砥礪奮進二十載  終成涂料界傳奇
      真實記錄楊銀春的涂料經(jīng)營之路

0年的時光，你可以做什么?虛度光陰?或是擁有一番成就?是否敢想象從一個普通工人變成兩個知名品牌的老總?是否敢想象將品牌遍布全國，走向國際?

時光如白駒過隙，但是偏偏有些人緊抓機遇，努力進取，從而取得了成功。有一位涂料行業(yè)舉足輕重的人物，從最初的油漆學徒工摸爬滾打，直至成就了輝煌的今天。他是楊銀春，中山市櫻花涂料有限公司、中山市老人頭涂料有限公司雙料老總。

20年風雨兼程 終成正果

俗話說，荒年餓不死手藝人。楊銀春在剛剛走向社會的時候，就鬼使神差的選擇了別人看來又臟又累的油漆工，從此一發(fā)不可收拾。

那時候是1985年，一名油漆工的生活可想而知，朋友和家人的不認可沒有阻止他的決心，一干就是7年整，直到1992年，楊銀春的技術和精神得到了回報——成為了油漆包工頭。

他暗下決心，絕不做一輩子包工頭，這個決心最終在8年后付諸行動了——2000年，楊銀春憑借著15年從事油漆行業(yè)的豐富經(jīng)驗，成為了一名業(yè)務員，從此踏上了快速成長的階段。

在2001年，他成為了某油漆品牌代理商;2003年8月13日下海廣東涂料廠擔任銷售一職;2005年7月，自行推出屬于自己的品牌進行加工;2006年獨立建廠，自主生產(chǎn)加工全新品牌，成為了油漆行業(yè)的一段佳談。

現(xiàn)在看來，20年不過短短數(shù)百字，而楊銀春在這20年所付出的努力、承受的壓力卻是書寫不盡的。對于20年的歷程，楊銀春淡淡一笑：“自從接觸涂料開始，心里就有一個夢想——做出屬于自己的事業(yè)，那才是最好的。20年，我經(jīng)歷了，也看到了，我做出了屬于自己的品牌，一切都值得”。

大步向前走 源于關懷和堅持

“櫻花和老人頭，一個走國內(nèi)自主路線，一個走國際品牌路線。”楊銀春介紹說：“市場總是被成熟的品牌占據(jù)著地位，先發(fā)者最大程度地擁有廣袤的營銷疆域。20年的積攢和沉淀，使我擁有了遍布全國的銷售網(wǎng)絡與市場基礎、強大的品牌影響與市場慣性、豐富的產(chǎn)品組合與生產(chǎn)經(jīng)驗，全面占據(jù)領先優(yōu)勢” 。

櫻花和老人頭雖然路線不同，但發(fā)展均是持續(xù)上漲的，分別在全國范圍內(nèi)擁有千家以上的加盟經(jīng)銷商。對于兩品牌選擇經(jīng)銷商方面，楊銀春笑稱“0.5門檻”——無論是櫻花還是老人頭，追崇的都是共同發(fā)展，所以在經(jīng)濟、店面等硬件要求上均是0門檻。但是，為了真正的做到廠家與經(jīng)銷商同發(fā)展、共進步，經(jīng)銷商必須認同企業(yè)文化、公司文化內(nèi)涵、公司管理制度，必須了解公司的經(jīng)營風格、公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略，所以稱之為“0.5門檻”。

公司要發(fā)展，領導人的管理作用是至關重要的。從員工做起的楊銀春深知，員工并非是在壓力大的環(huán)境下工作效率最高，而是在心情舒暢甚至感受不到壓力的時候效率最高。所以他堅持“企業(yè)關心員工，員工關心企業(yè)”、“快樂工作、享受生活”、“把微笑送給別人，把歡樂留給自己”三點管理方針。

一位老人頭涂料的工作人員私下對筆者說：“楊總這個人雖然做事認真，但是沒有老板架子，和我們就像兄弟姐妹一樣的相處，還時不時的被員工開個小玩笑” 。

的確，作為雙料老總的楊銀春不但和員工打成一片，更沒有被成功所麻痹，他深知，經(jīng)營一旦成熟，就容易自我陶醉，不同程度地忽視消費需求與市場變化，具體表現(xiàn)為品牌形象的老化與產(chǎn)品陣列的缺陷，而最終的結(jié)果就是失敗。所以，在20年中，他堅持不懈，在20年后，仍在堅持最初的追求。

涂料行業(yè)要發(fā)展 需要領頭人

由于近年來涂料市場的突飛猛進，而無序競爭使得涂料行業(yè)可謂是亂象頻生，從而也體現(xiàn)出了我國市場不夠成熟的弊端。楊銀春認為，目前國內(nèi)的涂料企業(yè)還處于品牌構建階段，步子跨得太大、太快，很容易出問題。而且由于缺乏龍頭企業(yè)，市場監(jiān)管得不夠完善再加上行業(yè)進入門檻低，使得目前涂料行業(yè)正處于粗放式的增長時期，企業(yè)數(shù)量不斷增加，市場競爭也在不斷加大，企業(yè)為了生存只能選擇走低價路線搶奪客源。這很容易引起行業(yè)的惡性競爭，甚至最終出現(xiàn)嚴重的影響和結(jié)果。

而市場的不成熟造成的“低價路線”在很大程度上影響了涂料的質(zhì)量。眾所周知，涂料作為家裝中使用面積最大的一項建材產(chǎn)品，絕對值得我們好好去挑選，比起在櫥柜、瓷磚上的花費，乳膠漆的花費實在不算多，但在家裝環(huán)保的重要性上，它卻是非常重要的。

涂料要環(huán)保是必然，也是每一個生產(chǎn)企業(yè)應有的責任和義務。櫻花和老人頭順應這個時代的潮流，在環(huán)保方面下足了功夫——所有產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢測，每一道加工程序都有專人負責檢測，從生產(chǎn)加工到出廠銷售，都有專人負責檢驗并全程進行監(jiān)督，將一切不合格的產(chǎn)品扼殺在生產(chǎn)中，截斷在發(fā)貨前。

在2013年，櫻花和老人頭的工作重心放在了大力發(fā)展水性化、高固體粉末等節(jié)能環(huán)保型涂料上，目標是保持持續(xù)增長，讓經(jīng)銷商和生產(chǎn)經(jīng)營等盈利翻兩番以上。下半年，在完成計劃工作的基礎上，注重品牌工作的跟進，努力爭創(chuàng)中國首領品牌，同時還要走出中國;自銷和代理要同時并舉，逐步打出自己的品牌，并繼續(xù)圍繞節(jié)能環(huán)保、提高產(chǎn)品檔次等方面多做工作。

“要使我國從涂料生產(chǎn)大國向涂料生產(chǎn)強國繼續(xù)邁進，就必須有一批真正的龍頭企業(yè)崛起，并承擔起為行業(yè)的向好發(fā)展而努力的責任”。這不是一句口號，而是楊銀春自進入涂料行業(yè)以來，立志完成的目標，并將畢其一生，為之奮斗。20年不長不短，他獲得了許多人不敢想象的成就，也付出了許多人不愿付出的努力，在下一個20年，相信他仍然會繼續(xù)在涂料行業(yè)摸爬滾打，因為他是楊銀春。(張新)