【背景】在經(jīng)歷了2008年全球性的金融危機之后，國際家具企業(yè)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。哥倫比尼作為一個來自意大利的家居品牌，已經(jīng)具有44年的悠久歷史。據(jù)了解，哥倫比尼來到中國市場也已經(jīng)有3年的時間，其中經(jīng)歷了中國家居行業(yè)從興盛到危機再到回暖的全過程，這樣一個國際品牌在中國的成長過程一定經(jīng)歷了很多傳奇的故事。 本期訪談邀請到的嘉賓就是哥倫比尼總經(jīng)理Carlo Vicchi，Vicchi先生將向網(wǎng)友娓娓道來一個美好的哥倫比尼品牌傳奇。 嘉賓：哥倫比尼總經(jīng)理Carlo Vicchi、哥倫比尼中國銷售經(jīng)理葉恒 時間：2009年4月16日 9：30 將最美好的產(chǎn)品帶給中國消費者 意大利哥倫比尼品牌旗下?lián)碛斜姸嘞盗挟a(chǎn)品，然而他們卻把最成熟的青少年兒童家具系列產(chǎn)品首先帶到了中國。據(jù)哥倫比尼總經(jīng)理Carlo Vicchi介紹，這樣做的原因主要是考慮到要將最好的產(chǎn)品帶給中國消費者，滿足消費者的高層次需求。 哥倫比尼在進駐中國市場之前已經(jīng)做過調(diào)查，在面對競爭對手的時候他們認為自己的環(huán)保和設(shè)計將使產(chǎn)品具有絕對競爭力。而且哥倫比尼的產(chǎn)品在進入中國之前都做了精心的市場調(diào)研，并且針對中國市場的一些特點對產(chǎn)品進行了更好的改進。 據(jù)Vicchi先生介紹，哥倫比尼考慮到中國消費者對床的尺寸需求是偏好更大一些的，因此對進口中國的床都進行了修改，更適合中國消費者需求。“而國外的消費者對衣柜的尺寸要求偏大，哥倫比尼也同樣保留了這一特點，希望能把國際上的審美潮流帶到中國市場。” Vicchi先生認為，哥倫比尼對進入中國的產(chǎn)品并不是一味的被動迎合某種市場需要，而是真正的將最好的產(chǎn)品帶個消費者，從而引導(dǎo)一種家居消費潮流。 企業(yè)的生存將在危機中充滿機遇 “在經(jīng)歷了金融危機之后，有越來越多的消費者在選擇產(chǎn)品時候的隨意性變小了，消費者的挑剔對家具企業(yè)來說其實也是一種機遇。” Vicchi先生如是說。 對品牌企業(yè)來說，既要滿足消費者對產(chǎn)品的需求，同時價格又要符合消費者能夠接受的范圍，這對企業(yè)是個挑戰(zhàn)。那些不能勝任的企業(yè)就將被淘汰，因此競爭加劇對于企業(yè)來說，也同樣充滿了美好的機遇。 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價格，是哥倫比尼能夠在中國保持高速增長的主要原因之一。據(jù)Vicchi先生透露，很多客戶在購買了哥倫比尼的產(chǎn)品之后對產(chǎn)品的滿意度很高，口碑相傳也對產(chǎn)品的營銷也起到了促進結(jié)果。 推出實木家具系列堅持高端品牌形象 目前，哥倫比尼在中國市場上開始推出了實木系列。Vicchi先生認為，推出實木系列主要是根據(jù)中國消費者的要求而考慮的，同時也能夠進一步豐富產(chǎn)品線。 雖然實木產(chǎn)品非常的受中國消費者的喜愛，但是Vicchi先生也同樣覺得板材家具也非常適合中國消費者的選擇。哥倫比尼的產(chǎn)品在意大利集團有很多全球獨家的發(fā)售產(chǎn)品，消費者能夠輕易的區(qū)別哥倫比尼和其他品牌的產(chǎn)品。 針對目前一些中高端家具品牌為了迎合市場需要推出的低端產(chǎn)品，Vicchi先生認為這種做法并不適合哥倫比尼，也不是企業(yè)發(fā)展的長久之計。Vicchi先生表示企業(yè)還是應(yīng)該堅持做產(chǎn)品品質(zhì)，如果市場需要，可以適當?shù)耐瞥龃黉N和優(yōu)惠措施來增強市場活躍度。從目前情況來看，家具市場從今年2、3月以后已經(jīng)進入到了一個回暖階段。Vicchi先生表示，他非常看好2009年青少年兒童家具市場的發(fā)展前景。