【記者】：防水涂料一般會應用在消費者生活當中哪些方面?

【蔣凌宏】：每家每戶肯定要的，你做裝修肯定要防水的，廚房、衛(wèi)生間、屋頂、陽臺，防水屬于建筑防護。

防水有兩個功能，第一個保證你的建筑物不漏水、能夠舒適使用，第二個也是最大的功能大部分人不了解，它是保護鋼筋混凝土結構不受水的侵害。鋼筋混凝土90%以上危害的發(fā)生都跟水有關，你們可能水滲到鋼筋銹蝕了，銹的體積比原來的體積要大三倍，就把結構撐裂了。防水是保證建筑物安全使用壽命很重要的因素，這是兩個功能。

北京市場60%的銷售額來自于消費者的認可

【記者】：作為消費者，怎么分辨防水涂料的好壞呢?

【蔣凌宏】：說的很具體，要看是哪一寬產品，我們專門有一個家裝防水60問，做了一個小冊子。這個是銷售指導手冊，告訴你的房子怎么樣，應該用什么樣的產品，怎么去辨別這個產品。

當然首先作為消費者對防水材料或者防水行業(yè)工程了解不深，第一要選擇品牌好的這是肯定的。第二，選擇品牌之后在市場上去買的時候還得考慮這個牌子是不是真的品牌，是不是真的是這個品牌的產品，一些品牌企業(yè)會有一些防偽的措施，最直接是打企業(yè)的電話。東方雨虹每年在北京市場或者其它市場都會有一些科普宣傳活動，我們也希望更多的消費者參與進來，但是企業(yè)個人的能力是有限的。我們去年前年光發(fā)銷售家裝防水60問發(fā)了兩萬冊給消費者，北京幾千萬人我只發(fā)了兩萬冊也是有限的，但是我們每年都在做這個事。現在消費者對東方雨虹的認知達到什么程度?我們在北京市場60%的銷售額來自于消費者的認可，消費者直接指定要東方雨虹的牌子，但是在其他的區(qū)域我們這方面工作還在加強。

防水是一個分散競爭型的行業(yè)

【記者】：現在國內東方雨虹是防水行業(yè)龍頭企業(yè)，市場大概占多大的份額?

【蔣凌宏】：防水是一個分散競爭型的行業(yè)，市場集中度不是很高，東方雨虹作為龍頭企業(yè)它的單體銷售規(guī)�；蛘郀I業(yè)收入要遠大于同行其它企業(yè)，可能是幾倍于同行其它企業(yè)，但是它占的份額還是很低。預計今年約占5%左右，這個數據還是不很科學只是估算。

市場份額每年都有緩慢的增長，但是不是很大，是一個分散競爭型的行業(yè)，市場集中度不高。非常競爭不是一個良性的狀態(tài)，良性的競爭應該是市場集中度相對比較合理，市場的優(yōu)勢資源向一些規(guī)范經營和優(yōu)質企業(yè)集中，但是因為我們這個行業(yè)市場包括很多的監(jiān)管措施不到位，有些不規(guī)范的經營行為導致市場的優(yōu)勢資源不能夠向規(guī)范企業(yè)或優(yōu)質企業(yè)集中，導致市場集中度不高，所以是分散性的行業(yè)。按說我一個規(guī)范級有優(yōu)秀因素的企業(yè)，它能夠集聚更多的優(yōu)勢市場資源，但是在這個市場還有比較長的一段時間才能達到這個程度。

由量的增長轉化為質的增長

【記者】：整個行業(yè)目前整個狀況是怎樣的?

【蔣凌宏】：防水行業(yè)這20年來都保持了一個比較高速的增長，它跟房地產行業(yè)跟建筑行業(yè)是共生的，防水行業(yè)在這個條件下也取得了比較大的增長空間。我們不說對自己的評價，這么多年來防水行業(yè)跟其它行業(yè)一樣，很大程度上是一個量的增長。在未來十二五期間，我們很重要的轉換形成一個質的增長，由增長變由發(fā)展，這是我們考慮很大的問題。

【記者】：這些轉變東方雨虹自身要做哪些事?

【蔣凌宏】：我們一直在做這個事，包括現在發(fā)布社會責任報告各方面，東方雨虹在企業(yè)經營上是很自律的企業(yè)，創(chuàng)始人團隊都比較有理想。

主要是增加內升性的增長能力，不是外延性的，而是內升性的增長能力，比如靠技術研發(fā)帶來的增長，新產品創(chuàng)新帶來的增長，而不是靠單純的銷售規(guī)模擴大。

東方雨虹將來的發(fā)展要增強核心技術能力

【記者】：目前來講防水行業(yè)目前的技術已經非常先進了，剛才逛展會的時候也行業(yè)理事長介紹了一下，現在防水行業(yè)的技術達到怎樣的階段?未來的突破點在哪兒?

【蔣凌宏】：防水行業(yè)現有的技術范圍很廣，但是核心技術能力不突出。東方雨虹將來的發(fā)展要增加核心技術能力，我們希望行業(yè)其它企業(yè)一樣在這方面做很多努力，這樣這個行業(yè)的整體水平就會上升，整個行業(yè)的綜合競爭能力就增強。

【記者】：核心技術能力表現在哪些方面?

【蔣凌宏】：前期一個比較高速成長的環(huán)境下面，人們對自己各方面的要求不高，因為市場給它足夠的空間，它可以怎么做都行。但是整個市場份額往下滑的時候，這方面的壓力就來了。唯有加大在技術研發(fā)上面的投入，我們在技術研發(fā)方面的投入比重是很大的，比如說我們現在的研發(fā)國家及企業(yè)技術中心，我們上次募集來的第一筆資金就是用來做這個事。

樓市調控“沒什么影響”

【記者】：樓市新政不斷出臺，今年東方雨虹感覺市場怎么樣?

【蔣凌宏】：房地產一直是我們的市場之一，占我們的份額大約有20%左右，除此之外呢，我們的市場還來自重大項目工程和家裝零售以及個人消費的，它構成了一些銷售結構，但是房地產這塊的業(yè)績比較不一樣。

樓市新政對于房地產銷售有影響，但是對于東方雨虹這樣的企業(yè)沒有影響，任何時候你的房子漏了都需要修，這個沒什么影響。