2009年第14屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會于5月25日在上海新國際博覽中心開幕。作為亞州最大的廚衛(wèi)展會之一，中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會迄今為止已舉辦過13屆。如果說去年的廚衛(wèi)展，奧運(yùn)產(chǎn)品、奧運(yùn)營銷是企業(yè)參展的最佳代言，那么今年在金融危機(jī)下廚衛(wèi)展彰顯出的超高人氣以及異彩紛呈的展會活動更讓我們感到了驚喜。在這次展會上，焦點(diǎn)家居網(wǎng)作為展會合作媒體，對國內(nèi)外知名衛(wèi)浴櫥柜參展企業(yè)進(jìn)行了系列采訪。以下是對皮阿諾櫥柜營銷中心總監(jiān)韓鋒的專訪。
【記者】：受金融危機(jī)的影響，今年一些櫥柜企業(yè)沒有來參展。為什么皮阿諾櫥柜做的這次展會面積很大，反其道而行，還增加了廣告投入？
【韓鋒】：基于幾個方面考慮，我們皮阿諾品牌定位在國際化品牌，最終是國際化品牌公司。我們對于品牌的打造要持續(xù)的打造。不管是金融危機(jī)也好還不是金融危機(jī)也好，我們都要持續(xù)做的。第二就是本身今年對于我們來講，我們在去年做了很多應(yīng)對的措施。我們今年從第一季度銷量來講比去年同期有30%以上的增長，而且增長幅度比較大。這塊我們?nèi)ツ曜隽撕芏嗟膬?nèi)功建設(shè)各方面準(zhǔn)備，包括今年在品牌上持續(xù)的發(fā)力和做建設(shè)。包括我們今年從展廳和我們請人體彩繪模特，包括我們的新品，我們09年推了16款，我們今年的展廳因?yàn)槊娣e的問題，我們上了兩款，還是持續(xù)的推我們新的產(chǎn)品。包括我們持續(xù)在央視的3、4月份投放品牌打造的工作，包括還有網(wǎng)絡(luò)。
【記者】：目前皮阿諾在整個品牌建設(shè)和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這個情況怎么樣？
【韓鋒】：品牌建設(shè)我們07年請陳寶國代言，我們在持續(xù)的央視拉動投放，在網(wǎng)絡(luò)的投放都在做。在終端我們也做了很多的工作，這個行業(yè)本身銷售流程，在建材衛(wèi)浴這個行業(yè)里面相對是最復(fù)雜的。作為我們這塊也做了很多的工作。今年的話我們也在做一個終端的零售系統(tǒng)，我們叫QDS，零售系統(tǒng)就是從店面的接單流程，店面的管理到整個的售后服務(wù)的強(qiáng)化，特別是櫥柜更需要售后服務(wù)，我們在這方面持續(xù)的打造我們終端的競爭力。
【記者】：有沒有經(jīng)銷商加盟，你們現(xiàn)在是經(jīng)銷商加盟，直營店不是很多？
【韓峰】：直營店比較少。
【記者】：有沒有經(jīng)銷商通過加盟皮阿諾致富這種故事？
【韓峰】：很多的。在這塊經(jīng)銷商加盟，皮阿諾成功的案例非常多。我們?nèi)ツ陮ｉT制作了一個專題，模仿贏在中國，我們內(nèi)部叫“山寨版的贏在中國”。我們舉了七、八個經(jīng)銷商非常成功的案例。我們在鄭州下面有一個鞏義市，那個地方相對來講比較窮，那個地方我們的經(jīng)銷商做得非常好。他去年做了零售額是兩百多萬。老公是一個財政局的會計，老婆是一個下崗女工，兩個人起家的時候根本沒有錢，而且是借了三千塊錢。就是一套一套的做起來的�？赡苷f到柜子成本五、六千，我就打五、六千，慢慢滾雪球下來的。
【記者】：現(xiàn)在他們的店有多大？
【韓峰】：他們現(xiàn)在的店有兩百平左右。
【記者】：做了幾年？
【韓峰】：做了也就三年的時間。在皮阿諾這個里面創(chuàng)業(yè)成功的案例非常多，也是我們一直倡導(dǎo)對于加盟商服務(wù)，我們講是保姆式的服務(wù)，就是給你一站式保姆式的服務(wù)。從你加盟到你怎么做，怎么賺錢，把這個牌子運(yùn)作起來，這種成功的案例非常多。
【記者】：這次皮阿諾是第幾次參加上海展？
【韓峰】：應(yīng)該是第三次了。
【記者】：希望通過參展主要達(dá)到什么樣的效果？
【韓峰】：主要是品牌打造，展會是品牌亮相的機(jī)會，我們這次在展會外面有一個環(huán)形的廣告牌我們做了八個。
【記者】：視頻的廣告呢？
【韓峰】：視頻也有，我們在衛(wèi)浴里面豎的三角牌，我們打了八個，這是除了我們這個行業(yè)唯一在外面做廣告的。原來都是衛(wèi)浴的天下，沒有櫥柜的聲音。
【記者】：說明皮阿諾不差錢。
【韓峰】：我們要通過展會的平臺打造我們高端的品牌形象。
【記者】：本土的品牌占據(jù)的櫥柜市場份額比較多？
【韓峰】：對，現(xiàn)在目前還是本土品牌為主。
【記者】：現(xiàn)在在整個的消費(fèi)當(dāng)中，消費(fèi)者會特別去關(guān)注和選擇一些洋品牌嗎？
【韓峰】：在一線的城市，比如大連、青島、上海、杭州，包括廣州有特別高端的消費(fèi)群體，比如別墅的消費(fèi)群體，他們有這種需求。國外的一些價格很貴的，二、三十萬的都有，五、六萬的都有，但是周期比較長�；旧洗蟮姆蓊~，80%以上的份額是國內(nèi)的品牌分割的。
【記者】：通過這種持續(xù)性對于品牌的打造和對于產(chǎn)品研發(fā)的投入，未來希望把皮阿諾打造成什么樣的品牌？
【韓峰】：我剛才講過了，我們定位5—10年是一個國際化的品牌公司。另外我們整個的話關(guān)注消費(fèi)者需求，時刻在關(guān)注消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的公司。包括我們今年也在推了一個很大的項(xiàng)目，我們叫I kitchen（我的廚房）的廚房實(shí)驗(yàn)室。我們這個項(xiàng)目就是研究消費(fèi)者整個建立實(shí)驗(yàn)室，放在櫥柜，讓消費(fèi)者親自做飯和演示，研究消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以及做川菜、粵菜和魯菜等等。我們就是長期關(guān)注消費(fèi)者的需求，這樣以后你才可以打造國際化的品牌。
【記者】：好的，十分期待這個項(xiàng)目早日實(shí)現(xiàn)。因?yàn)闀r間的關(guān)系我們先聊到這里，感謝您接受我們的采訪。
