“從幕后走向前臺是與我們的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)系的” 　　【記者】板材是家居的幕后者，不需要面向消費者，可現(xiàn)在大亞逐步從幕后走到了臺前，為何？ 　　【陳紅兵】從大亞涉足人造板行業(yè)開始就是有規(guī)劃的，對這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也是有定位的，我們要做的有幾個標(biāo)志： 　　第一，國際性的品牌定位。大亞人涉足人造板主要是由于我們之前控股的圣象。圣象是國內(nèi)地板業(yè)的第一品牌。我們的大亞人造板要與圣象地板國際國內(nèi)的品牌地位相匹配。如果說我們做人造板的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能夠與圣象品牌相匹配的話，那么顯然我們投資人造板這個產(chǎn)業(yè)就沒有多大意義了。 　　第二，如果大亞人造板在世界范圍內(nèi)的某一個細(xì)分市場是主流的供應(yīng)商，那么，在國內(nèi)就比較強(qiáng)了。大亞人造板的發(fā)展戰(zhàn)略不是僅僅針對或者定位于國內(nèi)的，我們的目光是放遠(yuǎn)在世界范圍內(nèi)，經(jīng)過第一個“八年發(fā)展規(guī)劃”，我們已經(jīng)達(dá)到了300萬立方米的產(chǎn)能，但是與我們整體的發(fā)展戰(zhàn)略相比還有很長的一段路要走。從2008年開始我們啟動了人造板的第二個“八年發(fā)展規(guī)劃”，這是在我們做大亞人造板之初就已經(jīng)有的規(guī)劃，現(xiàn)在是分步實施的第二個階段。 　　我們從幕后走向前臺是與我們的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)系的。品牌的發(fā)展要做這樣的定位必然促使你從幕后走向前臺，品牌不是說你是品牌就是品牌，需要通過一定的途徑，通過一定的傳播方式，通過消費者的認(rèn)可才具有品牌的概念、品牌的意義。英特爾也不是直接面對消費者，我們做這樣的取向也是有借鑒意義的。 　　大亞人造板在主流市場、品牌客戶中占有率超過30% 　　【記者】板材是工業(yè)品的中間品牌，在推廣的過程中遇到過哪些挑戰(zhàn)？ 　　【陳紅兵】人造板是一個中間產(chǎn)品，跟所有的中間材料一樣，很難去面對終端消費者。消費者一般接觸到的是定型的產(chǎn)品，就像一座房子，消費者看到的永遠(yuǎn)是外觀設(shè)計很漂亮的房子，看不到房子中間的鋼筋、水泥的標(biāo)號是什么。所以，我們說做水泥的企業(yè)除了要達(dá)到國內(nèi)的材料標(biāo)準(zhǔn)之外，還要告訴消費者和房地產(chǎn)企業(yè)他們能夠為消費者、為老百姓提供具有安全性的房子。對于我們?nèi)嗽彀逡彩且粯�，消費者接觸到的也是已經(jīng)形成的完整的家具，他不知道這中間的生產(chǎn)企業(yè)是誰，它的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)怎么樣，環(huán)保等級怎么樣�，F(xiàn)在的消費者比較理性，中間產(chǎn)品必須在消費者心目中提高品牌的知名度，把中間產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略定位、企業(yè)發(fā)展方向、品牌定位、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等等讓消費者知道，讓他在選擇產(chǎn)品的時候關(guān)注終端產(chǎn)品背后材料生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以此影響他對產(chǎn)品的購買行為。 　　當(dāng)前，中國的人造板企業(yè)可能不是上千家，而是上萬家，從前期開始低端的，一萬線、兩萬線到現(xiàn)在的二十萬線、三十萬線，目前存在于國內(nèi)的人造板生產(chǎn)企業(yè)有成千上萬家，每一家企業(yè)的定位都是不一樣的，有的企業(yè)定位就是地區(qū)性，大亞是全國性的，甚至是全球性的。 　　我們在與跟多的家具企業(yè)接觸的時候他們共同的聲音是：你們的產(chǎn)品確實是好，至少用你們的產(chǎn)品我們不需要有什么后顧之憂，不會使得用了我們產(chǎn)品的能由于質(zhì)量的問題產(chǎn)生索賠。但是現(xiàn)在因為金融形勢的改變，國內(nèi)的需求下滑，他們的產(chǎn)品也要賣出去，他們也會走低端和低成本的策略，原來不重視二三級市場的，現(xiàn)在也開始重視二三級市場，甚至是四級市場，他們的消費能力還是比一二級市場要弱一些，肯定要走低成本的策略。他們給我們材料生產(chǎn)企業(yè)提出價格能不能再合適一點？他們的共同聲音是：你們的質(zhì)量好，但是我們成本的壓力很大。在這樣的氛圍下，我們的一些人造板企業(yè)跟隨者就能夠分得我們的一些客戶群體，這就是我們現(xiàn)階段面臨的挑戰(zhàn)。 　　【記者】面對這些困難，大亞是如何應(yīng)對的？   　　【陳紅兵】我相信隨著市場形勢的發(fā)展，消費者更加理性，尤其是歐美國家，對家居類產(chǎn)品的等級不斷提高，我們叫PSI認(rèn)證，在第一階段他們把E2級的產(chǎn)品定位為E1級、E0級，明年開始就要做超E0級。通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的提升以此來慢慢引導(dǎo)，迫使人造板生產(chǎn)企業(yè)必須把產(chǎn)品的環(huán)保等級提上去，這樣就限制了一些企業(yè)的發(fā)展，把真正的跟大亞具有一樣經(jīng)營理念的企業(yè)留在了市場上，這樣所有的消費者才真正能夠享受到環(huán)保和健康的產(chǎn)品。盡管我們現(xiàn)在難一點，但是今年的定位還是不能變的，盡管對我們的挑戰(zhàn)是很大的。從2008年下半年開始到2009年，我們從今年的第二季度開始，隨著中國房地產(chǎn)市場的回暖和出口形勢的回暖，大亞人造板的發(fā)展還是保持一定增長的，從銷售的規(guī)模、生產(chǎn)的規(guī)模都保持了10%-15%的增長，這確實是不容易的。 　　在浙江、上海、北京、廣州、深圳這樣的一、二類城市，大亞人造板在主流市場、在品牌客戶中我們的占有率超過30%。這基本上可以保障現(xiàn)有大亞的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。盡管價格有所下滑，但我們還是順應(yīng)了市場的變化，2009年我們的策略充分考慮了市場形勢的變化，在經(jīng)營上也做了一些改變，并把2009年作為成本控制年，這樣更適應(yīng)市場的要求，所以盡管面臨挑戰(zhàn)，但我們還是保持了增長，這與我們品牌的地位是有密切關(guān)系的。如果不這樣做，可能下滑得更厲害。今年上半年人造板的很多企業(yè)還是在保本和虧損的水平，大亞不管是銷售規(guī)模還是市場規(guī)模，還是經(jīng)濟(jì)效益都在保持增長。 　　“我們的企業(yè)是全球性的，我們的品牌也是全球性的” 　　【記者】經(jīng)過推廣，大亞人造板的品牌目前達(dá)到了怎樣的高度？   　　【陳紅兵】大亞人造板在國內(nèi)家居類企業(yè)中（不管是地板、木門還是家具）可以說沒有企業(yè)超過大亞的。從行業(yè)內(nèi)，行業(yè)協(xié)會和一些組織來講，我們大亞是主動性、廣泛性地參與一些行業(yè)組織，以此來擴(kuò)大我們的影響力。行業(yè)組織也對我們充分認(rèn)定。第三，在人造板的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我們是組織者和發(fā)行者，是標(biāo)準(zhǔn)的制定者。 　　現(xiàn)在很多的消費者到家居市場選材的時候都會提到是不是大亞的？有沒有用大亞的材料？我們通過各種形式搜集到這些資料，感覺到大亞人造板通過前期的行為可以說在國內(nèi)與我們設(shè)定的目標(biāo)基本接近了。 　　大亞人造板的品牌推廣離我們最終的定位差遠(yuǎn)了。我剛開始就講，大亞人造板不是國內(nèi)范圍的，我們是世界范圍的，是全球性的�，F(xiàn)在大亞人造板還沒有走出去，我們的第二個“八年發(fā)展規(guī)劃”和整個的戰(zhàn)略來講，從2009年開始就對國內(nèi)的存量資源和國際上地區(qū)性的企業(yè)，從人力資源、市場資源、原料資源包括產(chǎn)能資源四個方面進(jìn)行整合。現(xiàn)在還沒有開始，這個計劃為什么會推遲？是因為2008年開始的金融危機(jī)帶來的全球性的經(jīng)濟(jì)下滑有管理，我們放緩了這個計劃，但并不一定說我們不執(zhí)行這個計劃。也就是說你品牌的推廣到什么高度，這個高度是沒有標(biāo)志的，但我認(rèn)為還沒有走出去，與世界還沒有接觸，盡管我們的產(chǎn)品已經(jīng)出口，并不代表你的企業(yè)是全球性的。   　　當(dāng)我們與市場上的資源整合達(dá)到一定程度的時候，我們的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)開始覆蓋的時候，或者說最直觀的數(shù)字，我們的產(chǎn)能達(dá)到五六百萬的時候，肯定不僅僅是在國內(nèi)，而是在全球，或者說在某一個區(qū)域我們是主流供應(yīng)商的時候，我認(rèn)為我們的企業(yè)是全球性的，我們的品牌也是全球性的。這樣我們的目標(biāo)基本上就完成了。