4月份鄭州汽車用品展銷會上一款汽車坐墊引得眾多展商駐足，想起這一場景，文登藝龍家紡總經(jīng)理田建平先生心痛不已，當(dāng)時迫于身體不適，田建平與該展會失之交臂。“這個展會是嶄露頭角的絕好機(jī)會，”他悔不當(dāng)初，“我公司生產(chǎn)的亞麻汽車坐墊比那款汽車坐墊更方便、更實(shí)用、更衛(wèi)生……”     這就是設(shè)計驕子田建平，這就是家紡名人田建平，這就是創(chuàng)新能人田建平……對于文登藝龍而言，田建平是創(chuàng)始人；對于雞西市而言，田建平是恩人；對于汽車一族而言，田建平自許為“好人”，這些高帽的背后蘊(yùn)藏著怎樣的故事？慧聰紡織網(wǎng)編輯為你一一揭曉。     痛定思痛 “相好”亞麻汽車坐墊     據(jù)了解，田建平畢業(yè)于青島工藝美術(shù)學(xué)校，18歲就業(yè)于山東文登藝品廠，從事藝術(shù)設(shè)計工作，后為解決黑龍江省雞西市雞西市待業(yè)青年安置工作，被當(dāng)?shù)匾涣惆死C花廠聘請去搞設(shè)計工作，成功地解決了當(dāng)?shù)貗D女就業(yè)問題，深受雞西市政府的厚待。自1994年回到文登,先創(chuàng)辦小太陽設(shè)計公司,后改名為藝龍家紡有限公司，自始至終從事喜愛的臺布,窗簾,被套,靠墊,被子等家紡品設(shè)計工作。田建平為人和藹、做事嚴(yán)謹(jǐn)，所設(shè)計的家紡品深受國內(nèi)外廠商喜愛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷港澳臺地區(qū)、歐美、新加坡,日本,韓國等地區(qū)。    “事實(shí)上決心做亞麻汽車坐墊并不是我公司的初衷，”田建平闡述這些年來文登藝龍在市場上摸打滾爬的艱辛歷程，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，我公司主要靠設(shè)計取勝、靠訂單生存，經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，我公司審時度勢，看好國內(nèi)加速擴(kuò)容的汽車市場，經(jīng)過公司高管深思熟慮后決定涉足汽車坐墊的研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域。”他解釋道，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是一道分水嶺，它把公司原有項(xiàng)目的經(jīng)營利潤“榨干”，不但生產(chǎn)訂單大減，而且定做價格大跌，這兩方面致使公司經(jīng)營利潤少之又少。焦頭爛額之際，汽車市場的欣欣向榮景象將汽車坐墊帶進(jìn)公司高管的眼中，也繪制了文登藝龍發(fā)展的新坐標(biāo)。     汽車市場無限擴(kuò)容、汽車坐墊生產(chǎn)企業(yè)較少……一系列現(xiàn)實(shí)因素似乎都利好汽車坐墊業(yè)？難道文登藝龍家紡可以高枕無憂，恬靜地譜寫新篇章？     “汽車坐墊產(chǎn)業(yè)確實(shí)很有發(fā)展前景，”對于當(dāng)初的選擇，田建平為深以為豪，“但消費(fèi)者的需求是無止盡的。”他坦陳文登藝龍已經(jīng)專注于亞麻汽車坐墊的研發(fā)與生產(chǎn)，成為國內(nèi)外首個“吃螃蟹”的家紡企業(yè)。公司開始還生產(chǎn)貢緞汽車坐墊，雖然價格低廉，但消費(fèi)者反映普遍不好，于是又開始尋覓新的坐墊面料。經(jīng)過長期的市場調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)亞麻面料不但冬暖夏涼，透氣性強(qiáng)，而且抗靜電，散熱快，集裝飾性和實(shí)用性于一體，是絕好的面料選擇，配上華麗的大機(jī)花邊，既典雅別致又美觀大方，一經(jīng)生產(chǎn)，便受到北京、山西、南京等地消費(fèi)者的歡迎。     三管齊下 備戰(zhàn)不可知的“風(fēng)雨”     亞麻因吸濕、放濕能力強(qiáng)、透氣散熱性好、不黏面料、無靜電、無污染等特性而被業(yè)界奉為“會呼吸”的紡織面料，加之其冬暖夏涼的特性，雖然價格昂貴，卻還是阻擋不了汽車一族的狂購熱情。     如此熱銷的商品，如此豐厚的利潤，如此誘人的前景……相信亞麻汽車坐墊行業(yè)的競爭將越來越白熱化！當(dāng)被問及文登藝龍家紡如何保持市場領(lǐng)先地位時，田建平豪情滿懷地講述了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。他指出公司將從三方面布局，做大做強(qiáng)亞麻汽車靠墊產(chǎn)業(yè)。     首先改變亞麻汽車坐墊經(jīng)銷模式。目前公司采用無庫存的經(jīng)營模式，即公司負(fù)責(zé)制作設(shè)計圖，廠商發(fā)來訂單加工生產(chǎn)，這種模式不但減輕公司的資金壓力，還可以節(jié)約廠房等生產(chǎn)成本，避免不必要的浪費(fèi)。自今年研發(fā)出亞麻汽車坐墊以來，各地常有廠商抱怨沒有貨源等呼喊，公司高管決意改變公司無庫存經(jīng)銷模式，準(zhǔn)備投入足夠資金，擴(kuò)大亞麻汽車坐墊的生產(chǎn)能力，以便迎合市場需求。     再者是積極參加各種展會。展會是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的晴雨表，它是行業(yè)展覽經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易平臺、拓展產(chǎn)業(yè)資源跨國配置的紐帶、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和進(jìn)取的窗口。不僅可以展示公司產(chǎn)品，同時也可以向海內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)。公司成立之初，以設(shè)計生產(chǎn)窗簾、床單、被套等家紡品為主，為了推廣我公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從1981年至今，,我公司踴躍參加每屆廣州交易會�，F(xiàn)今我公司專注于亞麻汽車坐墊的推廣，公司高管一致決定參加今年11月13日至15日在杭州舉行的汽車坐墊展銷會，這是公司首次參加非家紡展銷會，旨在提升亞麻汽車坐墊知名度，從而更大程度上開拓國內(nèi)外市場。     此外，我公司正積極招兵買馬。對于國內(nèi)外市場而言，我公司首發(fā)的亞麻汽車坐墊系屬新品，消費(fèi)者認(rèn)知度還不是太高，為了加強(qiáng)該產(chǎn)品的宣傳力度，我公司不惜斥資在山西等地設(shè)立辦事處，正招聘一流的業(yè)務(wù)跟單員，近距離接觸當(dāng)?shù)貜S商和消費(fèi)者。這種通過跟單員近距離傳播的宣傳推廣方式正契合了“人際傳播的影響力是最強(qiáng)”的傳播學(xué)理論，相信這招會給公司帶來無窮效益。     “亞麻汽車坐墊在國內(nèi)屬于新鮮物，”田建平堅信公司的選擇是絕對明智的，“現(xiàn)在人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，相信能夠能夠買得起車的人一定不會在乎用幾千元錢去換健康。”