顧建華：紅檀楿不僅僅是地板，還是收藏藝術(shù)

眾所周知，國(guó)內(nèi)地板的高端市場(chǎng)一直處于空白狀態(tài)，如何搶占高端市場(chǎng)成為諸多地板品牌苦于思考的問(wèn)題。在2010年，一家在經(jīng)歷了13年沉淀的企業(yè)，一家中國(guó)高端地板的典范——“紅檀楿”已經(jīng)開(kāi)始頻頻發(fā)力。很高興，蘇州紅檀楿木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)顧建華先生，接受本站記者的采訪。

【記者】顧總您好，據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)早期嘗試高端地板推廣的品牌，目前已為數(shù)不多，那是哪些原因讓您決定將紅檀楿品牌進(jìn)駐高端地板市場(chǎng)?

【顧總】高端地板靠的是智慧經(jīng)營(yíng)。

2010年，我們邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名地板營(yíng)銷策劃公司擔(dān)綱品牌策劃顧問(wèn)。全面系統(tǒng)的策劃紅檀楿營(yíng)銷模式、品牌形象、廣告?zhèn)鞑ァ�團(tuán)隊(duì)塑造等工程。紅檀楿抓住中國(guó)高端地板象征，同時(shí)全國(guó)普及認(rèn)識(shí)“紅檀楿”，我們更尖銳、更尖刀、更徹底;紅檀楿，是東西方文化之美，是融匯了各類裝飾風(fēng)格的化身，適配性、兼容性、擴(kuò)展性強(qiáng);我們不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。相信，好的地板本身就是稀缺資源，是價(jià)值。

我們希望：用做過(guò)行業(yè)最高端品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，來(lái)運(yùn)作紅檀楿。專業(yè)的事交給專業(yè)的公司和專業(yè)的人，這是我為紅檀楿品牌進(jìn)駐高端地板市場(chǎng)果斷作出的第一個(gè)決定。

【記者】您認(rèn)為，為何至今為止，國(guó)內(nèi)高端地板市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài)?

【顧總】高端市場(chǎng)無(wú)人穩(wěn)站，我認(rèn)為有三點(diǎn)原因：其一，地板業(yè)“規(guī)模領(lǐng)先”的產(chǎn)業(yè)鏈迫使大家放棄高端進(jìn)入血淋淋的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)。其二，不夠?qū)Ｗ�。過(guò)去地板高端品牌多為從中低端延伸的品牌，一套班子經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，注定了在經(jīng)營(yíng)思路上不夠純粹。其三，操作方法比較傳統(tǒng)，高端品牌要有配得上高端消費(fèi)的營(yíng)銷措施。大家都怕上高端品牌了，這就是機(jī)會(huì)。價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒(méi)有贏家，價(jià)格戰(zhàn)不需要策劃和能力，拼得是體力活。

【記者】紅檀楿作為國(guó)內(nèi)首家價(jià)值收藏地板，他的品牌魅力主要體現(xiàn)在哪些方面?

【顧總】針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我從兩方面解答。

一、產(chǎn)品層面。我們是目前國(guó)內(nèi)第一家以名珍稀名貴樹(shù)種命名企業(yè)名的地板品牌。紅檀香，作為珍稀木種，從古至今，從歐洲到中國(guó)，它的價(jià)值已經(jīng)超越產(chǎn)品稀缺價(jià)值。另一方面，在中國(guó)，紅檀香的那一抹富貴紅早已經(jīng)成為能夠帶來(lái)吉祥富貴的圣物。我們打造的是“最好的產(chǎn)品”，讓消費(fèi)者第一眼就喜歡上。

紅檀楿品牌運(yùn)作已經(jīng)近兩年。我80%的精力都在產(chǎn)品研發(fā)上，高端價(jià)值地板，必須在產(chǎn)品上與眾不同，對(duì)產(chǎn)品的重視，是我們真正對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，更是我們長(zhǎng)期發(fā)展的基石。

二、品牌運(yùn)作。追求價(jià)值是紅檀楿永恒的品牌精神。我們搶先回歸產(chǎn)品價(jià)值本身，當(dāng)別人都在忽悠概念、打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我們倡導(dǎo)價(jià)值戰(zhàn)，彰顯產(chǎn)品價(jià)值，搶先鍛造團(tuán)隊(duì)，沉到二三四線城市，發(fā)展非地板資源。我們要將紅檀楿打造成為高端地板的代名詞：做一家值得尊敬的企業(yè);做一個(gè)高端地板的品牌;做一個(gè)真正具有消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)品。

【記者】紅檀楿作為一個(gè)地板價(jià)值制造商，他的價(jià)值是如何體現(xiàn)的?

【顧總】我們從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，有著不同于別人的價(jià)值觀。“品牌原創(chuàng)、沿襲傳統(tǒng)、革新制造、卓越品質(zhì)、珍貴稀少、恒久價(jià)值、工藝美學(xué)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這 8個(gè)獨(dú)特的企業(yè)價(jià)值觀，十多年來(lái)仍未改變，依舊恪守。這是紅檀楿成立以來(lái)一直堅(jiān)持的重要原則，它融入進(jìn)我們經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，同時(shí)滲透到我們的品牌血液�？梢赃@樣說(shuō)：“紅檀楿，不僅僅是地板，還是收藏藝術(shù)品。” 正是如此，它的真正價(jià)值在于對(duì)某種藝術(shù)的情感認(rèn)同。

【記者】地板品牌邀請(qǐng)的代言人大部分是影視明星，紅檀楿在邀請(qǐng)代言人方面是如何考慮的?

【顧總】紅檀楿的品牌定位不同于其他地板品牌，所以我們要找有差異的代言人�，F(xiàn)在地板界成了 “好萊塢”：明星薈萃。但紅檀楿的發(fā)展模式和品牌定位與他們都不同，我們不能人云亦云的找形象代言人。

選擇楊麗萍代言，原因有三點(diǎn)：第一、楊麗萍的原生態(tài)舞蹈藝術(shù)與原生態(tài)地板有共鳴;第二、楊麗萍是藝術(shù)大師，我們強(qiáng)調(diào)的也是地板藝術(shù);第三、楊麗萍是世界級(jí) “國(guó)寶”，能詮釋紅檀楿的價(jià)值。

【記者】紅檀楿下一步的發(fā)展策略是如何規(guī)劃的?

【顧總】我們將繼續(xù)定位堅(jiān)持中高端。真正培育一個(gè)有價(jià)值的品牌;發(fā)展堅(jiān)持高成長(zhǎng);品牌堅(jiān)持大投入。我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，廣告投放都在加大力度的投入;營(yíng)銷堅(jiān)持創(chuàng)新靈活;產(chǎn)品堅(jiān)持高品質(zhì)。我們用品質(zhì)捍衛(wèi)品牌;服務(wù)堅(jiān)持專業(yè)化。2012年，我們將規(guī)范營(yíng)銷各個(gè)模塊，全面強(qiáng)化終端店面、培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)、區(qū)域推廣;文化堅(jiān)持開(kāi)放化。

【記者】感謝顧總接受采訪，最后，請(qǐng)您給予紅檀楿新一年的寄寓。

【顧總】未來(lái)的一年，是紅檀楿品牌的發(fā)力年。我相信：紅檀楿品牌一定能得以快速的發(fā)展。