問：我們知道您早在1995年就立志要將方太打造成中國本土的一個(gè)高端品牌，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我們中國人相對(duì)不是非常富裕，在方太之前又有老板和帥康這樣的品牌，那您為什么那么堅(jiān)定的要進(jìn)軍中國廚電行業(yè)的高端市場(chǎng)，但是又不畏懼做一個(gè)后來者的角色呢?
答：當(dāng)時(shí)，我上海交大畢業(yè)以后我父親要我回去共同創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候我們通過充分的市場(chǎng)調(diào)查以后決定切入廚房電器，從吸油煙機(jī)開始切入這個(gè)行業(yè)，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查過程當(dāng)中就發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是說當(dāng)時(shí)中國家電行業(yè)市場(chǎng)里面高端品牌都是清一色的洋品牌，這個(gè)就擊起了我一個(gè)夢(mèng)想，就是我們能不能做成中國家電行業(yè)的第一個(gè)國產(chǎn)的高端品牌，所以我們當(dāng)時(shí)就樹立了這樣一個(gè)夢(mèng)想，要做高端品牌，那么當(dāng)然這是另外一個(gè)也就是從戰(zhàn)略的角度來考慮的，既然中國的企業(yè)那么多，幾百家企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域在競(jìng)爭(zhēng)，但是中國企業(yè)沒有人做高端品牌，那么反過來說高端品牌反而是一個(gè)好的戰(zhàn)略選擇。
問：茅總還是相當(dāng)有遠(yuǎn)見的我們也知道你們是在不斷聚焦自己的品牌定位，像您2010年的時(shí)候就提出要成為中國高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者，我們相對(duì)其他企業(yè)在不斷的拓寬自己的產(chǎn)品線，但是好像看到方太在“縮小”自己的產(chǎn)品領(lǐng)域，這是出于怎么樣一種考慮呢?
答：應(yīng)該講就是因?yàn)橐龀梢粋�(gè)高端品牌，需要通過幾十年的努力，我們短短的15年的時(shí)間，只能說是初步達(dá)成了這樣一個(gè)目標(biāo)，或者說實(shí)現(xiàn)了這樣一個(gè)夢(mèng)想，但是真正要完全實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，我覺得必須要有幾十年的證明，時(shí)間的證明很重要，也就是說時(shí)間的考驗(yàn)很重要，我們?nèi)ツ昴甑字匦掳盐覀兊钠放贫ㄎ幻鞔_，其實(shí)沒有什么大的變化，就是更加明確了我們的定位，中國高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者，讓這個(gè)定位更加清晰，更加明確，更加持久，另外，其實(shí)從領(lǐng)域上嚴(yán)格的講沒有縮小，我們還是定位在廚房電器，而且廚房電器目前我們已經(jīng)有了六件套，從油煙機(jī)，嵌入式的灶具，嵌入式的消毒柜，到嵌入式的蒸箱，嵌入式的烤箱，嵌入式的微波爐，將來還會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大這個(gè)嵌入式的陣營，我們叫成套化嵌入式這樣一個(gè)方向發(fā)展，所以嚴(yán)格的講我們是定位在廚房電器，但是領(lǐng)域也沒有縮小。
問：方太要做一個(gè)專家和領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在市場(chǎng)份額大概占多少，您對(duì)于這個(gè)行業(yè)未來的一個(gè)空間您有怎樣的一個(gè)預(yù)期?
答：目前市場(chǎng)份額大概在30%左右，這是我們高端目標(biāo)市場(chǎng)的份額，我們既然不進(jìn)入中低端市場(chǎng)，我們就不考慮中低端的市場(chǎng)，應(yīng)該說隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在結(jié)合歐美市場(chǎng)的過往的一些經(jīng)驗(yàn)，高端市場(chǎng)應(yīng)該還是會(huì)有比較大的增長(zhǎng)的空間。
問：那我們知道其實(shí)方太非常重視技術(shù)研發(fā)，每年會(huì)拿出銷售額的5%來投入技術(shù)研發(fā)，那現(xiàn)在很多人都質(zhì)疑中國的一個(gè)創(chuàng)新能力，包括也有人說中國不可能出喬布斯，您對(duì)于企業(yè)創(chuàng)新方面有怎樣的看法?
答：企業(yè)創(chuàng)新確實(shí)不是非常容易的事情，我們當(dāng)初確定進(jìn)入吸油煙機(jī)廚房電器這個(gè)行業(yè)，其中一個(gè)原因，就是它的中國特色，因?yàn)樗闹袊鴱N房烹飪方式比較特別，爆炒、油煙量比較大，這個(gè)在歐美它完全不是這樣的，所以我們適合中國廚房的油煙機(jī)它更多的需要用中國獨(dú)特的技術(shù)來解決，這個(gè)跟歐美的品牌就不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說歐美人掌握的核心技術(shù)就是其實(shí)是拿到中國市場(chǎng)是沒有用的，所以我們自己的技術(shù)需要自己全新來開發(fā)，這樣就避開了比如我們其他的一些家電領(lǐng)域，彩電之類的核心技術(shù)都掌握在跨國公司手里的這樣一個(gè)弊端，當(dāng)然接下來我們確實(shí)要真正開發(fā)出自己的核心技術(shù)，所以我們一開始就每年投入比較大的研發(fā)資金來積累自己的核心技術(shù)，這方面15年來也產(chǎn)生了很大的成效，比如我們現(xiàn)在目前總共擁有300多項(xiàng)專利，其中有30多項(xiàng)是發(fā)明專利，發(fā)明專業(yè)的數(shù)量應(yīng)該在行業(yè)里面是遙遙領(lǐng)先的，我們?cè)谛袠I(yè)中也是擁有唯一的國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，我們擁有全球最大的6000平米的廚電實(shí)驗(yàn)室，我們也是行業(yè)當(dāng)中唯一承擔(dān)“十一五”科技支撐計(jì)劃的企業(yè)，所以技術(shù)研發(fā)方面我們投入確實(shí)比較大，目前的成果也算比較多。
問：那么我們知道其實(shí)方太有三不策略，不上市，不貼牌，不打價(jià)格戰(zhàn)，之前有媒體報(bào)道說今年方太的銷售額可能會(huì)達(dá)到30億人民幣，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候都會(huì)到資本市場(chǎng)尋求更大的舞臺(tái)，為什么方太要堅(jiān)持自己這三不策略呢?
答：主要有兩方面的因素，一方面就是我們的夢(mèng)想就是做高端品牌，把方太打造成高端的廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者，其實(shí)做高端品牌它本身就有一定的邏輯，不能太急功近利，不能盲目的延伸，延伸到中低端，也就是說可能需要幾十年的堅(jiān)持抵制誘惑，這方面我覺得對(duì)做高端品牌是非常重要的。那么我們反過來看上市這件事情，上市以后股民對(duì)你的期望，投資方對(duì)你的期望，都是希望你在銷售規(guī)模，利潤上快速的增長(zhǎng)，那么這個(gè)其實(shí)跟做高端品牌的這種邏輯是有點(diǎn)沖突的，所以既然我們確定了要打造一個(gè)卓越的高端品牌，那么就要放棄其他的一些跟它相沖突的一些事情，第二方面是從我們企業(yè)的使命愿景出發(fā)，方太是一家使命愿景驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，所以我們期望，希望全體方太人都是為我們的使命愿景而工作，而不是在為其他的利潤、規(guī)模，或者為其他的股東來有很多糾結(jié)的事情。
問：未來這個(gè)公司的業(yè)績(jī)的預(yù)期有怎樣的?
答：我們對(duì)自己發(fā)展的速度也是有一個(gè)比較合理的規(guī)劃，就是一般來說20%到30%之間的增長(zhǎng)，也不希望超過30%，當(dāng)然最好也不要低于20%這樣一個(gè)發(fā)展速度，最終就是把方太真正打造成中國高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者。
問：我們知道今天也是一個(gè)商業(yè)倫理大會(huì)，不知道您對(duì)自己的定位是要做一個(gè)生意人還是企業(yè)家呢?
答：當(dāng)然是企業(yè)家，其實(shí)剛才我也說了方太它不是一家普通的企業(yè)，它是從使命愿景來驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，那么事實(shí)上我覺得企業(yè)家跟生意人的差別就是說，企業(yè)家是有理念的，是有企業(yè)文化的，我們方太第一個(gè)夢(mèng)想就是一個(gè)高端品牌，愿景就是成為受人尊敬的世界一流企業(yè)，這里面就包含著四個(gè)小夢(mèng)想組成的這樣一個(gè)大夢(mèng)想，第一個(gè)就是高端品牌的典范，第二個(gè)是卓越管理的典范，那么圍繞這個(gè)夢(mèng)想今年我們也有一個(gè)階段性的成果，我們今年獲得了全國質(zhì)量獎(jiǎng)，代表方太的整個(gè)經(jīng)營管理水平上了一定的層次，第三個(gè)是最佳雇主的典范，圍繞這個(gè)我們公司內(nèi)部也在做很多的大量的事情，第四個(gè)是承擔(dān)責(zé)任的典范，盡管方太整個(gè)規(guī)模不大，但是我們對(duì)社會(huì)責(zé)任的，對(duì)它的理解，到對(duì)社會(huì)責(zé)任的餞行我們這幾年都做了大量的事情，所以我認(rèn)為方太的目標(biāo)不僅僅做一家簡(jiǎn)單的企業(yè)，而是做一家偉大的企業(yè)。
問：希望茅總的愿望能夠盡快的實(shí)現(xiàn)，把方太打造成更高端的一個(gè)品牌，謝謝你。
