近日，我們參觀躍龍花卉生產(chǎn)合作社昆明市晉寧縣新街鄉(xiāng)康乃馨生產(chǎn)基地時，該合作創(chuàng)始人張躍龍感言：“我從1989年開始到現(xiàn)在一直種康乃馨，總結(jié)這15年的經(jīng)驗，我覺得如今要在花卉行業(yè)玩得轉(zhuǎn)，除了你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，關(guān)鍵還得坦誠待人，講求信譽，先做人后做花。”   　　張躍龍領(lǐng)導(dǎo)的躍龍花卉生產(chǎn)合作社所生產(chǎn)的康乃馨切花，遠(yuǎn)近聞名。由16戶花農(nóng)組織成的這個花農(nóng)聯(lián)合體，發(fā)展至今已種植康乃馨300余畝，年產(chǎn)康乃馨1500萬枝，其中A級花約占總產(chǎn)量的70%，其中，已有400萬枝康乃馨出口到國外，平均售價在0.4元/枝以上。為保證合作社的康乃馨均衡上市，且全年暢銷，合作社一方面努力提高生產(chǎn)和管理技術(shù)，同時建設(shè)了60平方米的冷庫，從生產(chǎn)和采后處理方面調(diào)整康乃馨的上市時間；另一方面，憑自己的信譽建立起強大的銷售網(wǎng)絡(luò)最大限度地擴大銷路。因此，在斗南花卉市場上，無論是花卉銷售的淡季還是旺季，他們生產(chǎn)的康乃馨切花都能受到眾多購買商的青睞。   　　據(jù)了解，在張躍龍的種花歷史中，曾經(jīng)也經(jīng)歷無數(shù)的挫折和困難，這些都是靠誠信和頑強拼搏的精神而得以克服的。2002年初，昆明一場罕見的降雪讓眾多花農(nóng)損失慘重。那年，張躍龍的60畝康乃馨主要供應(yīng)俄羅斯市場，跟俄羅斯花商已簽訂供貨合同，為使雙方的利益和自己的信譽不因自然災(zāi)害而受損，他及時從斗南鎮(zhèn)江尾村請了60多個工人通宵達(dá)旦地清掃大棚上的積雪。說起當(dāng)時的情況，張躍龍很激動：“當(dāng)時碰到那么大的雪，我當(dāng)即向工人們承諾，如果能保住康乃馨大棚不被雪壓跨，每人每晚支付100元錢的工費，工錢第二天早上及時兌現(xiàn)。經(jīng)過幾個晝夜的奮戰(zhàn)，我保住了那60畝康乃馨，雖然花了好幾萬元的‘掃雪錢’，但得到了大家的信任。從那以后，我就一路順風(fēng)了！”   　　說到康乃馨的銷售，張還講述了前幾天發(fā)生在斗南花市上的一件事：那天一大早，躍龍合作社的一個花農(nóng)匆匆忙忙跑來跟他說：“有公司出11元/扎的高價收購我的康乃馨，我叫他們到你這兒來買。”據(jù)了解，當(dāng)時躍龍合作社生產(chǎn)的康乃馨是以8元/扎的價格向社員收購的，這們社員沒有選擇高價出售康乃馨，有兩方面的原因：一是合作社的康乃馨收購價向來都高于市場價，且能準(zhǔn)時付款；二是合作社對社員生產(chǎn)的康乃馨能保證全部收完，且隨到隨收，不積壓。   　　為取得社員的信任，合作社還在建立在科學(xué)化和公開化的管理機制上下了功夫：買花對誰都一視同仁。“我弟弟甚至我父親給我供應(yīng)康乃馨時，與其他人一樣，統(tǒng)一使用一個質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)。比如，出口康乃馨的枝條要達(dá)到60厘米，枝條彎曲度（與水平面的夾角）不小于15度，無病蟲害，3個花頭的多頭康乃馨每個花苞都要露色，等等。” 從躍龍合作社昆明晉寧縣新街康乃馨基地返回時，隨同我們一起參觀躍龍合作社康乃馨生產(chǎn)的經(jīng)銷商李兆富也忍不住說：“張躍龍的為人吸引了很多人才。據(jù)我所知，為他打工的一位高級工程師，已跟了他5年，為合作社的發(fā)展立下了汗馬功勞！另外，每天為他進(jìn)行康乃馨分級、包裝的7個工人，他們的業(yè)務(wù)個個熟練！”