素有“亞洲家居交易中心”美譽(yù)的中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)于2009年3月18日，在廣交會(huì)琶洲展館隆重開幕。本屆展會(huì)繼續(xù)秉承“出口為導(dǎo)向、內(nèi)外銷并重”的總體定位，不斷創(chuàng)新穩(wěn)步發(fā)展。2009中國(guó)廣州國(guó)際家居飾品/用品展覽會(huì)與第23屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)--民用家具展、2009中國(guó)（廣州）國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)、2009中國(guó)廣州國(guó)際戶外及休閑展、2009中國(guó)廣州國(guó)際廚房家具和電器展覽會(huì)同期舉行。二期還有第23屆中廣州國(guó)際家具博覽會(huì)（辦公家具展）、2009中國(guó)廣州國(guó)際木工機(jī)械、家具配料展覽會(huì)。兩期展會(huì)總面積達(dá)50萬平方米，參展商超過2500家，截至18日統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)買家達(dá)19268人，國(guó)外買家達(dá)5086人，凸顯出了“亞洲第一、世界領(lǐng)先”的品牌形象。
今天我們有幸邀請(qǐng)到了展會(huì)主辦方中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司高級(jí)經(jīng)理余意先生接受訪談。
記者：余經(jīng)理您好！非常高興能作為合作媒體參加本次展會(huì)。廊橋上家紡設(shè)計(jì)作品非常吸引人，您能不能對(duì)這些作品做個(gè)簡(jiǎn)單介紹？
余經(jīng)理：這些作品是我們同中國(guó)家紡協(xié)會(huì)共同打造的。一年之意在于春，每年的3月都是設(shè)計(jì)界的頂峰，家紡行業(yè)也不例外。不過由于時(shí)間有限，這次我們只是展示了設(shè)計(jì)圖片，沒有實(shí)物，而一般在八月份的上海家紡展就能有實(shí)物展示，這是一點(diǎn)點(diǎn)小缺憾。好在設(shè)計(jì)作品很優(yōu)秀，依然可以帶給觀賞者好心情！下次會(huì)盡量做的醒目些。
記者：這次家紡、家飾參展商的產(chǎn)品特點(diǎn)是怎樣？
余經(jīng)理：大家不要獨(dú)立去看本次展會(huì)上的家紡、家飾部分，要從一個(gè)大家居的角度去看。從現(xiàn)在來講，它跟家具這塊有很多配套，因?yàn)榧壹徴故窃诩揖哒沟钠脚_(tái)上建立起來的。它很多展商、買家都是跟家具展息息相關(guān)的，所以它會(huì)從如何跟家具展的買家需求吻合這方面考慮。這是它和家具展的共性，這幾年我們也一直在考慮建立它的獨(dú)立性。所以從這點(diǎn)來說，我們這個(gè)家紡展跟上海的家紡展，包括深圳的家紡展是不一樣的。一個(gè)是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不一樣，二是展商的結(jié)構(gòu)也不一樣。有的展上產(chǎn)品比較單一，比如參展企業(yè)只是生產(chǎn)窗簾的。另外也有很多新的有特色的企業(yè)參加進(jìn)來，比如像余杭等企業(yè)，過去是沒有參加的。這些都是新的改變。
記者：展會(huì)是經(jīng)濟(jì)狀況的晴雨表，您怎么理解？
余經(jīng)理：這幾年家紡行業(yè)的確很艱難，但是你們可以很清楚的看到展會(huì)人頭攢動(dòng)，人流量很大，完全看不到危機(jī)的感覺。國(guó)務(wù)院的常務(wù)委員會(huì)上，溫總理也說，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始升溫。從這個(gè)展會(huì)這兩天的情況也可以感到，在逆境中，企業(yè)對(duì)于行業(yè)、對(duì)于市場(chǎng)還是有信心的。展商、買家、媒體，都是抱著這樣的信心來展會(huì)的。
記者：這次展會(huì)國(guó)外的參展商多嗎？
余經(jīng)理：整體來看，國(guó)外參展商是有增長(zhǎng)的。從大家居展來，民用家具這塊有五千多平方米，家紡這邊有兩百多平，都是國(guó)外的展商，法蘭克福展覽公司介紹了一些企業(yè)來。而且有幾家海外的展團(tuán)一起到來。27日要召開的二期木工機(jī)械是我們最主要的部分，材料商是我們的優(yōu)勢(shì)，這期是和科隆國(guó)際展覽公司合作，國(guó)際展商達(dá)200余家，包括意大利、德國(guó)、美國(guó)、西班牙等國(guó)，都是以展團(tuán)形式前來。國(guó)際化這塊不能脫離產(chǎn)業(yè)來講，一定要看這個(gè)展覽會(huì)是什么題材，市場(chǎng)上需不需要國(guó)際化，就拿民用家具這塊來說，過去是沒有對(duì)國(guó)外開放的，因?yàn)楸旧韲?guó)內(nèi)的家具企業(yè)就供不應(yīng)求了，而現(xiàn)在展館有這個(gè)條件了，于是我們就吸收了一些東南亞企業(yè)進(jìn)來，這樣他們既可以開拓中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)可以讓一向不關(guān)心東南亞設(shè)計(jì)的中國(guó)企業(yè)看到這塊視野。從原材料這塊來說，中國(guó)本身就是生產(chǎn)大國(guó)，但是同樣需要新的技術(shù)、新的機(jī)器、新的設(shè)計(jì)，這就需要看看國(guó)際同行的現(xiàn)狀。木工機(jī)械、加工材料是我們國(guó)際化程度最高的一個(gè)展，而家紡展這次開始走國(guó)際化路線也緣于新的合作伙伴法蘭克福。不過中國(guó)始終還是紡織原材料的生產(chǎn)加工大國(guó)，無論在生產(chǎn)成本、價(jià)格、材料、設(shè)計(jì)上都已是頂尖，所以讓國(guó)際企業(yè)進(jìn)來，他們會(huì)有很多顧慮，他們是否能具有競(jìng)爭(zhēng)力？除了材質(zhì)設(shè)計(jì)外，其它方面都很難與中國(guó)抗衡。舉個(gè)例子，比如做沙發(fā)布面料，那么國(guó)際化有一定優(yōu)勢(shì)，歐洲一些高素質(zhì)專門做面料的企業(yè)，工藝面料技術(shù)很強(qiáng)，那么可以進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)的大企業(yè)，做高端市場(chǎng)的，很多沙發(fā)布藝的面料都是引進(jìn)的國(guó)外進(jìn)口面料，而且花色都申請(qǐng)了專利，那么就很容易在中國(guó)市場(chǎng)占領(lǐng)地位�，F(xiàn)在的企業(yè)創(chuàng)新無非是：一材料的創(chuàng)新，從皮沙發(fā)到布藝沙發(fā)，布藝沙發(fā)還能設(shè)計(jì)出不同花色；二是工藝方面，對(duì)于設(shè)備要求高，要引進(jìn)新設(shè)備來完成；三是設(shè)計(jì)方面，這次有一個(gè)組團(tuán)單位里很多企業(yè)過去都是做設(shè)備的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做成品，工藝上很強(qiáng)勢(shì)，但在設(shè)計(jì)上一定是有一定弱勢(shì)的�？偠灾�，談?wù)箷?huì)的國(guó)際化程度一定要根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，行業(yè)的需求來定義。
記者：本次展會(huì)的參展商的區(qū)域分布是怎樣？
余經(jīng)理：可以說全國(guó)各個(gè)地方最好的企業(yè)都來了。全中國(guó)只要有產(chǎn)地的，都有代表來了。中國(guó)家居生產(chǎn)基地，像華東、華南、華北、西南等都有來參展。
記者：這兩天現(xiàn)場(chǎng)意向訂單數(shù)有沒有一個(gè)統(tǒng)計(jì)呢？
余經(jīng)理：這個(gè)不太好統(tǒng)計(jì)。企業(yè)來參展其實(shí)看重的也不完全是下了多少訂單，主要還是為了品牌宣傳，很多國(guó)內(nèi)做專賣的，還有一些像廣東聯(lián)邦、北京的百強(qiáng)這樣大的企業(yè)每年都來，如果他們做外單，那是可以即時(shí)簽單的，國(guó)內(nèi)是沒有人現(xiàn)場(chǎng)簽的，外銷和內(nèi)銷是兩個(gè)不同的渠道。
記者：我們知道政府和協(xié)會(huì)對(duì)這個(gè)展會(huì)是給予了很大的支持，能不能具體講講？
余經(jīng)理：政府應(yīng)該指的是產(chǎn)地的政府，在家紡這塊就能看出來。家紡的分布很明顯，浙江、江蘇、廣東、山東一帶，當(dāng)?shù)卣o予了很多支持。從金融危機(jī)開始，也就是去年，比如余杭的企業(yè)參展，政府補(bǔ)貼70%-80%，還有紹興、嘉興等，總之浙江的政府是拿了很大的支持來鼓勵(lì)企業(yè)參加像我們這樣的大展。并且是專項(xiàng)補(bǔ)貼，只要來參展就有補(bǔ)貼，這些在過去都是沒有的。其它的很多展會(huì)都不會(huì)有這樣的渠道。協(xié)會(huì)這塊也是，基本上產(chǎn)地的協(xié)會(huì)都參與了，只是參與的程度不一樣，角色也不一樣，我們的展會(huì)是和協(xié)會(huì)聯(lián)合辦展。分工合理、利益共享，這樣就能建立一個(gè)長(zhǎng)久的合作關(guān)系。展會(huì)是個(gè)行業(yè)平臺(tái)，辦好了是行業(yè)的榮譽(yù)，不是哪個(gè)公司的。
記者：從一個(gè)專業(yè)角度看，企業(yè)如何去選擇參展？
余經(jīng)理：這個(gè)就是要看買家了。中國(guó)有幾萬家家居企業(yè)，要因人而異，企業(yè)實(shí)力不同，市場(chǎng)分布也不一樣。有一點(diǎn)很重要，去評(píng)判一個(gè)展覽會(huì)合不合適，要看它的市場(chǎng)定位是怎樣。展覽會(huì)的市場(chǎng)定位能不能迎合到你企業(yè)的市場(chǎng)定位，比如我們的展會(huì)是內(nèi)外銷相結(jié)合，不像深圳、北京的一些展純粹是區(qū)域性很強(qiáng)的。如果展會(huì)是定義成區(qū)域性的，那么他在展會(huì)的組織、活動(dòng)的組織、買家的組織就會(huì)集中放在區(qū)域上。這點(diǎn)企業(yè)一定要弄清楚。
記者：這屆展會(huì)非常成功，對(duì)于下一屆，您這邊有什么期許和想法？
余經(jīng)理：本次是春季展，下一屆就是秋季展，秋季展的題材上會(huì)和春季展不同。3月份的春季展應(yīng)該說很精彩，因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)是國(guó)際展覽會(huì)的旺季，所謂一年之計(jì)在于春，而秋季對(duì)于買家來說是有利的，比如很多國(guó)外的買家在3月的展上訂了貨，回去后貨品整理后上架，到了六七月份就知道了產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，可以在秋季對(duì)此產(chǎn)品有了一個(gè)評(píng)估。尺寸、樣式、材料等如果需要調(diào)整的，可以在九月的秋季展時(shí)回來和展商溝通。加上歐洲最旺盛的銷售季節(jié)是圣誕節(jié)前，所以九月其實(shí)是展商最好的一個(gè)銷售期。對(duì)于國(guó)內(nèi)也是，旺季是十一黃金周，那么九月的秋季展對(duì)于內(nèi)銷也能有個(gè)推動(dòng)作用。所以說，3月和9月兩個(gè)展可以互補(bǔ)，兩個(gè)缺一不可。
