在中國(guó)櫥柜業(yè)快速發(fā)展的今天，“品牌”效應(yīng)已經(jīng)成為貫穿櫥柜發(fā)展的一個(gè)重要的因素。而站在櫥柜業(yè)背后的一些供應(yīng)商們，同樣順應(yīng)了這種趨勢(shì)，今天就專訪了這樣一位非常珍惜、維護(hù)自己品牌，并為此驕傲的供應(yīng)商----武漢戴爾蒙德建材科技有公司的總經(jīng)理嚴(yán)云華先生。
記者：嚴(yán)總，首先感謝您接受我們的專訪。先請(qǐng)您介紹一下貴公司吧。
嚴(yán)總：好的，謝謝。我們戴爾蒙德建材科技有限公司，是北京白菊中旗建材有限公司在華中地區(qū)的分公司。我們公司是生產(chǎn)實(shí)體面材的專家，是業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)在北京、武漢擁有人造石大板生產(chǎn)基地，在廣州擁有石英石大板生產(chǎn)基地的企業(yè)。我們是一個(gè)全國(guó)性的品牌，“戴爾蒙德”是我們公司引進(jìn)國(guó)際一流全套生產(chǎn)設(shè)備，采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)的新型綠色環(huán)保實(shí)體面材的品牌。而且我們戴爾蒙德系列實(shí)體面材產(chǎn)品，是國(guó)家實(shí)體面材強(qiáng)制性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（ JC908—2002 實(shí)體面材）的主要參與制定單位；擁有國(guó)家十五項(xiàng)實(shí)體面材行業(yè)專利技術(shù)。目前我們公司年生產(chǎn)能力達(dá)到78萬(wàn)米，現(xiàn)已成為目前全國(guó)規(guī)模最大，產(chǎn)品最為齊全、實(shí)力最為雄厚的實(shí)體面材生產(chǎn)基地。而且我們現(xiàn)在已經(jīng)逐步構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的加工、安裝、售后保障及柜體、電器安裝、售后服務(wù)為一體的綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，我們公司還建立了自己的工程網(wǎng)絡(luò)體系，長(zhǎng)期與房地產(chǎn)商、知名的裝飾公司和櫥柜廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，加強(qiáng)合作。另外，我們還積極的開(kāi)拓海外的市場(chǎng) ，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。目前，我們對(duì)外出口的份額已達(dá)到公司年銷量的一半的份額。
記者：我剛剛有注意到您企業(yè)的LOGO，一個(gè)五邊型的鉆石造型，里面內(nèi)嵌了一個(gè)大寫(xiě)字母“D”，您能否給我們大家講解一下這究竟有什么寓意呢？
嚴(yán)總：我們的LOGO主要說(shuō)明我們的品牌定位“鉆石品質(zhì)，彰顯高貴”。“D”是我們戴爾蒙德“DELLMOND”的英文縮寫(xiě)，嵌在鉆石之內(nèi)，說(shuō)明戴爾蒙德是一塊幽谷里的鉆石；而鉆石造型象征著戴爾蒙德用科技創(chuàng)造財(cái)富、追求完美和企業(yè)的文化價(jià)值，同時(shí)也象征著戴爾蒙德向客戶提供鉆石般的產(chǎn)品和服務(wù)。戴爾蒙德是一個(gè)全國(guó)性的品牌，自從公司成立以來(lái)，我們就視戴爾蒙德品質(zhì)為生命一般。我們?cè)谥袊?guó)實(shí)體面材行業(yè)中作為一個(gè)探索者和引領(lǐng)者，我們?yōu)橹袊?guó)的櫥柜、家居行業(yè)提供了絢麗的色彩，而我們的顧客和合作商們也幫助我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷創(chuàng)新，不斷提高，使它的品質(zhì)正在成為真正的鉆石。
記者：戴爾蒙德作為人造石、石英石的全國(guó)性的品牌，它和業(yè)界其它品牌產(chǎn)品之間有什么區(qū)別呢？它的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？
嚴(yán)總：這個(gè)問(wèn)題我可以通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)解答：第一，是我們的市場(chǎng)定位。我們戴爾蒙德主要是做中高端的產(chǎn)品，我們從不做低端產(chǎn)品。第二，就是我們的合作對(duì)象。我們對(duì)于自己的合作對(duì)象都有進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，我們選擇的合作對(duì)象，均是在全國(guó)有知名度的櫥柜廠商�？茖氄w廚柜、海爾整體廚房與我公司是長(zhǎng)期合作伙伴，而現(xiàn)在東易日盛&意德法家家居裝飾集團(tuán)、青島澳柯瑪整體廚房有限公司也和我們公司達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議。就拿我自己負(fù)責(zé)的華中地區(qū)來(lái)說(shuō)，我所合作的公司都是在華中地區(qū)至少排名前十的櫥柜企業(yè)。之所以規(guī)范這一點(diǎn)，其實(shí)也是出于對(duì)我們自身品牌的一種保護(hù)，同時(shí)對(duì)于我們合作的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一種提升。
關(guān)于優(yōu)勢(shì)，我們的戴爾蒙德的品質(zhì)絕對(duì)是最大的優(yōu)勢(shì)。要知道，品牌的最大的支撐來(lái)自于品質(zhì)的保障，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。我們戴爾蒙德?lián)碛?ldquo;鉆石”般的管理，“鉆石”般的服務(wù)，同時(shí)擁有“鉆石”般的品質(zhì)。我們的品質(zhì)保證首先來(lái)自于環(huán)保，我們的產(chǎn)品通過(guò)了各種質(zhì)量體系的認(rèn)證和國(guó)家綠色建材的認(rèn)證，而且我們的產(chǎn)品在放射性、抑菌性、食品接觸安全性、耐熱阻燃性等等方面都達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)家綠色品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。之前，我有提到我們公司的產(chǎn)品都有出口到歐美、東南亞地區(qū)。你知道，所以出口的產(chǎn)品都要通過(guò)國(guó)際的一些檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)要比國(guó)內(nèi)的要嚴(yán)格多了。而我們公司的產(chǎn)品外銷和內(nèi)銷都是統(tǒng)一的國(guó)際性的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，總之，我們戴爾蒙德的產(chǎn)品可以與任何食物直接接觸，不會(huì)給人造成任何危害。其次，我們的產(chǎn)品都是采用進(jìn)口或國(guó)內(nèi)大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)原材料。我們從產(chǎn)品的源頭上就開(kāi)始保障產(chǎn)品的質(zhì)量。
另外，我們公司還具有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的與三星、杜邦工藝一致的流水生產(chǎn)線；我們擁有兩級(jí)質(zhì)保體系的運(yùn)作，我們的技術(shù)力量也是一般企業(yè)不可匹及的，我們的技術(shù)總監(jiān)都是聘用的都是國(guó)外知名的專家。而且我們總部現(xiàn)在籌備近幾年上市的工作。
記者：戴爾蒙德正準(zhǔn)備要上市，這可是個(gè)好消息。我代表櫥寶網(wǎng)在這里先恭喜您了，嚴(yán)總。
嚴(yán)總：謝謝。
記者：這算是中國(guó)人造石企業(yè)上市的第一家吧？
嚴(yán)總：我們正在往這方面努力，期望能在這兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。以我們目前的實(shí)力來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是很有可能的。畢竟我們的財(cái)政狀況、銷售情況都是符合上市條件的。如果我們成功上市，那就能成為中國(guó)人造石企業(yè)上市的第一家。對(duì)于整個(gè)人造石行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)跨越性的發(fā)展，是整個(gè)社會(huì)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的一種肯定。
記者：明年，嚴(yán)總您做為華中地區(qū)的總裁，您對(duì)您負(fù)責(zé)的整個(gè)華中地區(qū)有什么樣的規(guī)劃呢？
嚴(yán)總：明年，不，應(yīng)該說(shuō)是未來(lái)的三到五年，我的目標(biāo)是在整個(gè)華中地區(qū)每一個(gè)二線城市都有戴爾蒙德的一個(gè)代理商，而且銷售量在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上翻一倍。
記者：為什么每個(gè)二級(jí)城市只發(fā)展一個(gè)代理商呢？
嚴(yán)總：這其實(shí)是保障我們代理商權(quán)益的一種手段，我們不希望公司出現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也為了保證每個(gè)地區(qū)產(chǎn)品的唯一性，保證經(jīng)銷商的價(jià)格統(tǒng)一，以此來(lái)維護(hù)我們的品牌。
記者：好的。謝謝嚴(yán)總您接受我們的采訪。我們衷心的祝福“戴爾蒙德”越走越好，也祝愿您的目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)。
嚴(yán)總：謝謝！
在和嚴(yán)總聊天的過(guò)程中，“品牌”二字一直貫穿在整個(gè)的談話之中，我們可以看出他對(duì)自己企業(yè)的品牌的那種珍惜和熱愛(ài)，還有那種自豪。我們有理由相信，一個(gè)能讓人如此自豪的企業(yè)，它的前景一定是相當(dāng)美好！
