有人說，2011年是陶瓷行業(yè)發(fā)展最艱難的一年，歐盟反傾銷、國家宏觀政策調(diào)控、房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，整個(gè)建陶行業(yè)的上空都布滿一片陰霾。盡管如此，建陶行業(yè)大鱷們?nèi)匀患铀俦寂�，在發(fā)展的節(jié)奏中不斷自我革新�？v然整體行情面臨著巨大挑戰(zhàn)，但具備實(shí)力的陶瓷企業(yè)依然活得很好。新晉的品牌新貴亦逆風(fēng)飛揚(yáng)，借十月金秋佛山陶博會(huì)之契機(jī)，以品質(zhì)求發(fā)展，以新理念爭市場先機(jī)。重拳出擊市場，盡占先機(jī)。陶瓷新貴佳美怡典正是其中之一。
“經(jīng)典無須張揚(yáng)，卻依然令人俯首膜拜;她歷經(jīng)歲月，卻依然煥發(fā)著永恒的光彩”這是記者在佳美怡典陶瓷有限公司官方網(wǎng)站上看到的一句話。一句簡單而雋永的話語足以打動(dòng)眾多客戶的心。記者在和佳美怡典總經(jīng)理王德強(qiáng)品茗聊天中，他提及公司的未來是這樣的：佳美怡典致力發(fā)展為具有美學(xué)典范的陶瓷磚家，更是把打造品質(zhì)標(biāo)桿作為公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)。
記者采訪王德強(qiáng)總經(jīng)理時(shí)適逢公司陶博會(huì)招商期間，一位到佳美怡典展廳的經(jīng)銷商更是如是稱贊其公司的微晶石產(chǎn)品：“眾里尋他千百度，驀然回首，好磚便在佳美怡典處”。
作為今年為數(shù)不多在佛山秋季陶博會(huì)推出的高檔品牌，王德強(qiáng)總經(jīng)理帶著記者走進(jìn)一個(gè)獨(dú)具特點(diǎn)的佳美怡典陶瓷品牌…
逆勢而動(dòng)，樹強(qiáng)大品牌形象
記者：業(yè)界有種說法為2011年是陶瓷行業(yè)發(fā)展最艱難的一年，這當(dāng)中有歐盟對中國陶瓷磚高額度稅率的實(shí)施、國家政府對房地產(chǎn)政策的調(diào)控、還有中國建陶行業(yè)發(fā)展至今暴露出來的一系列因素所影響，貴公司為何還有選擇這樣大背景情況下隆重推出“佳美怡典”品牌?
王德強(qiáng)：歐盟反傾銷、國家銀行利率上調(diào)、房地產(chǎn)“限購令”、行業(yè)自身發(fā)展問題的暴露等影響建陶行業(yè)發(fā)展的因素確實(shí)客觀存在，要是從這些角度上看待，這確實(shí)是建陶行業(yè)發(fā)展至今企業(yè)最艱難的時(shí)刻。但是，我相信行業(yè)仍然是在向前發(fā)展，很多有實(shí)力的企業(yè)都發(fā)展得很好。
佳美怡典選擇在今年陶博會(huì)期間推出是經(jīng)過我們多方論證和市場調(diào)查后決定的。首先，我們在這種大環(huán)境下強(qiáng)勢推出新品牌可以說是一種逆勢而為的舉措，這是公司實(shí)力強(qiáng)大的表現(xiàn)，更是對未來市場環(huán)境抱有樂觀態(tài)度的表現(xiàn)。其次，市場細(xì)分和差異化發(fā)展已經(jīng)成為建陶市場未來的發(fā)展趨勢，我們公司主要生產(chǎn)銷售全拋釉和微晶石產(chǎn)品，產(chǎn)品高端，避免產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)又有利于品牌的打造。
記者：剛剛您談到貴公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包含全拋釉和微晶石等，這次陶博會(huì)很多企業(yè)也是集中展出微晶石產(chǎn)品。貴公司在產(chǎn)品上具有哪些特點(diǎn)?在招商方面又有哪些吸引經(jīng)銷商的獨(dú)特之處?
王德強(qiáng)：公司現(xiàn)在是集中60%的精力在微晶石的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面，微晶石作為引領(lǐng)今年市場潮流的產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的發(fā)展空間。公司亦緊握市場脈搏，在擁有成熟的全拋釉系列產(chǎn)品的同時(shí)，將微晶石產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
在產(chǎn)品特點(diǎn)方面，具有以下一些特點(diǎn)：佳美微晶石是一種采用天然無機(jī)材料，運(yùn)用高新技術(shù)經(jīng)過兩次高溫?zé)Y(jié)而成的新型綠色環(huán)保材料，性能優(yōu)良，經(jīng)久耐磨;質(zhì)地細(xì)膩，晶瑩柔和，既有特殊的微晶結(jié)構(gòu)，又有特殊的玻璃基質(zhì)結(jié)構(gòu);卓越抗污，維護(hù)方便，吸水率極低，幾乎為零;無放射性，綠色環(huán)保，人為的剔除了任何含輻射性的元素，是現(xiàn)代最為安全的綠色環(huán)保型材料。
佳美怡典在佛山華夏陶瓷城東區(qū)擁有一棟高5層面積達(dá)4000多平方米的展廳，展廳裝修盡顯雍容華貴。給前來參觀考察的經(jīng)銷商強(qiáng)大信心。僅僅陶博會(huì)期間，有眾多經(jīng)銷商和我們達(dá)成合作協(xié)議。
為了更好地為客戶服務(wù)，我們在招商工作主要突出“專心、專業(yè)”宗旨。作為新品牌的發(fā)展，我們的招商工作投入100%的熱情，全心全意為我們的客戶和潛在的客戶服務(wù)。定期培訓(xùn)課程，培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用最專業(yè)的技能和最敬業(yè)的態(tài)度樹立佳美怡典的良好形象。
揚(yáng)帆起航，打造標(biāo)桿企業(yè)
記者：作為新晉陶瓷新貴，我們看到貴公司網(wǎng)站上看到“品質(zhì)標(biāo)桿，美學(xué)典范”的宣傳口號(hào)。請問這如何詮釋這句話呢?
王德強(qiáng)：這句話可以理解為是我們公司的發(fā)展目標(biāo)，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)是公司立足市場的基礎(chǔ)，但我們腳步不能停留在優(yōu)良產(chǎn)品上，還要成為制定行業(yè)的標(biāo)桿型企業(yè)。陶瓷產(chǎn)品不能僅僅局限于裝修點(diǎn)綴的作用，更要?jiǎng)?chuàng)造出具有視覺沖擊的美學(xué)典范。利用產(chǎn)品、渠道、營銷團(tuán)隊(duì)等方面的有利因素對品牌進(jìn)行全面升級(jí)。
記者：剛剛王總提到渠道，營銷團(tuán)隊(duì)等方面對品牌進(jìn)行全面升級(jí)。那么在渠道及營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面如何提升品牌影響力?
王德強(qiáng)：在渠道建設(shè)方面，主要是全面鋪開經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，完成從點(diǎn)到面的脫變。首先，我們將強(qiáng)勢占領(lǐng)華東、華南等重要市場，以佛山為中心的同時(shí)，在全國一二線城市全面展開工作。其次，微晶石作為當(dāng)前市場上的高端產(chǎn)品，必須擁有一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)才能全面詮釋其內(nèi)涵。陶瓷行業(yè)的營銷隊(duì)伍主要分為兩種類型，一是經(jīng)驗(yàn)型，這類營銷人員擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有極高的開發(fā)及維護(hù)能力。另一種是知識(shí)型，這類的營銷人員通過豐富的行業(yè)知識(shí)全面詮釋產(chǎn)品特性，抓住客戶心理，憑專業(yè)完成新客戶開發(fā)。
佳美怡典的營銷團(tuán)隊(duì)融合兩者優(yōu)點(diǎn)，注重知識(shí)型同時(shí)更兼顧實(shí)戰(zhàn)型。秉承用心營銷，以德先行的原則。用人之道，有才更需有德，德才兼?zhèn)洳拍艹删痛髽I(yè)。
記者：“贏在起跑線”的理論人盡皆知，貴公司擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在品牌建設(shè)方面更是不遺余力，一個(gè)具有行業(yè)標(biāo)桿型的企業(yè)總是具有獨(dú)特的魅力。您對此如何看待?
王德強(qiáng)：講究時(shí)尚，凸顯個(gè)性已經(jīng)是當(dāng)前這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，陶瓷行業(yè)亦不例外，只有與眾不同的企業(yè)才會(huì)在眾多競爭對手中脫穎而出。個(gè)性與時(shí)尚就是佳美怡典的魅力所在。
首先，標(biāo)桿型的企業(yè)應(yīng)該具備優(yōu)良而又與眾不同的產(chǎn)品，佳美怡典的微晶石恰恰符合這點(diǎn)。其次，一支知識(shí)豐富而又經(jīng)驗(yàn)老道的營銷團(tuán)隊(duì)亦是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵所在，用成熟而又多元化來形容我們的團(tuán)隊(duì)更是恰如其分。再者，企業(yè)文化的優(yōu)劣是評判一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的靈魂。良好的企業(yè)文化更是助跑佳美怡典成為標(biāo)桿性企業(yè)的強(qiáng)力劑。
