高建華：中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的(家紡布藝)企業(yè)營銷戰(zhàn)略
講座嘉賓高建華:任對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，南京大學(xué)商學(xué)院，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院，吉林大學(xué)管理學(xué)院客座教授。曾任中國惠普公司助理總裁，首席知識官(CKO)，公司決策委員會(huì)成員，市場總監(jiān)，戰(zhàn)略總監(jiān)等職務(wù)。蘋果電腦公司中國市場總監(jiān)。曾獲得中國十大營銷杰出專家/中國十大優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師/中國十佳戰(zhàn)略管理專家/中國十大企業(yè)文化專家/中國最受尊敬企業(yè)家等榮譽(yù)稱號。
高建華老師在現(xiàn)場
高建華觀點(diǎn)：個(gè)人都有天賦、有知識，有技能，還有一個(gè)是思維方式，如果你的思維方式錯(cuò)了，不管你有多好的天賦、技能和知識都不成功，當(dāng)你的思維方式改了，你看到的市場機(jī)會(huì)和別人就完全不同。我希望告訴大家在一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，你應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)的思維方式，就是從后往前看。根據(jù)目標(biāo)去配置資源，所以說你要想清楚，五年以后你個(gè)人在這個(gè)市場上是一個(gè)什么樣的定位?你這個(gè)企業(yè)在市場上是什么樣的定位?也就是說你要先把終點(diǎn)描述清楚，你想干嗎?終點(diǎn)描述清楚了，再看看我目前在哪里，我現(xiàn)在離到達(dá)終點(diǎn)有什么差距?是知識?是技能?是資金?是資源?什么方面有差距?當(dāng)你知道了差距以后，你就能夠缺什么補(bǔ)什么，你才能找到一條捷徑，從起點(diǎn)走向終點(diǎn)。從起點(diǎn)走向終點(diǎn)的這個(gè)過程叫什么?叫戰(zhàn)略。
我們談一下中國市場的演變，從改革開放開始，從早期的供不應(yīng)求，現(xiàn)在是處在從大眾化向小眾化轉(zhuǎn)移的過程。如果你是中小企業(yè)，就意味著什么?要往高端走，絕對不能往低端走，因?yàn)槟阕鳛橐粋�(gè)中小企業(yè)要想往低端走，你不可能跟大企業(yè)去拼規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，最后的結(jié)果一定是死路一條。用不同的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)群體的需要。做產(chǎn)品一定要想好你這個(gè)產(chǎn)品是給哪個(gè)群體的?只有這樣，你才能很有針對性地做好營銷。
