9月22日，重慶香港家居MALL經(jīng)過半年多的精心籌備，盛大開業(yè)。九龍坡區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、香江家居領(lǐng)導(dǎo)以及商家代表共同出席了此次開業(yè)活動并剪彩。重慶的消費者不出“家門”就能感受頂級家居生活文化。與此同時，辛巴地板重慶旗艦店也正式宣布開業(yè)。開業(yè)現(xiàn)場，記者采訪到辛巴地板總經(jīng)理丁繼華。丁總表示，“重慶是西南第一大市場，我們想把辛巴地板平價生活的理念帶給消費者，并將這種理念進(jìn)行傳播，今后，辛巴地板還將以重慶為中心，大力進(jìn)軍西南各大城市。” 　　

【記者】：請簡單介紹一下您的品牌�！　�

【丁繼華】：辛巴地板有限公司是亞洲專業(yè)的多層實木地板制造基地。公司座落于江蘇無錫，是江蘇重要的工業(yè)、旅游城市，蘇浙皖三省接壤地區(qū)的商貿(mào)綜合服務(wù)中心，毗鄰經(jīng)濟中心城市上海。公司在生產(chǎn)地板過程中嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系的要求，不僅對質(zhì)量要求嚴(yán)格，對外觀美觀、大方、優(yōu)雅也在不斷更新，而且價格也很具有競爭力。此外，我們還在不斷地積極進(jìn)取開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)國際市場的需求，以更優(yōu)的品質(zhì)和服務(wù)滿足客戶的要求�！　⌒涟偷匕逶趲啄昵熬鸵呀�(jīng)從純出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趦?nèi)銷兼顧的企業(yè)，不僅從技術(shù)、管理、服務(wù)等方面大力改善，加強市場營銷隊伍建設(shè)，也加強了終端建設(shè)的營銷機制。　　在地板行業(yè)品牌之多的這種狀況下，一個企業(yè)要想突圍，就必須把品牌做大做強，讓老百姓在聽到這個品牌的時候能夠夠豎起大拇指，而辛巴地板正在朝這方面努力著，從幾年前的濟濟無名到如今小有名氣，辛巴地板都是一步一個腳印的在做。　　

【記者】：我知道辛巴地板重慶旗艦店的開業(yè)，是辛巴地板發(fā)展西南市場的第一步，公司是以什么樣的優(yōu)勢來搶占重慶或者是全國市場呢？　　

【丁繼華】：辛巴地板他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較全，比較豐富。我們每一個產(chǎn)品系列都是不同的風(fēng)格。比如說我們公司的古羅馬和巴洛克系列，主要面對高端客戶群，相對來講，對業(yè)主的文化以及房子裝修的風(fēng)格應(yīng)該說都是有比較高的要求。另外普通的洛可可系列，以及我們的強化系列更多滿足的是年輕的消費群體，因為辛巴地板之前一直做出口市場，所以在國內(nèi)的大眾知曉度并不高，但是在行業(yè)內(nèi)還是具有很高聲譽及認(rèn)知。辛巴地板的核心優(yōu)勢在于價格，我們產(chǎn)品具有相當(dāng)強大的性價比優(yōu)勢，你可以看看我們每一款地板，我們的標(biāo)價對于重慶消費者而言，有很大吸引力。包括我們最近通過和搜房網(wǎng)的合作，業(yè)主對我們的地板還是非常滿意的。　　

此外，我們在工程方面也有自己的優(yōu)勢，我們公司才與龍湖簽約，正式成為其樣板間供應(yīng)商，從最近完成的幾個項目情況來看，客戶還是非常滿意的。其實，辛巴地板能在眾多企業(yè)中脫穎而出，成為龍湖的合作伙伴，并不是偶然性的。首先是對企業(yè)自身發(fā)展的方向把握度的掌控，客戶就是上帝，顧客的需求就是企業(yè)最大的動力，而要能保持顧客對一個品牌的持續(xù)興趣度就首先需要顧客的信任和支持。辛巴地板在保持產(chǎn)品質(zhì)量的同時對顧客的反饋意見都比較重視，及時處理是對顧客最好的回饋，長此以往，客戶對辛巴地板品牌也就有了好印象，誠信之名也就實至名歸。　　

【記者】：為何會把辛巴地板重慶旗艦店選址香江家居MALL？丁總能否透露辛巴地板在重慶地區(qū)未來的開店計劃？　　

【丁繼華】：首先，是香江的位置非常不錯，位于重慶“黃金三角”地標(biāo)的袁家崗中新城上城，涵蓋了家居建材、餐飲、酒店、醫(yī)療以及與生活休閑相關(guān)的影視、美容、運動等。其實，香江在最大程度上為我們旗艦店提供了足夠的面積支持�！　�

關(guān)于辛巴地板在的開店計劃，我們計劃在3—5年內(nèi)，在國內(nèi)開300-500家店面，我們公司的運營團隊在這一塊非常強，加上公司10年運作的經(jīng)驗，我們有這個信心去完成這個目標(biāo)計劃。就重慶市場而言，我們會把重慶作為西南地區(qū)的重鎮(zhèn)，然后將辛巴地板向周

邊滲透。在主城區(qū)，只要有合適店面，我們都會去。區(qū)縣市場，我們會選擇分銷代理模式，我們也有一支專業(yè)的團隊來幫助區(qū)市縣經(jīng)銷商去開店，賺錢�！　　居浾摺浚耗�如何看待家居行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢？　　

【丁繼華】：地板行業(yè)營銷是建材行業(yè)較有活力的行業(yè)，營銷手段層出不窮，但基本在傳統(tǒng)的營銷手段中變換花樣，創(chuàng)新的模式還不太多，還需要不斷提升和創(chuàng)新。從我們這一年多的實踐來看，應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)營銷對新品牌非常有幫助，相對來講在媒體資源當(dāng)中是以小博大，我覺得網(wǎng)絡(luò)這塊來講對剛起步的企業(yè)應(yīng)該是比較好的選擇方式。第二個，網(wǎng)絡(luò)媒體對公司、品牌與消費者的互動更直接，非�？旖�。再一個就是網(wǎng)絡(luò)媒體，企業(yè)在不同的階段會選擇不同的網(wǎng)絡(luò)渠道，所占的比重也是有所偏重。從我們這一年多的效果來看，應(yīng)該說辛巴地板在網(wǎng)絡(luò)投入來講，總體效果來講應(yīng)該說非常明顯，至少首先在行業(yè)內(nèi)的知名度提到了一個比較高的高度。第二在銷售上也積累了一定的客戶群體，特別是我們做一些論壇活動，這一點通過他們自身體驗和口碑在網(wǎng)上傳播，對我們辛巴品牌的傳播起到了很大的作用。包括所有同行都知道，辛巴目前在新型品牌行業(yè)中是具有增長潛力的一個品牌，而且受到了更多消費者和同行的關(guān)注。因為我們在網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)活動方面來說是從小到大，而且從少到多，整個投入比例我們在多個品牌當(dāng)中算是比較領(lǐng)先的品牌，而且我們相對來說比較注重務(wù)實，通過網(wǎng)絡(luò)媒體來帶動整個辛巴地板跟消費者零距離的接觸和體驗，也把品牌形象傳播給我們的消費者。我覺得網(wǎng)絡(luò)媒體來講，將來一定會成為大眾首選，也會成為整個媒體上增長最快的渠道。我上次聽到介紹，目前網(wǎng)絡(luò)媒體僅次于電視媒體，成為第二大媒體，我覺得網(wǎng)絡(luò)將來一定是品牌發(fā)展的必經(jīng)之路，所有企業(yè)的品牌要做大做強，網(wǎng)絡(luò)是首選的，特別是在它起步的時候。