進(jìn)入21世紀(jì)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，對(duì)生活空間的舒適性要求也越來越高，地暖行業(yè)也就是在這個(gè)時(shí)期得到了快速的發(fā)展，加快了地暖企業(yè)，尤其是電地暖企業(yè)的成長(zhǎng)，成都安萊特線纜制造有限公司（簡(jiǎn)稱安萊特）便是這樣的代表性企業(yè)之一。
安萊特，作為一個(gè)有十來年從事電線電纜生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，在進(jìn)行多元化發(fā)展的進(jìn)程中，選擇進(jìn)軍電地暖領(lǐng)域，是基于怎樣的考慮呢？對(duì)此，安萊特的陳總表示，安萊特在電線電纜行業(yè)的這些年，通過全體員工的共同努力，已經(jīng)在業(yè)界積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)資源和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，贏得了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的廣 泛認(rèn)可和支持。兩年前安萊特的決策團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，隨著人們生活水平的提高，生活的品質(zhì)將會(huì)越來越受重視。公司通過對(duì)地暖行業(yè)和市場(chǎng)前期的考察和分析，結(jié)合企業(yè)自身在生產(chǎn)和運(yùn)營方面多年累積的經(jīng)驗(yàn)，公司高層管理團(tuán)隊(duì)一致做出了在保持原有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍發(fā)熱電纜行業(yè)的決定。
以質(zhì)量開拓市場(chǎng)
對(duì)于開始進(jìn)軍電地暖市場(chǎng)的安萊特來說，必須保證質(zhì)量才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。因此，從一開始，安萊特就視質(zhì)量為企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營管理中的一個(gè)首要保障目標(biāo)，是企業(yè)的生命線，也是使企業(yè)區(qū)別于銷售產(chǎn)品層級(jí)還是塑造品牌層級(jí)的一個(gè)重要保障。
記者：既然企業(yè)認(rèn)識(shí)到質(zhì)量為先這一點(diǎn)，那么，在發(fā)熱電纜的生產(chǎn)上，這一塊是如何保障的？
陳總：我司很早就成立了專門的產(chǎn)品品質(zhì)管理部門，從國外引進(jìn)了各種先進(jìn)的檢測(cè)儀器。同時(shí)我們企業(yè)在2002年就通過了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。我們安萊特發(fā)熱電纜嚴(yán)格按照ICE800國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品通過了國家電線電纜質(zhì)量監(jiān)督中心、電子工業(yè)安全與電磁兼容檢測(cè)中心的鑒定。同時(shí)，我們的產(chǎn)品還成為西南設(shè)計(jì)院科技成果推廣產(chǎn)品。
記者：現(xiàn)在中國有很多發(fā)熱電纜企業(yè)，作為一個(gè)剛剛踏入中國電地暖市場(chǎng)的新秀，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，采取怎樣的策略來取得一定的市場(chǎng)份額？取得了哪些業(yè)績(jī)？
陳總：目前中國的地暖事業(yè)正在蓬勃發(fā)展，作為一個(gè)剛剛踏入中國電地暖市場(chǎng)的新秀，我們深深知道我們的事業(yè)還任重而道遠(yuǎn)。因此，我們制定了一系列的運(yùn)營策略，主要從這四方面著手：一、加大研發(fā)力度、提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力；二、加大品牌推廣力度，加緊建設(shè)健康有序的營銷渠道；三、加強(qiáng)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提升中層管理人員的綜合素質(zhì)和執(zhí)行力，針對(duì)性地培訓(xùn)一線員工；四、在營銷策略上我們是立足本土（四川�。┹椛淙珖�。
目前，我們?cè)谒拇ǖ某啥�、阿壩、甘孜、涼山州都取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，在成都我們和當(dāng)?shù)氐牡嘏竞献�，做了別墅群、高檔樓盤家裝工程的地暖工程，合作對(duì)象有置信房產(chǎn)和藍(lán)光房產(chǎn)，在華北、華中、西南、西北地區(qū)也有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。同時(shí)，我公司積極參加各省的地暖展和在《地暖月刊》上做品牌推廣，提高了品牌的知名度。
以服務(wù)提升品質(zhì)
完整的售前、售中、售后服務(wù)是保證消費(fèi)者權(quán)益，讓消費(fèi)者放心、舒心地使用產(chǎn)品的保證，也逐漸成為企業(yè)成熟的一個(gè)標(biāo)志，所以，安萊特不但重視產(chǎn)品的質(zhì)量，在售后服務(wù)上同樣狠下功夫。目前安萊特正在籌備在一級(jí)省會(huì)城市及直轄市設(shè)立辦事處或?qū)ふ矣行庞�、有能力、有技術(shù)的合作伙伴作為安萊特的代理商，同時(shí)安萊特將對(duì)合作伙伴提供技術(shù)、營銷等方面的培訓(xùn)，在銷售過程中全力配合代理商進(jìn)行策劃、營銷、談判等方面的支持。在廣告支持方面，目前安萊特正在大力地推廣品牌，在各大行業(yè)權(quán)威媒體上及各地大型展會(huì)上進(jìn)行企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象的推廣，力求“讓安萊特產(chǎn)品以最短的時(shí)間、最廣的覆蓋面抓住用戶、代理商的眼球”，這是安萊特人一直追求和希望的。
同時(shí)，為了調(diào)動(dòng)和保護(hù)合作伙伴的積極性和利益，安萊特制定了嚴(yán)密科學(xué)的銷售政策，嚴(yán)格保護(hù)市場(chǎng)、嚴(yán)格保護(hù)價(jià)格，合理對(duì)合作伙伴進(jìn)行支持！
時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)
[PAGE]規(guī)范、科學(xué)的管理模式是一個(gè)企業(yè)做強(qiáng)、做大的強(qiáng)大保障。而執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)則是這種管理模式得到切實(shí)貫徹的保證。陳總告訴記者，在安萊特的發(fā)展歷程中，他們有意識(shí)、有計(jì)劃地培養(yǎng)管理、生產(chǎn)、營銷等各方面的人才，并且在慢慢的、適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，最大程度的調(diào)動(dòng)起各個(gè)層級(jí)、各個(gè)崗位上的主人翁精神�；旧夏軌蛘{(diào)動(dòng)每位員工的主觀能動(dòng)性、充分發(fā)揮每個(gè)人的積極性。這樣每個(gè)人也才能夠做到“時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)”�，F(xiàn)在的商品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化程度已經(jīng)相當(dāng)高，怎樣才能讓客戶跟著你走，讓代理商、工程商認(rèn)可你、認(rèn)準(zhǔn)你，這就需要企業(yè)有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)來保障后續(xù)的支持與服務(wù)，否則一切承諾都是空談。
通過對(duì)電采暖這個(gè)行業(yè)的深入了解和參與，陳總表示，安萊特對(duì)地暖行業(yè)充滿信心，會(huì)虛心向業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)、交流，尋求一個(gè)共贏、多贏的局面。共同把這個(gè)行業(yè)、這個(gè)市場(chǎng)做強(qiáng)、做大，共同來提高整個(gè)行業(yè)的行業(yè)水平。不斷地宣傳地暖知識(shí)、維護(hù)行業(yè)的美譽(yù)度。
