【記者】：鄭總您好，感謝您到把特地瓷磚帶到上海過來。能不能介紹一下現在特地瓷磚今年有什么有新的潮流？     【鄭志剛】：特地在江西景德鎮(zhèn)有個1800畝的陶瓷公園今年開始生產運作，特地今年所有產品乃至未來三年，都是以石材料紋理的產品為主。我們目前是有三個“石紋”系列，它們的紋路和進口的大理石的紋路比較接近。跟我們看到的大理石淺灰網、深灰網紋路完全是一模一樣的，包括我們的摩卡洞石跟天然的石物材料洞石的紋路、花色也是一樣的，我們通過這兩三年逐步確定“石紋”這個主題概念。     【記者】：現在石紋是一種潮流，是不是能代表全國瓷磚行業(yè)的一個潮流？     【鄭志剛】：石紋產品的花色和款式，在家庭里面使用看起來它檔次比較高一些，大部分的五星級和四星級的酒店，或者一些比較高檔的空間，一些比較休閑的空間，甚至一些五星級總統套房，大部分都是用進口的大理石材東西去做的。石紋產品它代表是一種相對來說是檔次比較高的，也是簡歐風格常用到的，這兩年簡歐裝修格調在所有的室內裝修里面是個主流，我們接觸的客戶有60%、70%的人家里面裝修都是簡歐。我們做的產品的“石紋”它非常吻合簡歐的裝修風格，所以我們的產品定位、定價相對其他產品來說檔次就會比較高。     【記者】：鄭總，以往特地瓷磚主要是在家用方面，你們是否有意在商用方面做推廣，有什么推廣計劃嗎？     【鄭志剛】：這兩三年在上海市場是以零售為主，專賣店銷售為主，直接賣到終端消費者這邊來，還有設計師渠道。從這兩三年開始，我們?yōu)楣こ添椖孔隽撕芏嗟匿亯|，將來在工程上的量一定會上一個臺階，畢竟還有一個過程。這也是為什么今年我們要以“石紋”這個細節(jié)為主，石紋這個細節(jié)是任何工地都能接受的，所有的五星級跟四星級酒店都能用，所有的工程對產品的花色跟款式就比較容易接受。     【記者】：現在有很多高端品牌瓷磚，上海這邊競爭比較激烈的，惠泉為什么會選擇代理特地瓷磚，特地瓷磚具有怎樣的競爭優(yōu)勢？     【鄭志剛】：我覺得從產品角度來講，更多是跟廠家之間的競爭，惠泉是一個專業(yè)流通公司，我們需要就把我們之間的優(yōu)勢去進行一種互補。特地瓷磚的廠家是非常專業(yè)一個陶瓷生產廠家，廣東瓷磚目前有三大派系，特地代表的是一個派系。     從研發(fā)和生產方面來講，我覺得特地比較有個性和創(chuàng)新性，這是它產品最主要的一個賣點。 惠泉做了這么年的銷售來講，我們專業(yè)的進行一部分深加工，我們大部分產品還是跟設計師去合作的，所以我們就希望通過我們惠泉給特地、設計師之間搭建這樣一個三者之間的舞臺。簡單的說，廠家提供一個產品的元素，通過惠泉讓設計大師去設計這個元素，成為一個設計的成品。     瓷磚是一個半成品，它沒有經過工人的鋪貼的話是沒有辦法像成品一樣展示的，不像家電的展示。在瓷磚這個產品領域，它就能夠提供很多空間給我們的設計師去發(fā)揮，設計師最大的價值在于他的思維價值和創(chuàng)新價值。好比一個俗通的概念來理解的話，廠家提供一個布料，通過設計師來設計這個布料最適合做什么樣款式的衣服。比如說這個款式它可以適合做時尚型的，還是旗袍了。惠泉就是具有這種深加工的渠道，或者說深加工這種制造能力，把瓷磚做到時裝的概念，你可以在我們展廳里面看到很多比較抽象的東西。     瓷磚深加工，包括瓷磚的拼圖圖案，只要我們的設計大師想設計什么產品，我們就想辦法配套去滿足他。我們想做的就是融洽三者之間的關系，從單件的產品到一種主流產品的一種銷售。對于消費者來講，他購買是單件的產品，通過我們每個門店的住店的設計師，去做整個空間的設計，這就是簡單的瓷磚跟衛(wèi)浴空間的解決方案，這是未來我們公司甚至各個廠家都要去走的路。     【記者】：特地去年出了一款負離子釉面磚是一項新技術，新專利，經過一年多的銷售市場應該比較成熟了，能不能介紹一下現在的銷售情況怎么樣？     【鄭志剛】：剛開始生產的時候，生產上面可能還有點壓力，款式、花色出的品種比較單一，銷售一般，所以今年廠家在建設1800畝的公園，就是對這個產品加大生產和加大研投的能力。今年7月20號才剛剛投產，到時候也會加強負離子釉面磚的推廣。 這個產品購買的消費群體整體素質相對來說比較偏高，注重環(huán)保的人都比較喜歡。     【記者】：今后負離子釉面磚將來是不是也可以應用更廣泛，在商業(yè)用途方面推廣？現在我們也關注到城市環(huán)境的問題日益嚴重。     【鄭志剛】：我們在整個技術層面上還是要盡力去完善，如果我們完善得更理想的話，效果會很不錯，我們會告訴所有的消費者，負離子釉面磚是切實有用的，屆時還要拿出比較有利的證據，更有說服力。很多行業(yè)都在推廣負離子這種概念，但瓷磚行業(yè)國家一直沒有比較全面的標準和認證，一直都是從一些論文、學術上面去闡述他這種概念？     【記者】：那惠泉是不是也看到特地這一方面環(huán)保的特質？     【鄭志剛】：這只是一方面，它不止是在負離子這方面的特質，惠泉在這個行業(yè)十幾年的基礎下來發(fā)現，特地在產品研發(fā)設計這方面，在國內特別是在保溫磚這個領域里面，甚至和國際接軌，特地在拋光磚上的研發(fā)甚至已經超過歐美很多制造商。歐洲很多廠家都是以生產拋光磚為主，拋光磚在中國市場的吸取量是比較大的，而在歐洲相對來說，銷量不是特別大。所以他們在拋光磚這個產品的研發(fā)能力來講，不只是國內有名，應該說在國際上面都是數一數二的。