讀書(shū)能陶冶情操，使人遠(yuǎn)離庸俗，志存高遠(yuǎn);讀書(shū)也能明澈心性，使人置身榮辱，波瀾不驚。作為上海美東生物材料有限公司董事長(zhǎng)及總經(jīng)理的黎明先生對(duì)讀書(shū)有著極其濃厚的興趣，即使工作再繁忙，黎明也會(huì)抽出時(shí)間來(lái)看書(shū)。他認(rèn)為書(shū)籍能夠帶來(lái)知識(shí)，可以擴(kuò)寬視野，是塑造成功之路的關(guān)鍵所在，這對(duì)管理一家公司來(lái)說(shuō)是非常重要的。

沖破內(nèi)心限制 成就億元業(yè)績(jī)

上海美東生物材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“美東”)作為國(guó)內(nèi)首家從事腰果殼油系列化工產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，在成立初期，也經(jīng)歷過(guò)無(wú)人問(wèn)津的尷尬。美東成立之前，國(guó)內(nèi)腰果殼油產(chǎn)品100%依賴進(jìn)口。早在20多年前，國(guó)外就已經(jīng)在從事腰果殼油系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。直到2003年，濱州美東樹(shù)脂有限公司(美東全資子公司)的成立，國(guó)內(nèi)才有了第一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的專業(yè)從事腰果殼油系列化工產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用的企業(yè)。美東成立之初，國(guó)內(nèi)眾多公司對(duì)國(guó)內(nèi)的技術(shù)持關(guān)注并觀望的態(tài)度，黎明為了打消客戶的種種疑慮，親自帶著產(chǎn)品到客戶的車(chē)間與工地進(jìn)行應(yīng)用示范，一步一步建立與客戶之間的信任。這種執(zhí)著不放棄的精神，使美東在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上創(chuàng)造出可喜業(yè)績(jī)。在黎明和全公司員工的堅(jiān)持和努力下，美東取得了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)，2006年美東全年銷(xiāo)售額不到200萬(wàn)元，時(shí)至今日，僅2011年上半年，美東的銷(xiāo)售額接近5000萬(wàn)元，加上下半年傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，2011年銷(xiāo)售額突破億元已成必然。

成功的人總是要經(jīng)歷許多困境與折磨的，在人生成長(zhǎng)的不同階段總會(huì)有一句話能夠打動(dòng)自己、激勵(lì)著自己前行。“任何的限制都是從自己內(nèi)心開(kāi)始的”正是黎明現(xiàn)階段非常認(rèn)同的一句話，并時(shí)常與身邊朋友共勉，提醒自己不輕易說(shuō)“不行”或“不能”，他認(rèn)為，當(dāng)我們真正克服了這種內(nèi)心的限制，就會(huì)永遠(yuǎn)比別人多一線機(jī)會(huì)，這或許就是奠定他成為我國(guó)腰果殼油化學(xué)應(yīng)用技術(shù)第一人的關(guān)鍵所在。

重視知識(shí)產(chǎn)權(quán) 專精于事

2006年，美東與卡徳萊那場(chǎng)“中美貿(mào)易戰(zhàn)”引起了國(guó)內(nèi)外業(yè)界人士的廣泛關(guān)注，當(dāng)時(shí)，美國(guó)卡徳萊(Cardolite)起訴中國(guó)濱洲美東樹(shù)脂生產(chǎn)腰果殼油環(huán)氧樹(shù)脂固化劑，因?yàn)樾麄鞑划?dāng)并使用了“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”致使卡徳萊“在中國(guó)的市場(chǎng)份額急劇下降”，濱洲美東樹(shù)脂則認(rèn)為市場(chǎng)的選擇權(quán)永遠(yuǎn)在客戶手中，客戶的選擇才是檢驗(yàn)產(chǎn)品性能價(jià)格比的唯一標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品的綜合性能價(jià)格比之高是傳統(tǒng)同類(lèi)產(chǎn)品所無(wú)法比擬的。最終美東以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的客戶支持贏得了此次訴訟的勝利，同時(shí)，也為我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)敲響了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的警鐘。知識(shí)產(chǎn)權(quán)在西方國(guó)家的保護(hù)程度非常高，制度建設(shè)也很健全。而國(guó)內(nèi)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的意識(shí)相對(duì)缺乏，這使得中國(guó)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中往往處于被動(dòng)，關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的教訓(xùn)不勝枚舉。美東在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面是有先知先覺(jué)的，這與黎明在美國(guó)工作與生活十余年有一定的關(guān)系。目前，美東擁有中國(guó)最早的關(guān)于腰果殼油化工應(yīng)用的技術(shù)專利，同時(shí)在美東成立五年多時(shí)間以來(lái)，一直致力于新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與保護(hù)，先后申請(qǐng)專利達(dá)十一項(xiàng)之多，其中多個(gè)項(xiàng)目獲得國(guó)家科技基金支持，“低溫環(huán)保環(huán)氧樹(shù)脂固化劑”項(xiàng)目更是獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)，是真正意義上的擁有核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型企業(yè)。

2006年下半年，公司在上海市張江高科科技園區(qū)建立了研發(fā)中心，2009年，上海美東研發(fā)中心被評(píng)選為上海市區(qū)級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)，截至目前，共有20多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才的加入，美東一向重視技術(shù)人才吸收與培養(yǎng)，為此，美東還建立了一套適合人才發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，保證了公司能夠用到最合適的人才，也保證了人才能夠在崗位上發(fā)揮出最大的創(chuàng)造力。目前，美東技術(shù)人員數(shù)達(dá)40多人，占企業(yè)總?cè)藬?shù)20%以上。

蓄勢(shì)待發(fā) 觸動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)

如今新材料發(fā)展成為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)于支撐整個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，保障國(guó)家重大工程建設(shè)，都具有重要的戰(zhàn)略意義。腰果殼油產(chǎn)品系列作為功能材料和復(fù)合材料的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用在世界范圍內(nèi)還處于初級(jí)階段，目前比較成熟的技術(shù)包括環(huán)氧樹(shù)脂固化劑與摩擦材料等。

目前，美東即將開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有腰果殼油稀釋劑及腰果殼油表面活性劑，現(xiàn)已完成研發(fā)，即將投產(chǎn)上市，前景十分廣闊。盡管美東早已擁有足夠?qū)嵙θ腭v國(guó)際市場(chǎng)，但黎明表示，現(xiàn)階段美東的主打市場(chǎng)區(qū)域仍是國(guó)內(nèi)，2010年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售份額占總銷(xiāo)售額95%以上。一直以來(lái)，美東都有擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)的計(jì)劃，但直到2010年底才正式成立國(guó)際貿(mào)易部，通過(guò)近一年的組建與前期拓展，進(jìn)展非常順利，前景也很樂(lè)觀。黎明透露，美東的目標(biāo)是在2011年度初步建立國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售格局，2012年實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售額過(guò)億。

通過(guò)與黎明的對(duì)話，筆者發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)步步為營(yíng)的勝者，他把每一次逆境都當(dāng)成一種考驗(yàn)，不懼怕對(duì)手，而是從對(duì)手身上看到自己的不足，并加以改之，最終打敗對(duì)手贏得勝利。同時(shí)，他也是一個(gè)博學(xué)的人，他將書(shū)本上的知識(shí)與不斷變化的實(shí)際結(jié)合起來(lái)，學(xué)以致用，研究新情況，解決新問(wèn)題。黎明正是具備了這種善于創(chuàng)新的思想、博大的胸懷與膽識(shí)，才成就了今天的美東。