鄭州博容節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理申國強　　 　　【民星語錄】 　　如果你的生活平穩(wěn)到一眼就能看到退休時的狀態(tài)，主動改變的時機就到了。 　　【民星簡介】 　　申國強， 40歲，新密人，當了17年國企技術(shù)人員，2006年辭職創(chuàng)業(yè)，定位“節(jié)能服務(wù)”，在鄭州鎖定節(jié)能設(shè)備成立博容節(jié)能設(shè)備有限公司。主要為供暖產(chǎn)品經(jīng)銷商進行節(jié)能方面的技術(shù)支持、提供智能化供暖設(shè)計和服務(wù)，同時經(jīng)營暖通、溫控及節(jié)能節(jié)水產(chǎn)品。 　　30歲開始決定創(chuàng)業(yè) 　　“在國企的生活，好像生活在一個平靜的島嶼上，工作是重復又固定的，三十多歲的我就能看到自己七八十歲的狀態(tài)，透明得幾乎讓人感到可怕。”申國強稱。 　　2006年，將近不惑的申國強打算創(chuàng)業(yè)，在大型鋁廠工作的他理所應當?shù)剡x擇了熱力自動化有關(guān)的項目：供暖節(jié)能。 　　“沒做過生意，自己從焦作來到鄭州，完全是從頭打拼。”申國強騎著一輛自行車逛遍了建材和采暖市場，帶著自己代理的節(jié)水、供熱節(jié)能產(chǎn)品向采暖產(chǎn)品經(jīng)銷商推薦。 　　“在一個陌生的環(huán)境中，沒有從商經(jīng)驗、人脈，很迷茫。”第一年，他賠了5萬多元，全部用來開辟市場。 　　項目選擇>>節(jié)能服務(wù)是大勢所趨 　　“社會的發(fā)展越來越凸顯能源緊缺，于是，人們節(jié)能的需求會越來越強烈。我覺得，做節(jié)能服務(wù)一定是大勢所趨。”雖然創(chuàng)業(yè)前期有點“孤單”，但是申國強對自己的項目很有信心：“2008年，終于迎來了轉(zhuǎn)折。” 　　他的項目叫做“品質(zhì)采暖”，就是幫助用戶通過管路智能控制設(shè)計和改裝，達到節(jié)省能源和讓采暖更舒適的目的。“我主要面向采暖產(chǎn)品或者采暖施工方，不直接面向消費者。” 　　在壁掛爐、電采暖以及地暖等采暖產(chǎn)品的競爭中，增加“節(jié)能”和“智能控制”服務(wù)可以為商家?guī)�來�?yōu)于市場的服務(wù)籌碼，從2008年開始，申國強的節(jié)能服務(wù)開始被經(jīng)銷商所接受，并主動聯(lián)系他提供人員培訓、供暖設(shè)計等方案。 　　“對于集中供暖的家庭，冬天有時熱得得打開窗戶散熱，但供暖不足時又特別冷，在我這里這都是很簡單的問題。”他拿出一個智能溫控閥門，“直接安在普通暖氣的散熱器上，當房間溫度上升時，閥門自動關(guān)小，反之閥門自動開大，使散熱器很好控制進水量，達到節(jié)能的效果。” 　　基于最簡單的溫度控制，申國強開發(fā)出了能夠定時供暖、分區(qū)域供暖等多種方案，針對不同居室，量身定做。 　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗>>信守承諾，不搶客戶的客戶 　　“我們的客戶定位是采暖設(shè)備經(jīng)銷商，雖然直接面向消費者會有更多的利潤，但我只圈定為企業(yè)服務(wù)，而不去搶他們的客戶，這是原則。”申國強說，賺錢是要有原則的，一個人不可能賺完整個產(chǎn)業(yè)鏈的錢。 　　他辦公室的地圖被畫成了“花臉”，密密麻麻地標出全國各個客戶位置，像一幅“作戰(zhàn)圖”：“今年我們的采暖節(jié)能服務(wù)客戶達到了400多家，如果我們直接面向消費者做節(jié)能工程，利潤將會相當豐厚，但搶了客戶的生意，自己也不會有生意做。” 　　較之其他的創(chuàng)業(yè)者，申國強自己說沒有太多的經(jīng)驗，唯一的法寶就是信守承諾，真誠地對待客戶，讓他們信任你這個人，“這本身就是極大的財富。”