就是品牌。在我們沒有做到讓所有人或大多數(shù)人都認(rèn)可的地步，我們只有不斷地努力來完善自己。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來說，打造品牌，整個(gè)社會(huì)的潮流，也是中國(guó)政府所重點(diǎn)支持的，在這一點(diǎn)我們?cè)趪?guó)家也開了幾次高層會(huì)議，就如何加強(qiáng)品牌建設(shè)方面做了許多規(guī)劃和部署。對(duì)“中國(guó)制造”國(guó)家是絕對(duì)支持的，國(guó)家也希望民族企業(yè)能走自主的品牌路線。
記者：我們既要生產(chǎn)產(chǎn)品我們又要打造品牌，這么大一個(gè)公司肯定也離不開企業(yè)文化，所以才會(huì)有這么穩(wěn)健的發(fā)展，十年來冠牛的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健也是高效的運(yùn)作，首先離不開員工的努力更離不開領(lǐng)導(dǎo)層的管理，下面我想問一下關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)方面的問題，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂，作為最高領(lǐng)導(dǎo)者請(qǐng)您跟我們分享一下優(yōu)秀的企業(yè)文化。
龐軍：經(jīng)過了多年的摸索和總結(jié)，我們逐漸形成了自己的企業(yè)核心理念：“止于至善，治木之道”。冠牛的企業(yè)文化都是圍繞著這個(gè)核心而展開的。“止于至善，治木之道”說的就是在做門這個(gè)工藝上、道理上甚至在經(jīng)營(yíng)木門這個(gè)道德上，我們都堅(jiān)持不完善不罷休這個(gè)精神。在這個(gè)核心理念的基礎(chǔ)上，冠牛形成了自己的文化觀：“和而不同，止于至善”。止于至善不說了，這和而不同，怎么解釋呢？它的意思也很簡(jiǎn)單：對(duì)社會(huì)，對(duì)木門同行，我們要“和”，即追求和諧共進(jìn)，但我們卻不要“同”即追求自主創(chuàng)新，反對(duì)疊加、雷同；這也是冠牛追求差異化經(jīng)營(yíng)策略的哲學(xué)概述。冠牛的文化都是從中國(guó)傳統(tǒng)文化中延伸出來的，它的哲學(xué)意味很深刻，但又貼近群眾。
記者：除了這些方面我覺得最重要的是市場(chǎng)，沒有市場(chǎng)，文化這些都是空談，我們知道冠牛木業(yè)以實(shí)木門為主，我們?cè)诖蜷_門的同時(shí)是如何打開市場(chǎng)的大門呢？
龐軍：我個(gè)人覺得是非常簡(jiǎn)單的一件事情，當(dāng)你創(chuàng)造出了一個(gè)好的產(chǎn)品，你不可能沒有市場(chǎng)，我們追求的并不是在市場(chǎng)建設(shè)這塊，我們首先建設(shè)自己的產(chǎn)品然后再走向市場(chǎng)，而不是先走向市場(chǎng)再建設(shè)我們的產(chǎn)品，我們把質(zhì)量和生產(chǎn)看作最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)很簡(jiǎn)單，如果你把產(chǎn)品做好了，又有文化的導(dǎo)向，消費(fèi)者自然會(huì)選擇你。
記者：面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)只要我們把產(chǎn)品做好根本不怕競(jìng)爭(zhēng)？
龐軍：是這樣的。只要擁有讓消費(fèi)信得過的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上你看不到競(jìng)爭(zhēng)，更不需要害怕競(jìng)爭(zhēng)。
記者：我也了解到，我們?cè)谌珖?guó)都有代理商，十年來我們冠牛更加具有專業(yè)眼光和市場(chǎng)理性，我們?cè)趯?shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大化，也進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，您在未將來如何打開國(guó)際市場(chǎng)的大門呢？
龐軍：首先把國(guó)內(nèi)做好，把自己的內(nèi)功練好，那么國(guó)際市場(chǎng)很容易延伸的。首先你要有打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的理念，你要想進(jìn)，什么時(shí)間進(jìn)都是可操作、可把握的細(xì)節(jié)問題了。自己的事情做得不是特別好的時(shí)候，我們不希急于走向國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)代表國(guó)家的形象，需要慎重把握的。不過，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟，我們會(huì)再次進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的，世界經(jīng)濟(jì)一體的趨勢(shì)也給我們提出了這個(gè)要求。
記者：說起國(guó)際市場(chǎng)大門不得不提到木門行業(yè)的熱點(diǎn)，木材價(jià)格一直攀升，而且木材的出口關(guān)稅也提高了，比如說俄國(guó)的木材出口關(guān)稅就提高了，這樣也增加了我們的成本，您覺得導(dǎo)致這種情況深層的原因是什么呢？
龐軍：原材料上漲在國(guó)際上是很正常的一件事情。深層原因是國(guó)際資源整合調(diào)整期來臨了，我們必須接受這個(gè)挑戰(zhàn)，以檢驗(yàn)我們的生存能力。木材價(jià)格的提高，也許對(duì)我們品牌的發(fā)展起到一個(gè)促進(jìn)作用，也會(huì)對(duì)增強(qiáng)整個(gè)行業(yè)品牌意識(shí)。打造品牌文化，用品牌的附加值來平衡原材料價(jià)格的攀升，成為木門行業(yè)的必經(jīng)之路，也正是冠牛的努力方向。
記者：說到環(huán)保，2008年奧運(yùn)年，科技、環(huán)保、創(chuàng)新都是一個(gè)大趨勢(shì)，奧運(yùn)的三大主題就是“科技奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”，2008年是奧運(yùn)年，也是我們冠牛的十年，也是深圳冠牛木業(yè)公司的品牌提升年，我覺得這樣也是一個(gè)源緣，面對(duì)這種源緣在某種程度上也是“雙喜”，面對(duì)這樣一個(gè)國(guó)際的推廣機(jī)會(huì)，除了我們品牌提升外，我們?cè)趧e的方面會(huì)有什么提升，全方面向世界展示我們的產(chǎn)品呢？
龐軍：今年是奧運(yùn)年，也是深圳冠牛品牌提升年，冠牛在2008年有一個(gè)口號(hào)“冠軍的品質(zhì)”，品牌建設(shè)上要真正同步做到冠牛品質(zhì)。我們希望以實(shí)實(shí)在在質(zhì)量提升帶支品牌的提升，其實(shí)歸根結(jié)蒂，老百姓看的是我們的質(zhì)量，沒有質(zhì)量真正過關(guān)，是沒有人買帳的，看不到這一點(diǎn)，就會(huì)走錯(cuò)路。
記者：在和您的交談中我也了解您對(duì)冠牛未來的規(guī)劃，未來的規(guī)劃都是有戰(zhàn)略性的眼光，我們現(xiàn)在展望一下冠牛的未來，十年前冠牛啟動(dòng)，十年后我們已經(jīng)是中國(guó)十大知名木門品牌、中國(guó)優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品、深圳知名品牌，我們努力做我們的產(chǎn)品，也努力做我們的品牌，因?yàn)槲覀円恢睘楣谂Ｅχ�，那我們希望�?008年或未來將冠牛上升到什么樣的規(guī)模、什么樣的程度呢？
龐軍：我們的目標(biāo)是打造中國(guó)實(shí)木門第一品牌，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)實(shí)木門市場(chǎng)最大化。它具體能上升到什么程度我現(xiàn)在無法估計(jì)，因?yàn)橐灿性S多因素在里面。但我敢肯定，只要努力鉆研，精心打造，對(duì)于冠牛產(chǎn)品和品牌，社會(huì)肯定會(huì)接納的。未來的實(shí)木門市場(chǎng)肯定會(huì)體現(xiàn)冠牛的一份主導(dǎo)力量，這是毋庸置疑的。
