大自然地板佘建彬：打造中國式宜家
2011市場特點：走向偏低端
記者：非常榮幸邀請到大自然地板副總裁佘建彬，佘總您好。
佘總：您好，廣大網(wǎng)友朋友好。
記者：剛剛的過去的金九銀十咱們先回顧一下市場。咱們今年十一市場表現(xiàn)怎么樣?
佘總：我們品牌在十一黃金周里面，表現(xiàn)還算滿意。因為我們配合市場，在很多地方都搞了大型的活動，所以相對來說我們的銷量還比較滿意，大概同比增長了大概15%。
記者：您覺得今年的地板市場跟往年相比，有什么新的特點呢?
佘總：其實今年新的特別很明顯，就是產(chǎn)品走低價位。這可能是受整個環(huán)境影響的。因為是政策的問題，房地產(chǎn)的管控方面，對各個產(chǎn)品的理念，可能有些影響。很多消費者跟以前也不一樣，更偏向于理性消費。以前是消費者要買最好的東西，那我們做最好的東西�，F(xiàn)在不是了，現(xiàn)在就是按照自己的能力去做，所以今年的特點是低價位的產(chǎn)品，就比較多。
記者：大自然在迎合市場需求方面做哪些工作?
佘總：從今年一開年的時候，我們就推出了一款低價產(chǎn)品，主要是圍繞農(nóng)村城市化以及廉租房的需求。這款地板就是用很便宜的價格去給那些廉租房以及農(nóng)村城市化的消費者去消費。
新領域：大自然家居店多元化發(fā)展戰(zhàn)略
記者：今年年中的時候看到大自然地板已經(jīng)開始向其他行業(yè)拓展，比如溫莎堡廚衣柜，還有德森堡的木門。請問這樣的發(fā)展思路來源于哪?
佘總：因為我們公司是5月26在香港上市的。我們沒有上市之前，我們一直都是做地板，但做地板的時候，我們的營業(yè)額還是有限，但是我們上市以后，我們要跟股民要有一個交代，所以我們要往多元化的發(fā)展。因此我們就公司做了個定位，就是往“大家居”這個領域去發(fā)展。大家居里面是是有地板，有木門，櫥柜衣柜，B級，飾品，還有板式家具。然后我們有可能還要配套歐式家具，紅木家具，這些可能是未來的發(fā)展方向。但是目前來說肯定是以最簡單的板式家具為主去操作。
記者：剛才您提到咱們會向多元化的方向發(fā)展，今后對開大店有什么想法嗎?
佘總：其實我們公司已經(jīng)有一個規(guī)劃，我們準備明年開始，肯定要往獨立店大店來去發(fā)展，最后是大自然家具，慢慢的往宜家的那個板塊領域去靠攏，所以我們希望能夠在明年(大店能夠開業(yè))。對于店面面積，我們最起碼要做五千平方左右的那種大型的商場，就是說國美，蘇寧的這種方向去走，這就是我們未來的一個方向。
記者：現(xiàn)在有沒有選好址?
佘總：我們現(xiàn)在考慮了幾個地方，但是我們現(xiàn)在想把第一個大店開在佛山。因為佛山是我們自己總部的所在地。然后我們在做每一個什么細節(jié)，每個產(chǎn)品的擺放，每個工藝上的溝通這方面，我覺得在本地來說是比較好溝通，比較有優(yōu)勢的。所以我們有可能第一個店要不就佛山，要不就廣州。
新模式：做中國的宜家 加強設計力量
記者：剛才您提到了宜家，宜家好像應該是給咱們開大店提供了不少思路，咱們有參照他們哪些特點呢?
佘總：宜家的特點主要是針對那些比較年輕化的，時尚的，然后價格又不是很貴的，能夠讓他們?nèi)菀捉邮堋Ｋ幸粋�好處是什么?就是每到一個季度左右，它都有一些新的東西出來。它的產(chǎn)品非常新潮，讓人一看，好像每一次的感受都不一樣，他每次去都可以消費。如果是我們那些，譬如傳統(tǒng)的地板店，基本上他買一次地板，不知道多少年以后才會更新。家用電器也是一樣的，他買了電器以后，他不可能今年之內(nèi)再去買，但是宜家不一樣。他是用一個創(chuàng)意出來的，雖然我不一定買，但是它有一些不斷的變化可以去感受。所以我覺得宜家它抓的一個比較時尚年輕，然后消費層次不高的這一個消費層級去做。而且你要知道，這一個層次在中國來說，占的比例現(xiàn)在越來越多。所以我們希望也是學它。一定要抓到這個80后90后年輕人的消費。而且他去了宜家看了以后，他還喜歡在網(wǎng)上購物。所以我們希望我們將來的大自然家居，我們也有一個網(wǎng)購，希望能夠通過平臺以后，多一點適合這種新潮的一個采購模式來去發(fā)展。
記者：我覺得宜家它的發(fā)展很大一個成功在于它的設計，它的設計師那個團隊咱們大自然在設計師團隊有哪些建樹?
佘總：我們的設計師現(xiàn)在還不夠宜家的強大。我們就每個領域都有每個領域的設計師。宜家的設計師很龐大，他自己不做工廠，但是他設計的東西非常厲害。要么他就挖掘一些新的設計版本，然后買斷之后自己去加工。我們將來有可能要學習他，往這一方面發(fā)展。一定要組建自己的設計團隊，而且有可能我們要借助人家的設計力量來去幫助我們?nèi)ネ茝V這個產(chǎn)品。就像飾品，飾品我們現(xiàn)在是已經(jīng)找到全國有幾個是專門做飾品很厲害的公司，跟我們合作。我們簽的是一個戰(zhàn)略合作，然后我們要求他幫我們設計一些新的東西。有些時候我們給他方案，讓他幫我們做。有些時候我就問他，你有什么新的東西，要推薦給我。
新渠道：渠道開拓偏重網(wǎng)絡
記者：然后就說到渠道方面了。因為設計師是一個渠道，另外就是現(xiàn)在很多的企業(yè)他們都在做細分的渠道，就是深挖渠道。比如說深入到社區(qū)里面，你怎樣看待進社區(qū)這個渠道?
佘總：這件事我們兩年前就已經(jīng)提出來了。我們的渠道一個是終端零售，一個是工程渠道，一個是小區(qū)渠道，一個是網(wǎng)購渠道，還有一個是裝飾公司渠道�，F(xiàn)在我們最重視設計師渠道，還有一個就是網(wǎng)購的渠道。我們今年在網(wǎng)購渠道花了很大的力度，我們今年自己借鑒平臺，自己借鑒網(wǎng)購。然后我們也跟行業(yè)很多網(wǎng)站、機構也做了一個網(wǎng)購，我希望網(wǎng)購平臺多一點都沒問題的，其實網(wǎng)購消費者他喜歡做對比。我覺得這個是以后未來的方向。
在進社區(qū)方面，我們第一個開小店。一個小區(qū)里面我們希望能夠開一個店，一個店有可能是兩年，可能就要關閉，但這個小區(qū)能支持多久，我們的店面就會支持多久。然后我們希望在這基礎上做推廣。我們現(xiàn)在做小區(qū)的服務，我們做的非常好主要是因為我們每個小區(qū)店的店員基本上要掌握這個小區(qū)每個人的消費渠道，消費能力，消費方向。希望跟業(yè)主多點溝通，所以小區(qū)的推廣我們做的非常好。
記者：那最后一個問題就是咱們下一階段大自然的目標是什么呢?
佘總：開大店，開大自然家居店這肯定一個方向。第二個方向我們準備做一個進口品牌的專賣店。
記者：是要走高端路線嗎?
佘總：走高端路線，因為你現(xiàn)在市場內(nèi)真的有幾個領域，一個是廉租房，農(nóng)村城市化的一般消費城市，一種就是80后90后。前年我們在北京做的創(chuàng)意小畫家。我們現(xiàn)在把那個創(chuàng)意地板放在我的網(wǎng)購里面去，現(xiàn)在點擊率很高，為什么呢?原來很多消費者它不知道我們有這個產(chǎn)品，不知道有這個產(chǎn)品，他說喜歡這個產(chǎn)品因為它時尚、年輕，他們都希望能夠自己設計地板圖案，然后我們幫他生產(chǎn)出來。
記者：這就是一種個性化的生產(chǎn)。
佘總：對，個性化的生產(chǎn)。所以現(xiàn)在我們發(fā)展我的網(wǎng)購的時候，很多年輕的消費者，都在問我們，貴不貴，把我的設計的圖案能不能幫我做出來，他還要問，我們能不能是不是三年五年可以變化。我們的創(chuàng)意地板是這樣的，你做了以后，譬如說時間長了，你覺得這個圖案不好看了，那沒關系，我們幫你拆出來，重新再幫你再做過。所以很多年輕人，他就問我這些事情，我說沒問題，我們可以簽合同的，你不用擔心的，我們給你簽合同，三年以后，你要提出改什么圖案，我們幫你改。只要你給我一個合理的加工費就行了。所以我覺得這個是一個方向，所以還有一個高檔，其實中國的消費，它每個檔次都有一定的消費層，有一定的消費量。
所以我們未來的方向就是中高低端去做地板，然后往“大自然家居”這個領域去發(fā)展，希望未來三年以內(nèi)，我們能夠在全國的重點城市去開那些大自然家居，但是我不能快，大自然家居跟宜家一樣，穩(wěn)定式增長。
