【記者】：鄭經(jīng)理，您好，感謝您接受搜房網(wǎng)的采訪，博洛尼是第幾次參加這樣的展會？
【鄭榮輝】：第五次，博洛尼非常重視這樣的展會，我們的陣容很強(qiáng)大，所有的業(yè)務(wù)部門都派代表來了。
【記者】：您覺得參加這樣的展會對你們公司有什么幫助呢？
【鄭榮輝】：第一，VIP客戶的培養(yǎng)，博洛尼是一個家居企業(yè)，我們賣的是整體家居解決方案，顧客把毛坯房給我，我用我的產(chǎn)品為他累加起來，就可以成為精裝房。第二是城市擴(kuò)張計劃，博洛尼在全國走的是加盟路線，由公司提供產(chǎn)品線，當(dāng)?shù)卮砩烫峁┤笋R槍。這是我們這次參展的兩個目的。
【記者】：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，貴公司在品牌市場戰(zhàn)略布局及以招商加盟方面有哪些新的舉措呢？
【鄭榮輝】：所謂新的舉措，我覺得更貼切的理解是新的形式，搜房網(wǎng)是全球房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，你們對整個房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢比我們要更靈敏。目前來講，這么一種下滑的經(jīng)濟(jì)走勢，對消費者的投資信心有影響。對他們來講，可能他們的吃、穿不會受影響，但是投資的步伐會受到很大的影響，在這樣的形勢下加盟也會遇到這樣的問題，投資方會對加盟選擇更加謹(jǐn)慎，目前市場上已經(jīng)沒有二三級市場供我們開發(fā)，我們將往四、五級城市開發(fā)。
【記者】：你們的加盟戰(zhàn)略布局是什么樣的呢？
【鄭榮輝】：說一下整個博洛尼全國的戰(zhàn)略布局。目前博洛尼旗下有四個大品牌，分別是九朝會、鈦馬赫、博洛尼、科寶，他們是靠檔次來劃分的，在四個大品牌之下，每個獨立品牌都有自己的產(chǎn)品線配置，比如說整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門系統(tǒng)、家具系統(tǒng)、燈具飾品系統(tǒng)、地板主材系統(tǒng)，也就是說，涵括一個毛坯房到精裝房里面需要的所有東西。博洛尼在全國有115個分支機(jī)構(gòu)，北京、上海是全資分公司，還有廣州、蘇州、杭州、南京、天津、深圳、珠海等8個控股分公司，這些都是博洛尼控股51%以上，剩下是全國105個加盟商。
【記者】：未來博洛尼有哪些發(fā)展規(guī)劃呢？
【鄭榮輝】：我們有個博洛尼千店計劃，這是一個虛數(shù)，我們期望在2010年之前，在全國的銷售網(wǎng)點能夠達(dá)到400個。雖然這400個在業(yè)界來講不是最高的，但是我們需要先分析博洛尼是一個什么樣的品牌。博洛尼在中國的定位是很高的，所以我們服務(wù)的客戶只能是整個社會消費人群的前30%，當(dāng)然現(xiàn)在有了科寶，我們下探的步伐可以達(dá)到70%，但仍然有后30%的低端客戶，他們要選擇非品牌或者是低端品牌，這是博洛尼所涉及不到的，所以開設(shè)400個已經(jīng)算很多了。
【記者】：請您介紹一下貴公司的招商政策。
【鄭榮輝】：博洛尼采用的是縣地級獨家代理形式，每一個縣指定一個代理商運營，我們要簽訂正式合同，接受考核管理成為我們的合格代理商后，從前期的樣品選擇、店面建設(shè)、人員配置、人員培訓(xùn)、管理流程，我們都會有支持人馬出來對他進(jìn)行點對點扶持，這是前期的扶持。經(jīng)過這樣的扶持，他會達(dá)到良性運營的狀態(tài)，后期由我們公司區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行后期運營的管控，博洛尼是在業(yè)界為數(shù)不多的對代理商管控非常嚴(yán)的公司，我們的代理商每一個運營行為都在我們的管控、幫助下進(jìn)行。
【記者】：博洛尼的代理商在這套模式下面運作得如何呢？
【鄭榮輝】：每一個代理商都處于盈利狀態(tài)，對于他們來講，我們可以換位思考，我們考慮代理商的想法，他們選擇這個項目，達(dá)到兩個目的，第一個是賺錢；第二，通過博洛尼他們可以進(jìn)入一種規(guī)范運營模式。目前來講，博洛尼所有代理商都是可以做到的，即既賺錢又通過博洛尼達(dá)到規(guī)范的運營模式，從作坊式的企業(yè)變成正規(guī)化的企業(yè)管理模式，這是他們從博洛尼得到的。
【記者】：請您展望一下博洛尼的未來。
【鄭榮輝】：第一，從數(shù)據(jù)展望，我們期望在2010年全國加盟城市數(shù)達(dá)到400個，能使博洛尼九朝會、鈦馬赫、博洛尼、科寶等四大品牌面向我們的客戶。第二，我們也期望在管理上達(dá)到更高的水平，因為作為我們來講，代理商既然相信博洛尼這個品牌，跟我們合作，我們希望他們達(dá)到更好的運營水平。硬數(shù)據(jù)和軟數(shù)據(jù)都可以達(dá)到我所說的那樣。
【記者】：祝愿博洛尼發(fā)展得越來越好！再次感謝您接受我們的采訪。
【鄭榮輝】：我們也希望跟搜房網(wǎng)有更進(jìn)一步的合作。
