后危機時代來臨，中國市場倍感擁擠。一來是國外經(jīng)濟低迷，眾多海外企業(yè)紛紛將眼光投向中國、印度等生產(chǎn)成本較低的發(fā)展中國家；二來中國穩(wěn)定的貨幣政策、紡織政策卓有成效，致使中國成功逃過危機的侵襲；三來眾多國內(nèi)企業(yè)競相出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
近來，紹興永俊紡織品有限公司業(yè)績斐然，引得業(yè)界一片嘩然。究竟是怎樣經(jīng)營理念促使它在如此環(huán)境中安身立命？09年將又是不安分的一年，永俊紡織品又有怎樣的“大手筆”？……慧聰紡織網(wǎng)編輯有幸專訪了公司董事長施建海先生，為業(yè)界揭開永俊紡織“不敗”的秘訣。
圍繞市場需求轉(zhuǎn)動 向著盈利沖刺
公司成立于1997年，當(dāng)時只有在中國輕紡城的一間門面,專營紡織里料，當(dāng)時產(chǎn)品以以平紋系列為主。“公司剛起步時是很艱難的，當(dāng)時中國輕紡城里赫然矗立著“中意”、“華豐”、“永凌”等已有較大知名度的里料企業(yè)”，施總回憶當(dāng)時情景不禁慨嘆，“為了能配得上‘后起之秀’這個雅名，我們不斷地與客戶溝通，了解市場需求，重點經(jīng)營高利潤地商品，也是基于對市場的正確把握，公司在行業(yè)隙縫中破土而出，避免了被市場無情淘汰致死的厄運。”
俗話說：“十年樹木百年樹人。”十年來永俊公司走過了草創(chuàng)、改制、專業(yè)化的成長道路。成立初期公司主要經(jīng)營平紋里料，經(jīng)市場調(diào)研、客戶溝通后發(fā)現(xiàn)平紋里料并不能很好的滿足市場需求，于是逐漸向滌綸提花系列,T/R提花系列轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)今我公司致力于男女裝里料的研發(fā)生產(chǎn)，避開了以往的傳統(tǒng)路線，向多元化、休閑化發(fā)展，產(chǎn)品遠銷歐美、韓國、俄羅斯、新加坡、香港、臺灣等國家和地區(qū)。因產(chǎn)銷的里料風(fēng)格多樣、款式新穎、質(zhì)量頗優(yōu)等特點，多次被評為“中國流行面料入圍企業(yè)”，極大地豐富和滿足了國內(nèi)高檔男裝女裝里料市場的需求，深受國內(nèi)外客戶的喜愛。
“毋庸置疑，永俊能有今天的成就，皆受益于市場化的運作，”施建海一語道破經(jīng)營要點，“市場化的運作模式迫使公司以客戶需求為導(dǎo)向、市場動態(tài)為坐標(biāo)，時刻反省自身經(jīng)營方向，規(guī)避不必要的彎路”。他解釋道，能滿足市場需求的商品一般都有較高利潤。公司為了實現(xiàn)更多經(jīng)濟效益，會隨時了解市場需求走向，盡快地調(diào)整經(jīng)營商品種類，以期能第一時間提供滿足市場需求的商品，從而在同行中占得先機。如此不懈怠地經(jīng)營，注定我公司能快速適應(yīng)市場變化、調(diào)整經(jīng)營方向、迅速在市場中站穩(wěn)腳跟。
電子商務(wù)前景誘人 三大客觀原因
據(jù)了解，外銷一直是永俊公司的生存之本，國內(nèi)外市場份額約是9：1�，F(xiàn)今國際市場經(jīng)濟持續(xù)頹勢，公司將加大人力、物力、財力開拓國內(nèi)市場的同時，在08年基礎(chǔ)上進一步開拓海外市場。施建海期望09年國內(nèi)外市場銷售額比例達到2：8，目前公司上下正在為這個目標(biāo)不懈努力。
施建海補充道，公司除了繼續(xù)采用積極參展、拜訪客戶、電話聯(lián)系等傳統(tǒng)方式外，將逐步加強員工的網(wǎng)絡(luò)營銷能力。
“在國內(nèi)外形勢不穩(wěn)的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種省錢、省力又省事的快捷方式，”施建海對紡織業(yè)電子商務(wù)充滿信心，“網(wǎng)絡(luò)能及時的收集、加工國內(nèi)外紡織生產(chǎn)、供、銷、服務(wù)等各類信息，并對這些信息進行有序、高效、合理的動態(tài)管理與控制，向用戶提供不受空間與時間限制的有效信息，輔助使用者合理決策，這些能力是普通跟單方式所不能匹敵的。”
他認為紡織業(yè)電子商務(wù)的前景是非常誘人的，主要有三個原因。首先是開拓國際市場的必然。在美國等發(fā)達國家電子商務(wù)非常普及，越來越多的顧客開始通過因特網(wǎng)去購買商品。而今商品的國界限制正逐步淡化，整個世界正變?yōu)橐粋�統(tǒng)一的大市場。我國紡織品，服裝國際貿(mào)易要想持久發(fā)展，必須適應(yīng)國際市場發(fā)展的趨勢，大力發(fā)展電子商務(wù)。
其次是開拓國內(nèi)市場的必然。有數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民的數(shù)量正高速度增長。截止到2007年，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2．1億人，寬帶網(wǎng)民數(shù)1．63億人，手機網(wǎng)民數(shù)達到5040萬人。目前我國網(wǎng)民總數(shù)以500萬人之差次于美國，居世界第二，CNNIC預(yù)計在2008年我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家�？梢娢覈暇W(wǎng)用戶總數(shù)增長非常之快。
再者是紡織企業(yè)電子商務(wù)有大作為。雖然多數(shù)紡織企業(yè)有利用互聯(lián)網(wǎng)的愿望，但事實上開展電子商務(wù)的企業(yè)數(shù)量并不多，而從事網(wǎng)上采購業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量就更少。大多數(shù)企業(yè)的電子商務(wù)尚處在信息發(fā)布、收集和交流的階段，絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容是不全面、不經(jīng)常更新的，這樣是不可能達到利用電子手段去實現(xiàn)商務(wù)的目的。
