即日起，美每家“名品建材風(fēng)尚館”正式啟動(dòng)全面招商工作。該館共規(guī)劃有6萬平方米經(jīng)營(yíng)面積，全面涵蓋“陶瓷、衛(wèi)浴、木門地板、軟裝燈飾、定制家居”等品類，為消費(fèi)者提供優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境和真正一站購(gòu)齊消費(fèi)體驗(yàn)。

在 美每家現(xiàn)有的建材家居總部基地、名品家具直銷MALL、時(shí)尚家居館的基礎(chǔ)上，升級(jí)改造完成后的“名品建材風(fēng)尚館”將會(huì)對(duì)西城建材家居的未來帶來怎樣的影 響?美每家建材家居廣場(chǎng)總裁黃國(guó)太表示，已穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)3年多的美每家，將不斷調(diào)整品類規(guī)劃和品牌布局，同時(shí)順應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買需求和商家的經(jīng)營(yíng)需求，時(shí)時(shí)保持 求新求變，努力朝著建成“建材家居多元化市場(chǎng)集群”的夢(mèng)想前進(jìn)。

為何而變—

順應(yīng)市場(chǎng)需求，亟需升級(jí)換代

問：您如何看待美每家在重慶家居市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀?

黃國(guó)太：美每家作為重慶主城西區(qū)體量最大的建材家居市場(chǎng)，是最有實(shí)力打造超大型專業(yè)建材類綜合型商場(chǎng)的品牌。美每家通過不斷努力發(fā)展，將對(duì)西部家居市場(chǎng)的整體格局產(chǎn)生重大影響。

問：美每家運(yùn)營(yíng)3年來，從大型建材市場(chǎng)，到名品家具直銷MALL、時(shí)尚家具館，再到此次名品建材風(fēng)尚館，不斷調(diào)整規(guī)劃的原因是什么?

黃 國(guó)太：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，不少在重慶做得很好的建材品牌，在主城區(qū)的發(fā)展都面臨著運(yùn)營(yíng)成本過高、倉(cāng)儲(chǔ)物流困難等問題，最后不得不調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，將不斷增加 的運(yùn)營(yíng)成本、物流成本都轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。在商家呼喚更廣闊經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、消費(fèi)者呼喚更高性價(jià)比建材產(chǎn)品的雙重需求下，美每家必須通過不斷的調(diào)整來順應(yīng)市場(chǎng)潮流。 此次重新規(guī)劃出6萬平方米的名品建材風(fēng)尚館，旨在為一線建材商家提供低成本、優(yōu)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，解決建材商家在倉(cāng)儲(chǔ)物流、全線產(chǎn)品展示上的難題，利用美每 家強(qiáng)大的策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為入駐商家的品牌宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)助力，同時(shí)也為消費(fèi)者提供價(jià)格更低、環(huán)境優(yōu)美、品牌齊全、產(chǎn)品線完善的裝修采購(gòu)地。

蝶變之夢(mèng)—

形成家居建材多元化市場(chǎng)集群

問：美每家未來是個(gè)什么樣子?最終要實(shí)現(xiàn)什么市場(chǎng)目標(biāo)?

黃國(guó)太：這些問題一直在我腦海里盤旋。其實(shí)，做一個(gè)建材家居市場(chǎng)，首先是讓消費(fèi)者能夠充分信賴，其次是讓場(chǎng)內(nèi)商家取得良性發(fā)展，只要達(dá)到這兩個(gè)目標(biāo)，就能實(shí)現(xiàn)美每家以及我的夢(mèng)想。

由 于消費(fèi)者的需求，商家的需求都在不斷變化中，因此美每家對(duì)于未來的規(guī)劃，除了建材家居專業(yè)化商場(chǎng)的發(fā)展方向，更是要堅(jiān)定不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，求新求變的經(jīng)營(yíng) 理念。這次美每家投入重金改造精品風(fēng)尚館，也正是在這樣一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的藍(lán)圖下來展開和執(zhí)行的，為什么要改造，因?yàn)槲鞒堑南�費(fèi)者需要一個(gè)環(huán)境良好、品牌齊 全、服務(wù)系統(tǒng)、專業(yè)的建材商場(chǎng)。

目前，美每家已經(jīng)有了“名品直銷家具M(jìn)ALL”、“時(shí)尚家具館”和“建材家居總部基地”，再加上正在調(diào)整升 級(jí)的“名品建材風(fēng)尚館”，形成了3+1的市場(chǎng)格局，即三個(gè)精品建材家居家具館和一個(gè)大總部基地。在未來的規(guī)劃中，還有“家居設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心”和“建材家居會(huì) 展中心”，真正形成家居建材多元化市場(chǎng)集群，整合完整的家居產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)家居設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、會(huì)展、產(chǎn)品采購(gòu)等一站式裝修新居的功能。

問：剛剛提到的家居設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心和建材家居會(huì)展中心，將發(fā)揮哪些功能?

黃 國(guó)太：作為家居建材多元化市場(chǎng)集群的重要組成部分，家居設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心和建材家居會(huì)展中心建成后，將成為消費(fèi)者尋找理想裝飾公司、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)實(shí)景樣板間以及商 家舉辦新品發(fā)揮會(huì)、主題促銷活動(dòng)、經(jīng)銷商年會(huì)的理想場(chǎng)所。其中，家居設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心將著力引進(jìn)知名裝飾企業(yè)，并開辟專門場(chǎng)地打造各種風(fēng)格的實(shí)景樣板間，讓裝 修消費(fèi)者也能實(shí)現(xiàn)“所見即所得”;建材家居會(huì)展中心則將專門開辟1萬平方米室內(nèi)空間，讓各種活動(dòng)都能在優(yōu)雅、舒適的環(huán)境中進(jìn)行。

變之基礎(chǔ)—

區(qū)域優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)雙重保障

問：投入巨資對(duì)美每家進(jìn)行大手筆的升級(jí)改造，是否基于對(duì)華福路片區(qū)未來發(fā)展趨勢(shì)的樂觀?

黃 國(guó)太：是的，經(jīng)過3年發(fā)展，我們對(duì)華福路的未來擁有了更加堅(jiān)定的信心。2010年，美每家進(jìn)駐重慶九龍坡區(qū)華福路，那個(gè)時(shí)候的華福路上，基本上沒什么商 業(yè)，也沒什么樓盤。僅僅3年時(shí)間，此處已發(fā)展成為車水馬龍的鬧市，金科、恒大、和泓、斌鑫、保利、中交、晉愉等全國(guó)一線品牌開發(fā)商的相繼入駐，房地產(chǎn)開發(fā) 和城市化建設(shè)正在逐步改善。同時(shí)，與美每家建材家居廣場(chǎng)一街之隔的美每家華龍城已破土動(dòng)工，建成后將實(shí)現(xiàn)建材家居賣場(chǎng)、商業(yè)步行街、大型住宅小區(qū)等多業(yè)態(tài) 交融的黃金地段。在穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)3年多時(shí)間后，美每家在重慶家居和地產(chǎn)領(lǐng)域都取得了令人矚目的成績(jī)，積淀了深厚的品牌優(yōu)勢(shì)。

美每家地處華巖新城 核心位置，距離九龍坡、大渡口、巴南、沙坪壩區(qū)只有20分鐘的車程。那么多消費(fèi)者已經(jīng)接受了到華福路上來買房，相信他們也會(huì)接受到華福路來購(gòu)買建材家居。 同時(shí)，隨著城市西區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的大力推進(jìn)，軌道交通5號(hào)線、金建隧道的貫通、華巖火車站的開工建設(shè)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)將在未來逐漸凸顯。

萬變不離其宗—

為商家做好資源整合

為消費(fèi)者提供最優(yōu)產(chǎn)品

問：美每家通過不斷升級(jí)改造，最終想要實(shí)現(xiàn)的目的是什么?

黃 國(guó)太：自身所選擇的發(fā)展方向和道路、整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃和制訂，都對(duì)建材家居市場(chǎng)的發(fā)展和未來有著巨大的影響力。這幾年，我們美每家的高層管理團(tuán)隊(duì)也對(duì)一 些知名的建材家居商場(chǎng)進(jìn)行了詳盡的研究和考察后總結(jié)，建材家居商場(chǎng)，不僅作為消費(fèi)者的采購(gòu)地點(diǎn)，更是場(chǎng)內(nèi)商家的資源平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)。

行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也拉開了營(yíng)銷大戰(zhàn)的序幕。而現(xiàn)在一些商場(chǎng)的所謂“營(yíng)銷”，只是將商場(chǎng)的部份壓力轉(zhuǎn)嫁給入駐商戶，商戶又將這些成本轉(zhuǎn)化給了消費(fèi)者，說到底還 是消費(fèi)者在為營(yíng)銷大戰(zhàn)買單。所以在我看來，營(yíng)銷大戰(zhàn)其實(shí)也只是一個(gè)階段性的集中表現(xiàn)，商場(chǎng)要想長(zhǎng)久、持續(xù)、良性的發(fā)展，最終還將回歸到產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格上 來。在商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中優(yōu)化產(chǎn)品組合、提供系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，摒除價(jià)格泡沫，這些實(shí)在的舉措對(duì)于消費(fèi)者而言更實(shí)在。

不管如何求新求變，歸根結(jié)底，都是為了更多地考慮商戶的實(shí)際情況，幫助入駐商戶減輕費(fèi)用，同時(shí)又將真正實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，這就是美每家想要實(shí)現(xiàn)的“家居夢(mèng)”。