對于明年石家莊陶瓷衛(wèi)浴市場的變化，鄭永勝認為整體下滑依然是明年市場的趨勢。具體到市場變化我認為有兩個方面。一是品牌越來越全;二是品牌相對集中在某些商家手中，經銷商逐步走向公司化運作、多品牌運作可能會是明年石家莊市場的一個趨勢;而且其他行業(yè)的進駐恐怕是明年石家莊陶衛(wèi)市場必將面臨的一個現(xiàn)象。
石家莊衛(wèi)浴市場整體下滑
【記者】：2011年石家莊陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展狀況如何?有何特點?
【鄭永勝】：2011年石家莊家居市場發(fā)展有幾個特點。一、房地產行業(yè)的宏觀調控和限購政策對下游建筑衛(wèi)浴陶瓷產業(yè)產生了一些影響。雖然房地產行業(yè)調控對家居行業(yè)影響在時間上有一定的滯后性，但是目前家居市場已經有了反應，尤其是今年下半年，反應很明顯。
二、由于一線城市建陶和衛(wèi)浴行業(yè)在銷售終端市場的蕭條就迫使一線商家進軍二線市場，這個情況對于我們本地商家形成了一定壓力。比如說，居然之家的進駐，隨之而來的是一線城市的經銷商已不同的業(yè)態(tài)形式進駐，對本土經銷商造成壓力。
三、家居行業(yè)本身的無序競爭，給行業(yè)本身造成了很大麻煩。
四、由于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)出口在今年下半年連續(xù)遭遇反傾銷，關稅的增加，給陶衛(wèi)行業(yè)的上游(生產廠家)造成了很大打擊。一部分廠家在關、停、減，給下游的正常經營造成了很大麻煩。
以上原因導致，2011年石家莊陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)整體下滑的局面。經銷商日子難過，估計商家盈利和虧損比例各占一半。
賣場增多推動行業(yè)洗牌
【記者】：石家莊家居流通領域的飛速發(fā)展如紅星和居然的相繼進駐對石家莊陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展有何影響?
【鄭永勝】：居然之家進駐石家莊，雖未開業(yè)，但通過招商工作已在給石家莊家居市場掀起來小小的波瀾。居然之家的到來，一是我剛提到的一線品牌經銷商的進駐，給本土商家造成壓力的同時也給石家莊家居市場注入了新的元素。二是如居然之家和紅星美凱龍這樣的全國連鎖家居賣場在企業(yè)管理和經營上比我們本土企業(yè)走的要靠前，這是它的優(yōu)勢。紅星美凱龍和居然之家在石家莊的繼續(xù)發(fā)展肯定會對石家莊家居市場產生積極的推動作用。
同時圖行天下，給商家制造了更多的壓力。賣場多了，開店就多，開點多了費用就多。但是對于消費者來說短期內可能還感受不到市場激烈競爭在商品價格上的體現(xiàn)。因為商家成本增加，銷售價格必然相應提升。我們要兩方面看待這個問題。一是，推動行業(yè)洗牌;二是商家成本增加，售價提升給消費者帶來影響。
另外，我認為行業(yè)洗牌現(xiàn)在還未真正開始，預計在2012年下半年和2013年上半年是陶衛(wèi)行業(yè)一大部分商家日子最難過的時候，那時候將是真正的市場節(jié)點和動蕩期�？赡軙墙裉烊兆雍茈y過，明天日子更難過，到后天，日子好過之前挺不過去。
【記者】：對于經銷商而言，陶衛(wèi)品牌在品牌運作和市場營銷方面如何平衡?應如何調整品牌運作和營銷方式迎合市場變化?
【鄭永勝】：品牌形象和營銷不直接劃等號。但是沒有營銷好的品牌也是死品牌，一味追逐營銷好品牌也會成為爛品牌。就目前的市場狀況而言，品牌運作體現(xiàn)在：大品牌往下走，小品牌往上走。
在銷售價格或者成本控制方面，一些大的品牌推出低端產品，就像寶馬汽車推出X1一樣，擴大市場份額;其次，隨著消費者對產品認知度逐漸提高，市場逐步規(guī)范，相關標準的逐步出臺，小的品牌要提高自身的產品品質，順利通過國家各項相關認證，才能上位，才能進入市場，這是一個大的趨勢。
【記者】：目前國內家居產品的銷售終端基本都是各地的代理商和經銷商運作，可能廠家要做品牌，而經銷商只顧眼前利益，這種情形你怎么看待?
【鄭永勝】：消費者對陶瓷衛(wèi)浴這中耐用品是低關注度，高參與度。也就是說不需要的時候很少關注，需要的時候又非常認真挑剔。鑒于這種情況，目前部分品牌的終端營銷是廠家和經銷商聯(lián)動。通過經銷商，廠家了解市場環(huán)境，就能在產品研發(fā)和品牌營銷戰(zhàn)略上制定相應策略，達到品牌影響力和市場營銷里的同步提高。
經銷商壓力與機遇并存
【記者】：預計明年石家莊陶衛(wèi)市場會有何變化?
【鄭永勝】：對于明年石家莊陶瓷衛(wèi)浴市場的變化，我認為整體下滑依然是明年市場的趨勢。具體到市場變化我認為有兩個方面。
一是品牌越來越全。過去有一些品牌很暢銷，區(qū)域性很強，但在整個行業(yè)未必是靠前的品牌。我認為從明年開始一些在石家莊看不到的品牌要逐步登陸。在衛(wèi)浴行業(yè)，比如美標、和成、樂家、杜拉維克這些品牌在石家莊并不強勢，但在整個行業(yè)乃至全球都非常知名。我估計從明年開始這些品牌在石家莊也要逐步暢銷起來，一部分有實力、有遠見的經銷商可能會把這些品牌引進;相反一些營銷做得好，但是品牌力遠不如營銷力的品牌將會逐步走下坡路。因為消費者越來越理性、行業(yè)越來越規(guī)范，高標價、打低折，搞促銷這種方式消費者已經是越來越厭煩了。在市場逐步規(guī)范過程中，品牌力和銷售力要有一個平衡。品牌力轉化為銷售力這是任何一個商家和品牌廠家都在追求的，這是一個長期的工作。但是有一個前提，那就是沒有品牌影響力，銷售力再好也是暫時的。
二是品牌相對集中在某些商家手中。有的商家可能會大踏步的前進，將好的品牌集中在自己手中，即市場下滑造成某些商家退出行業(yè)。但是商家退出行業(yè)并不代表品牌退出市場，在這種情況下某些有實力和遠見的商家可能會趁機拿下這些品牌，形成代理公司模式。不光如此，可能做瓷磚的要進入潔具行業(yè)、做衛(wèi)浴的要進入地板行業(yè)，廚房和衛(wèi)浴的結合等等兼容并包的形式出現(xiàn)。這可能是明年的一個趨勢，不見得會全面開始，但是一些有實力的商家為應對市場變化一定會有所動作，不會滿足現(xiàn)狀，尤其是一線品牌要逆勢而上。
經銷商逐步走向公司化運作、多品牌運作可能會是明年石家莊市場的一個趨勢;而且其他行業(yè)的進駐恐怕是明年石家莊陶衛(wèi)市場必將面臨的一個現(xiàn)象。商家面對市場變化，沒有一定應對措施，將會非常被動。
