記者：隨著市場(chǎng)對(duì)硅藻泥功能性的認(rèn)可，眾多硅藻泥家裝品牌云集，彩工坊似乎在廣告宣傳上出現(xiàn)的頻率并不是很高，那么彩工坊是以怎樣的經(jīng)營(yíng)理念和設(shè)計(jì)理念贏得消費(fèi)者信賴的？它的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？　　

邵水永：誠(chéng)信是創(chuàng)建一個(gè)品質(zhì)一流、服務(wù)一流的企業(yè)的基石，彩工坊始終堅(jiān)持“永續(xù)創(chuàng)新，品質(zhì)領(lǐng)先，卓越服務(wù)，和諧共贏”的理念，以誠(chéng)信回饋社會(huì)。在設(shè)計(jì)上，彩工坊融入中西方文化內(nèi)涵，追求卓越的品質(zhì)文化，開(kāi)發(fā)出獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，處處彰顯與眾不同的經(jīng)典品味，來(lái)滿足各個(gè)層次的消費(fèi)群體的不同需求。我們計(jì)劃用三到五年的時(shí)間來(lái)推廣綠色生活理念，進(jìn)而帶動(dòng)硅藻泥行業(yè)全面進(jìn)入人們的生活領(lǐng)域，創(chuàng)立一個(gè)全新的大市場(chǎng)，并在市場(chǎng)中占據(jù)不可動(dòng)搖的領(lǐng)導(dǎo)地位。彩工坊未來(lái)要實(shí)現(xiàn)的絕不是單純的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而是通過(guò)現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，逐漸轉(zhuǎn)化為一種文化的傳播、一種代表高雅、健康、品質(zhì)生活的品牌和生活方式。彩工坊要成為消費(fèi)者和行業(yè)推崇的卓越品牌，代表一種經(jīng)典的文化品牌，而不僅僅是是制作環(huán)保壁材的工廠。　　

記者：我們知道服務(wù)客戶是至關(guān)重要的，但是現(xiàn)在裝飾材料市場(chǎng)，尤其是硅藻泥市場(chǎng)可謂是眼花繚亂，可供選擇的產(chǎn)品也實(shí)在太多，作為彩工坊來(lái)說(shuō)，就產(chǎn)品品質(zhì)這方面有沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)？　　

邵水永：彩工坊產(chǎn)品品質(zhì)在市場(chǎng)上是最好的，至今還沒(méi)有一家硅藻泥商務(wù)的產(chǎn)品能夠超過(guò)我們，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于各種國(guó)家級(jí)、省級(jí)的大型工程，包括秦山核電站、中國(guó)扇博物館、浙江省郵政調(diào)度中心、浙江蕭山檔案館、南湖國(guó)際社區(qū)以及各五星級(jí)大酒店、商務(wù)文化中心、別墅等�！　≠|(zhì)量方針應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總方針中至關(guān)重要的一部分，也是一個(gè)企業(yè)管理者對(duì)質(zhì)量的指導(dǎo)思想和承諾。彩工坊的每一款壁材都是結(jié)合中國(guó)五千多年的泥土文化傳統(tǒng)，按照行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用高超的工藝技術(shù)精心制作、嚴(yán)苛生產(chǎn)的。這是我們高質(zhì)量保障的前提，也是我們工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋憩F(xiàn)，更是一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度�！　�

彩工坊生產(chǎn)的各系列硅藻泥產(chǎn)品都充分體現(xiàn)了純天然本色與精制加工的有機(jī)融合，極具美觀的同時(shí)蘊(yùn)含著濃厚的中國(guó)經(jīng)典建筑藝術(shù)高貴、典雅、古樸、自然的文化底蘊(yùn)。目前我們研制的各種新型產(chǎn)品層出不窮，許多紙質(zhì)系列的肌理效果無(wú)論是在圖案上還是功效上，都可以與真牛皮紙材料相媲美。像我們研發(fā)的第一代硅藻泥產(chǎn)品，就以古樸、自然為特色，，第二代硅藻泥在第一代的基礎(chǔ)上更加注重細(xì)節(jié)的變化，紋理更加細(xì)致，色彩更加自然，風(fēng)格更加精致，實(shí)現(xiàn)了制作工藝的變革式突破。至今，公司已連續(xù)推出二十幾個(gè)硅藻泥原創(chuàng)系列，包括皮紋系列，米洞石系列，牛皮紙系列，軟木系列等，無(wú)論是工藝藝術(shù)還是文化內(nèi)涵，都達(dá)到了整個(gè)硅藻泥行業(yè)的最高水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)內(nèi)同行甚至日本、歐洲等建筑強(qiáng)國(guó)。另外，我們始終認(rèn)為服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品品質(zhì)同樣重要，顧客滿意才是我們檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的最終標(biāo)準(zhǔn)�！　�

記者：彩工坊硅藻泥飾材面對(duì)的消費(fèi)群體主要是哪一類(lèi)？?jī)r(jià)格定位呢？　　

邵水永：我們主要的消費(fèi)群體是中高端的客戶，產(chǎn)品價(jià)格一般在200元/m2以上，但是為了適應(yīng)中低端客戶的需求，我們從2010年開(kāi)始也研發(fā)了許多大眾性的硅藻泥系列,價(jià)格在120-200元/m2不等。目前，正在研發(fā)80—120元/m2左右的產(chǎn)品。而且，產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素而受到影響�！　�

記者：主要的銷(xiāo)售渠道有哪些？主要側(cè)重的是哪種營(yíng)銷(xiāo)方式？　　

邵水永：剛開(kāi)始的時(shí)候我們主要做的是大型工程，像五星級(jí)酒店、商務(wù)中心、度假村、省級(jí)圖書(shū)館、高檔別墅等，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到內(nèi)外墻面裝飾領(lǐng)域，而且目前將硅藻泥材料運(yùn)用到外墻裝飾的，只有我們彩工坊一家。我們的產(chǎn)品已逐漸在工程裝飾和家居裝飾行業(yè)齊頭并進(jìn)。在銷(xiāo)售渠道上，彩工坊主要以各地區(qū)的代理商為主，在縣一級(jí)地區(qū)施行經(jīng)銷(xiāo)商制度，眼下彩工坊已經(jīng)在全國(guó)大部分地區(qū)都擁有了自己的代理機(jī)構(gòu)和專(zhuān)賣(mài)店。針對(duì)大型工程項(xiàng)目，我們還有工程代理制，體制是十分健全和完善的。　　

記者：作為專(zhuān)業(yè)的飾材公司，請(qǐng)洞悉一下飾材市場(chǎng)，尤其是硅藻泥這一新興市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r？它在未來(lái)3、4年會(huì)有怎樣的一個(gè)發(fā)展走向？　　

邵水永：以產(chǎn)品市場(chǎng)的成長(zhǎng)周期來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在硅藻泥行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，未來(lái)三四年必然是能夠取代大部分傳統(tǒng)墻面裝飾材料，與現(xiàn)在獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的墻紙產(chǎn)品并駕齊驅(qū)。　　

記者：面對(duì)硅藻泥扎堆帶來(lái)的市場(chǎng)混亂，會(huì)為彩工坊的發(fā)展帶來(lái)什么影響嗎？針對(duì)這種現(xiàn)象，彩工坊有什么應(yīng)對(duì)措施嗎？　　

邵水永：彩工坊從創(chuàng)建伊始就以品質(zhì)、創(chuàng)新、創(chuàng)意來(lái)定位我們的發(fā)展方向，走到現(xiàn)在，我覺(jué)得公司無(wú)論在產(chǎn)品品質(zhì)還是服務(wù)上都是硅藻進(jìn)行業(yè)做的最好的，這些可以讓客戶自己來(lái)比較。雖然我們?cè)趶V告宣傳上一直沒(méi)有太多的聲音，但是大浪淘沙嘛，品質(zhì)和實(shí)力才是我們最好的廣告。我們從來(lái)不怕競(jìng)爭(zhēng)，只有讓更多的廠家加入到這個(gè)行業(yè)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)才能快速的成長(zhǎng)、成熟起來(lái)�！　�

對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上的不良競(jìng)爭(zhēng)和混亂局面，我們首先要做的就是繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品的文化特色，走有創(chuàng)新、富創(chuàng)意的產(chǎn)品研發(fā)之路，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)調(diào)整研發(fā)方向。其次，我們要走品牌化道路，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，堅(jiān)持最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)，提供最好的服務(wù)，我們也將投入相應(yīng)的資金進(jìn) 行品牌的推廣。最后，我們要繼續(xù)堅(jiān)持尋求跟我們有相同經(jīng)營(yíng)理念的有實(shí)力的代理商和加盟商，共同發(fā)展，共同成長(zhǎng)。