筆者：韓麗櫥柜給我的第一感覺(jué)就是非常有檔次，想問(wèn)一下你們店里最貴的一套大概多少錢？
韓麗櫥柜潘總（以下簡(jiǎn)稱潘總）：最貴的一套是“威尼斯水城”，六位數(shù)的價(jià)格。
筆者：韓麗櫥柜比較貴，能詳細(xì)闡述一下貴的原因嗎？
潘總：主要有四大決定因素。珍貴的材質(zhì)、完美的細(xì)節(jié)處理、精致的手工工藝以及國(guó)際一流的設(shè)計(jì)。
筆者：您認(rèn)為目前消費(fèi)者購(gòu)買櫥柜是一種怎樣的消費(fèi)狀態(tài)？
潘總：“快樂(lè)下廚房”，追求生活品質(zhì)，要求櫥柜不僅環(huán)保，高品質(zhì)，漂亮美觀，而且還要實(shí)用性強(qiáng)，功能多，當(dāng)然，站在消費(fèi)者的角度，在符合以上的種種要求之下，價(jià)格自然越優(yōu)惠越好。
筆者：這似乎有點(diǎn)矛盾，因?yàn)橐夏切l件，成本自然就高，價(jià)格也就越高。
潘總：所以我們韓麗櫥柜除了主要做高端櫥柜之外，也推出了部分大眾能夠接受的中端櫥柜。
筆者：那韓麗櫥柜針對(duì)今年的泰州市場(chǎng)有哪些具體的動(dòng)作呢？
潘總：用實(shí)惠的價(jià)格享受超一流的品質(zhì)，具體是：
一、進(jìn)口原料保證品質(zhì)
韓麗的用材在原木用的是生長(zhǎng)50年以上的阿爾卑斯山的原木，經(jīng)過(guò)特殊的工藝處理而成的。在國(guó)內(nèi)，我們的是絕對(duì)領(lǐng)先的。
二、品牌宣傳立足泰州
作為一個(gè)好的品牌，韓麗的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到國(guó)際的認(rèn)可。在中國(guó)，韓麗有近500家的專賣店，作為中國(guó)櫥柜的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位，我們做的就是櫥柜企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，所以，韓麗不怕來(lái)自任何方面的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士都是知道韓麗，但要讓更多的人知道韓麗，我們?nèi)砸龊闷放频男麄�。�?dāng)然，韓麗更會(huì)注重自身的形象，投身公益性活動(dòng)。
三、用優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)良好形象
韓麗櫥柜在售前的時(shí)候，只需要消費(fèi)者一個(gè)電話。我們是免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)出圖；在售中我們會(huì)根據(jù)你的廚房幫助建議你選擇最適合的櫥柜；免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝；售后服務(wù)要求是在工作日里，24小時(shí)之內(nèi)上門(mén)。我們將以我們最貼心的服務(wù)做消費(fèi)者最貼心的櫥柜專家。
四、減少中間環(huán)節(jié)
惠讓終端客戶
樹(shù)品牌，建設(shè)的渠道要立體化，扁平化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是減少中間環(huán)節(jié)：生產(chǎn)商→形象專賣店→消費(fèi)者。把利潤(rùn)真正讓于消費(fèi)者，讓韓麗櫥柜成為廣大消費(fèi)者指定購(gòu)買的品牌。
五、改變行業(yè)計(jì)價(jià)方式
惠讓終端
韓麗櫥柜率先在泰州市場(chǎng)推出國(guó)際慣用“單元柜計(jì)價(jià)”，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，減少不必要的費(fèi)用開(kāi)支，最大限度的惠讓終端。
