【記者】：汝總您好！前陣子，工信部新聞發(fā)言人朱宏任表示，我國將出臺建材下鄉(xiāng)政策，成為繼家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)之后，又一項拉動消費的惠農(nóng)政策。而德爾在地板下鄉(xiāng)這塊其實是先驅(qū)之士，也做得非常不錯，所以我們也想就這個話題跟您做個電話采訪。
【汝繼勇】：好的。其實今年本身我們也是兩頭的份額，因為現(xiàn)在這個市場也是千變?nèi)f化，購買的流通渠道，消費者的喜好，變化也不是前幾年的速度，這兩年變化也特別快，包括廠家自身產(chǎn)品上的創(chuàng)新，一些工藝上的改良，也做了很多，對地板來說，也是完全已經(jīng)跳開地板來做地板了。
所以這次“建材下鄉(xiāng)”，應(yīng)該說一方面是對拉動國內(nèi)消費起到了非常好的作用，第二個的話，對業(yè)內(nèi)的企業(yè)也創(chuàng)造了更大的機會和平臺，所以今年我們也是在這方面會積極地配合政策的導(dǎo)向，倒不是說因為國家出了政策我才來做，而是在政策之前，我們已經(jīng)研發(fā)了好幾塊產(chǎn)品，就是專門針對三四級市場的。
【記者】：確實，德爾在渠道這塊一直都鋪得比較廣。
【汝繼勇】：對，我們是深度扁平，是往終端上面走，直接到下鄉(xiāng)，所以在網(wǎng)點各方面我們是占了先機的。國家出臺政策也更大程度激勵了我們，我們在三四級市場有組織渠道，有售后服務(wù)，我們的營銷團隊也已到了下面，所以德爾對老百姓的認知度還是蠻高的。
【記者】：那您覺得這個政策出臺，會不會導(dǎo)致其他地板企業(yè)也往這塊靠，會不會讓競爭更激烈？
【汝繼勇】：這個應(yīng)該不會是大家想象得那么簡單。其實從工信部也好，從發(fā)改委來看，這次定了這么大的調(diào)子，一方面是鼓勵下鄉(xiāng)，另一方面對這個市場也要有保障，所以在品質(zhì)上，服務(wù)質(zhì)量上，都要求那些真正能做好的企業(yè)，而不是在農(nóng)村市場投機倒把，所以這個市場，國家還是有非常高的門檻的。但是這個市場競爭肯定是有的，但是一線市場的競爭要遠遠高于三四級市場。
【記者】：確實，好像我們一線市場競爭很激烈，但是大家占得份額都不是很高。
【汝繼勇】：是的，比較分散，不集中，然后，直營的環(huán)境中，因為它的服務(wù)鏈條線比較長，然后資源比例比較分散，再加上物流體系，就要機構(gòu)比較龐大，所以一連串原因這個導(dǎo)致這個行業(yè)沒有這么快地成熟，這個時間可能會比較長。但是我想最后會留下的，也就二三十家，大一點到五十家，我覺得超不過五十家的數(shù)量。像歐洲一些企業(yè)，自動化程度非常高，國家又是低碳政策，又是保護環(huán)境，包括樹木的砍伐，以后相關(guān)法律條款出來，不是完全推進了，而是本身也會受到一些限制，包括國外一些地震啊水災(zāi)啊，森林資源的控制，所以往后看遠一點，十年，更多是工業(yè)化自動化的產(chǎn)品，那么這個時候可能單筆的產(chǎn)能，如果低于兩千萬，是沒有生存能力的。所以雖然中國市場很遼闊，但實際上到最終，中國消費者認知的還是前面幾個品牌。
【記者】：所以其后品牌的戰(zhàn)爭也會更加激烈，之前我們也在考慮，尤其是大家對生活高標準的要求，可能大家對產(chǎn)品的要求不僅僅是產(chǎn)品本身，還有更多是附加值的東西。
【汝繼勇】：怎么說品牌這個東西呢，可能我們中國現(xiàn)在這些企業(yè)，包括我們的消費者，很多還沒有成熟，因為很多東西結(jié)合在一起才能說品牌，比如在資源的整合能力上，在資源的儲備上，或者在人才的資源上啊，然后指數(shù)的，熟悉創(chuàng)新能力，包括終端的網(wǎng)絡(luò)渠道，一系列的。你不是說在某一塊上有錢，或者在某一塊超越就是品牌，一定是后面是整合資源才有這個平臺。但是我們現(xiàn)在的消費者對品牌的認知度還不高，所以很多在當?shù)匦∪ψ右恍┩撂禺a(chǎn)還是能生存，也有這樣的道理。
【記者】：其實這也是中國特殊的情勢。
【汝繼勇】：但還是要規(guī)避，稍微再看遠一點，會成熟，就好像電視機廠家一樣，最早也有幾千家，到后面慢慢調(diào)整，到現(xiàn)在有一定市場份額的還是少數(shù)。而我們地板呢，現(xiàn)在我們是五六千家，大家都在搞地板，但很多不叫做牌子叫做名字，所以會相對比較緩慢。
【記者】：不過其實現(xiàn)在已經(jīng)有點這樣的感覺，幾個大的品牌消費者的認知度還是挺高的。地板相對來說，在整個家居領(lǐng)域內(nèi)，做得還是挺好的。
【汝繼勇】：是的，應(yīng)該說，中國的房地產(chǎn)市場也很活躍，雖然有政策，但是人的居住環(huán)境還是在不斷改善的，所以，建筑材料，家具使用用品啊，包括這個銷售的需求量啊，它也確實是促進這個行業(yè)能夠快速發(fā)展的原因吧。
