記者：您認(rèn)為北京地板市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是什么？ 　　張森林：北京地板市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是兼容并蓄。這和北京的地域特點(diǎn)及人文特點(diǎn)有關(guān)系。北京和深圳一樣，是個(gè)移民城市，對(duì)多數(shù)事物保持開(kāi)放和接納的態(tài)度。而北京市民也比較大氣，只要產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)良，都能夠接受。這些特點(diǎn)反應(yīng)到北京地板市場(chǎng)，從品類上來(lái)講，實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化、竹地板等都有立足之處。實(shí)木像大自然、世友、久盛、泛美、書(shū)香門(mén)第，強(qiáng)化如圣象、瑞嘉、金鷹艾格，實(shí)木復(fù)合如生活家、北美楓情等，在北京都銷得不錯(cuò)，竹地板也有一些。從營(yíng)銷渠道來(lái)講，專賣(mài)店、零售、工程、超市、裝飾公司、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道模式都有。但一個(gè)現(xiàn)象是，品牌專賣(mài)店大多開(kāi)在大賣(mài)場(chǎng)，如居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、東方家園等等。從終端消費(fèi)來(lái)講，北京是中國(guó)消費(fèi)的高端，價(jià)格承受能力強(qiáng)。這是因?yàn)楦叨说淖≌�、建筑比較多，對(duì)于中高端地板的需求也比較大。但是這個(gè)地域的消費(fèi)者對(duì)地板質(zhì)量的要求高，對(duì)企業(yè)的態(tài)度、售后服務(wù)、審美要求都很高。可以說(shuō)北京市場(chǎng)來(lái)者不拒，只要有好的產(chǎn)品拿到北京來(lái)輻射全國(guó)，往往能產(chǎn)生比較好的效果。北京是全國(guó)地板品牌的必爭(zhēng)之地。 　　記者：北京地板市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 　　張森林：未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)是品牌輻射周邊衛(wèi)星城的力度會(huì)逐漸加強(qiáng)�，F(xiàn)在在北京市區(qū)大規(guī)模的發(fā)展地板顯然不符合現(xiàn)實(shí)。而且在北京發(fā)展地板品牌成本很高，賣(mài)場(chǎng)地租、運(yùn)輸、人員工資、交通、大型事件等等，都會(huì)導(dǎo)致成本的增加。合理的辦法是將終端銷售放在北京市區(qū)，而把工廠、倉(cāng)儲(chǔ)和物流都放在衛(wèi)星城市，比如通州、大興、昌平等地。北京軌道交通發(fā)達(dá)，未來(lái)幾年到周邊衛(wèi)星城會(huì)越來(lái)越方便，人群向周邊衛(wèi)星城擴(kuò)散的趨勢(shì)在加強(qiáng)。而很多中產(chǎn)階級(jí)、有車一族也選擇在北京周邊購(gòu)房，這樣自然而然就產(chǎn)生了周邊城鎮(zhèn)對(duì)于地板的需求，所以北京的地板品牌有必要加大對(duì)于周邊衛(wèi)星城的輻射力度。這也是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。 另一個(gè)趨勢(shì)是工程和精裝修的比例會(huì)擴(kuò)大。尤其像北京這樣的城市，現(xiàn)在對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，精裝修在增加。 　　記者：北京地板市場(chǎng)的總體銷量如何？ 　　張森林：現(xiàn)在肯定是供大于求。全中國(guó)地板都有產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，這已經(jīng)持續(xù)了多年，北京也不例外。每個(gè)品類基本上都有這個(gè)問(wèn)題。 　　記者：您剛才提到北京地板市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道很豐富，能分別談一下嗎？ 　　張森林：我剛才提到工程渠道將是未來(lái)增長(zhǎng)的一個(gè)趨勢(shì)。工程市場(chǎng)做得好的主要是強(qiáng)化木地板和實(shí)木復(fù)合地板，尤其是其中的三層實(shí)木復(fù)合地板，北京對(duì)這個(gè)品類需求很大。設(shè)計(jì)師渠道現(xiàn)在走的是高端，在北京量和比重不是很大。超市渠道是個(gè)新型模式，好不好有待于繼續(xù)檢驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售方面，中國(guó)有很長(zhǎng)的路要走。國(guó)外網(wǎng)絡(luò)銷售有一個(gè)特點(diǎn)是銷售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，以強(qiáng)化地板居多。中國(guó)要達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)化很難，產(chǎn)品、服務(wù)等各方面都跟不上，所以說(shuō)在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)銷售目前只是個(gè)輔助手段，不是主流，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。另外像大賣(mài)場(chǎng)專賣(mài)店，我認(rèn)為在未來(lái)起碼15年內(nèi)還是主要的營(yíng)銷渠道。 　　記者：北京本地品牌做得怎么樣？ 　　 　　張森林：金鷹愛(ài)格在北京銷得很好，屬于個(gè)性化產(chǎn)品；萊茵陽(yáng)光也不錯(cuò)，它是北京的老品牌。瑞嘉是個(gè)國(guó)企，在全國(guó)都在做。歐人地板有一定的市場(chǎng)。北新集團(tuán)是個(gè)上市企業(yè)，主打歐松板為基材的地板。地板創(chuàng)新性比較好。 　　記者：外地品牌進(jìn)京目前發(fā)展情況如何？ 　　張森林：北京市場(chǎng)不是北京品牌的天下，像圣象、大自然、生活家并不是北京品牌，但發(fā)展得很好，還是強(qiáng)調(diào)兼收并蓄。外地品牌做得好的很多，在強(qiáng)化里恐怕沒(méi)有品牌能超過(guò)圣象，生活家復(fù)古產(chǎn)品在北京做得不錯(cuò)，大自然、世友、久盛、泛美、書(shū)香門(mén)第的實(shí)木地板都比較有代表性，北美楓情在北京市場(chǎng)也做得非常好。 　　記者：您對(duì)北京地板市場(chǎng)乃至對(duì)整個(gè)中國(guó)地板市場(chǎng)有什么期待？ 　　張森林：我最希望的還是在地板市場(chǎng)目前供大于求、產(chǎn)銷不平衡的情況下，企業(yè)不要打“價(jià)格戰(zhàn)”。這種“價(jià)格戰(zhàn)”不是因?yàn)榧夹g(shù)先進(jìn)導(dǎo)致的成本降低，而純粹是為了把產(chǎn)品銷出去。雖然目前部分地板商通過(guò)削價(jià)獲得了一些資金回籠，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)扼殺一些品牌的發(fā)展命脈。如果長(zhǎng)期打下去，整個(gè)行業(yè)是沒(méi)有前途的。與其去拼價(jià)格，不如在產(chǎn)品創(chuàng)新、專業(yè)上做文章，把更多目光放在“價(jià)值戰(zhàn)”上，這樣才能讓企業(yè)做得更好。