在行業(yè)前景整體不明朗的情況下，中盛陶瓷投入2000多萬(wàn)進(jìn)行新生產(chǎn)線的上馬升級(jí)，300萬(wàn)進(jìn)行總部展廳的升級(jí)，推出3D噴墨產(chǎn)品，升級(jí)產(chǎn)品，提升經(jīng)營(yíng)。自1998年創(chuàng)立以來(lái)，廣東中盛陶瓷善于審時(shí)度勢(shì)，敢于創(chuàng)新研發(fā)，掌握產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上不斷轉(zhuǎn)型，從而引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的生活。而今，中盛陶瓷向行業(yè)和廣大經(jīng)銷商朋友傳達(dá)一個(gè)重大訊息：中盛企業(yè)再次發(fā)力升級(jí)。

一個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，惟一的方式就是跟隨市場(chǎng)的趨勢(shì)不斷蛻變，研發(fā)生產(chǎn)出市場(chǎng)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。升級(jí)產(chǎn)品，終端建設(shè)，提升經(jīng)營(yíng)，多方面多角度的去增強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商的凝聚力與配合度，變被動(dòng)銷售為穩(wěn)定主動(dòng)銷售，最大限度經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品。中盛陶瓷品牌總經(jīng)理呂偉坤在接受記者采訪時(shí)明確表示，目的只有一個(gè)，為了煥發(fā)中盛的第二個(gè)春天，像7、8年前中盛的第一春一樣，擁有更多更優(yōu)秀的經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商間不僅僅是生意關(guān)系，更是緊密的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。

記者：據(jù)了解，中盛陶瓷新裝修的展廳近日即將開(kāi)業(yè)迎客，屆時(shí)將重點(diǎn)邀請(qǐng)哪些經(jīng)銷商過(guò)來(lái)參加，將有哪些重要環(huán)節(jié)和活動(dòng)?

呂偉坤：本月的20~21日，我們將主要邀請(qǐng)中盛集團(tuán)的核心客戶，但不一定是大客戶，主要是針對(duì)我們新推出的3D噴墨產(chǎn)品而選擇，比較看重經(jīng)銷商終端店面的裝修程度以及其終端銷售渠道是否完善健全、豐富。經(jīng)銷商終端銷售渠道是否健全豐富決定了銷量的大小，否則渠道單一，很難展開(kāi)工作。

21日當(dāng)天將有以下活動(dòng)：一是將召開(kāi)中盛企業(yè)3~5年發(fā)展動(dòng)向發(fā)布會(huì);二是3D噴墨新品發(fā)布會(huì);三是針對(duì)終端經(jīng)銷商對(duì)此次新品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)反饋溝通，并同期舉行新品訂貨會(huì)。

記者：剛剛您說(shuō)接下來(lái)中盛企業(yè)將重點(diǎn)推出3D噴墨產(chǎn)品，與其他同行企業(yè)相比，有哪些優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)?

呂偉坤：應(yīng)該說(shuō)，目前3D噴墨產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性的產(chǎn)品，或者說(shuō)是一個(gè)科技含量比較高的產(chǎn)品。目前行業(yè)當(dāng)中，生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)并不多，很多是OEM的，真正投入生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)設(shè)備進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)比較少，目前整個(gè)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，估計(jì)也只有兩三家，而我們中盛企業(yè)作為一個(gè)擁有十幾年專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的品牌，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，也受到大家的公認(rèn)。雖然說(shuō)其他品牌也有上這類產(chǎn)品，但大多是OEM，如果采用OEM的話，產(chǎn)品品質(zhì)是取決于別人的，別人的產(chǎn)品OK，你的產(chǎn)品就OK;別人的產(chǎn)品不OK ，是相當(dāng)被動(dòng)的。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景就是靠品牌的生命力去延續(xù)企業(yè)的發(fā)展空間以及企業(yè)長(zhǎng)久的持續(xù)力。而我們中盛是自己上馬生產(chǎn)設(shè)備，自己上生產(chǎn)線，擁有自己專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行研發(fā)，因此，在產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)、花色款式研發(fā)、設(shè)計(jì)品質(zhì)可以自己掌握把關(guān)。一般企業(yè)只上一款噴墨產(chǎn)品，而我們中盛這次推出的3D噴墨產(chǎn)品包括了三大類型產(chǎn)品：3D噴墨微晶石、3D噴墨全拋釉、3D噴墨瓷片，將同時(shí)上市，可見(jiàn)噴墨產(chǎn)品是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，目前我們企業(yè)已經(jīng)引進(jìn)一臺(tái)噴墨打印機(jī)，今年內(nèi)計(jì)劃上第二臺(tái)。

其實(shí)，以前說(shuō)“小米加步槍”，現(xiàn)在瓷磚產(chǎn)品就等同于我們的“槍”，我們現(xiàn)在推出的3D噴墨產(chǎn)品就相當(dāng)于我們拿的是機(jī)關(guān)槍，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，高中低檔產(chǎn)品都有，結(jié)構(gòu)比較完善豐富，以前我們?cè)谥卸耸袌?chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在我們想把這個(gè)優(yōu)勢(shì)延伸到金字塔的頂端，占領(lǐng)高端市場(chǎng)。

記者：占領(lǐng)高端市場(chǎng)，是不是主要針對(duì)一二線城市? 您對(duì)微晶石、全拋釉這類高端產(chǎn)品的市場(chǎng)看法是怎樣?

呂偉坤：不一定是一二線城市，二三線城市也有高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體。微晶石、全拋釉是當(dāng)前市場(chǎng)的引領(lǐng)性產(chǎn)品，我認(rèn)為這決定了我們以后不僅僅是在賣產(chǎn)品，而是要賣展示，賣加工。雖然目前市場(chǎng)還是比較混亂狀態(tài)，但是我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)最核心競(jìng)爭(zhēng)力在于是否擁有自己的生產(chǎn)線，擁有獨(dú)立的生產(chǎn)能力，而不是像貿(mào)易公司一手進(jìn)一手出。其實(shí)，經(jīng)銷商考察企業(yè)首先注重的是企業(yè)能否對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代以及工藝技術(shù)的創(chuàng)新，能否創(chuàng)造出引領(lǐng)行業(yè)潮流的產(chǎn)品。

記者：當(dāng)產(chǎn)品出來(lái)了，接下來(lái)的工作就是營(yíng)銷推廣了，這方面呂總你有怎樣的策略呢?

呂偉坤：這個(gè)3D噴墨產(chǎn)品是需要好的展示設(shè)計(jì)要求的，因此，我們對(duì)企業(yè)內(nèi)部展廳也進(jìn)行了整改升級(jí)，希望把展廳打造成為行業(yè)展示新標(biāo)桿，相對(duì)應(yīng)的，我們希望終端也能跟隨我們企業(yè)一起配合實(shí)現(xiàn)整體形象的提升。為了讓經(jīng)銷商朋友可以更快更好的經(jīng)銷我們的3D噴墨新品，我們將給予他們最全方位的支持與培訓(xùn)，首先是產(chǎn)品的銷售技巧的培訓(xùn)，再配以專業(yè)的銷售寶典指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，及時(shí)解決經(jīng)營(yíng)銷售上的困惑問(wèn)題;再次，在設(shè)計(jì)展示上，我們將使用終端展示軟件，讓經(jīng)銷商給終端消費(fèi)者第一時(shí)間內(nèi)展示設(shè)計(jì)鋪貼效果，給消費(fèi)者更加直觀的感受，也可以分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，節(jié)省了樣板間的裝修成本，不影響日常經(jīng)營(yíng)開(kāi)業(yè)，也省時(shí)省力。最重要的是健全經(jīng)銷商終端銷售渠道，目前我們中盛企業(yè)有9大銷售渠道，主要以零售、工程、分銷、家裝、小區(qū)推廣、深加工為主，多渠道操作，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)出擊，避免很多渠道的中間環(huán)節(jié)，減少回扣返點(diǎn)傭金等灰色支出，給消費(fèi)者更加優(yōu)惠具高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

記者：呂總，您說(shuō)希望終端經(jīng)銷商能跟隨企業(yè)一起進(jìn)行終端店面形象升級(jí)，企業(yè)會(huì)給予哪些支持政策?

呂偉坤：首先，在產(chǎn)品終端展示方面，我們企業(yè)會(huì)給予經(jīng)銷商一定的補(bǔ)貼支持，具體的細(xì)節(jié)暫時(shí)保密，但是可以告訴你的是這個(gè)支持力度應(yīng)該算是行業(yè)內(nèi)比較高的;其次，在產(chǎn)品上，我們將摒棄以往產(chǎn)品給予人們生硬、方正的感覺(jué)，將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，在產(chǎn)品配套、軟飾各方面多下功夫，實(shí)現(xiàn)裝飾效果的多元化;再次，在產(chǎn)品銷售技巧上，除了產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)和專業(yè)的銷售寶典外，我們還會(huì)從總部派工作人員下到終端進(jìn)行產(chǎn)品以及各項(xiàng)專業(yè)的指導(dǎo)，力求做到言傳身教，清楚產(chǎn)品，清楚怎樣去銷售，從而提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。另外，下半年我們將規(guī)劃開(kāi)展區(qū)域性經(jīng)銷商交流會(huì)，分享各自的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。

記者：今年我們中盛企業(yè)將有哪些工作重點(diǎn)?

呂偉坤：我們接下來(lái)的工作重點(diǎn)有兩大方面：一是企業(yè)練好內(nèi)功，進(jìn)行企業(yè)升級(jí)、品牌升級(jí)、銷售人員升級(jí)，主要通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)公司進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，到外地開(kāi)展拓展活動(dòng)，再者是引進(jìn)新進(jìn)人才，比如最近我們就高薪聘用了幾位從業(yè)十幾年的產(chǎn)品配套師和展廳專賣店展示設(shè)計(jì)、軟性配套人才。二是企業(yè)外部，主要是終端市場(chǎng)的升級(jí)，進(jìn)行5~6個(gè)終端旗艦店升級(jí)，50~60個(gè)專賣店的升級(jí)。

這次我們召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)和VIP展廳開(kāi)業(yè)，就是向行業(yè)和廣大經(jīng)銷商朋友傳達(dá)中盛企業(yè)再次發(fā)力升級(jí)，告訴大家在行業(yè)前景整體不明朗的情況下，中盛陶瓷投入2000多萬(wàn)進(jìn)行生產(chǎn)線的升級(jí)，300萬(wàn)進(jìn)行展廳的升級(jí)，升級(jí)產(chǎn)品，提升經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商的凝聚力與配合度，穩(wěn)定主動(dòng)銷售，最大限度經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品，繼續(xù)彎道超車!