主城建材市場、家居商場星羅棋布，為消費者提供更多選擇的同時，也讓建材商家在慘烈的營銷競爭中大呼“傷不起”。因此，不少賣場運營者和建材商家都將眼光投向了更加廣闊的區(qū)縣市場。近日，位于秀山的福廣建材市場啟動招商，為欲全面進軍區(qū)縣市場的家居建材商家提供又一個戰(zhàn)略性平臺市場。
在重慶家居行業(yè)開始“進軍區(qū)縣”的大背景下，專訪了福廣建材市場營銷負責(zé)人冉崇偉，從他的角度來解讀區(qū)縣市場的現(xiàn)狀與發(fā)展方向。
放眼區(qū)縣家居藍海市場
冉崇偉認為，相比主城，區(qū)縣市場將成家居建材行業(yè)的增量藍海。
冉崇偉分析，區(qū)縣市場可謂“藍海市場”原因有三：其一是區(qū)縣有接近2600萬人口，未來擁有巨大發(fā)展?jié)摿?二是區(qū)縣市場還未實現(xiàn)供需關(guān)系的飽和，是真正的增量市場;三是新型城鎮(zhèn)化建設(shè)將會降低區(qū)縣居民進入主城的愿望和需求，將人口和消費留在當(dāng)?shù)�，為區(qū)縣生意提供了更多的想象力。
除了市場需求在不斷增長的優(yōu)勢，區(qū)縣市場還有一個更為輕松有力的營銷環(huán)境。冉崇偉認為，區(qū)縣家居建材市場商戶、品牌不多，經(jīng)營水平初級，營銷概念和技術(shù)短缺，加上消費者信息不對稱，這樣的環(huán)境對稍有經(jīng)營理念的經(jīng)營者十分有利，很容易在競爭中取勝。
福廣建材市場將打造活力平臺
冉崇偉介紹，秀山地處渝、湘、黔、鄂四省(市)邊區(qū)結(jié)合部，福廣建材市場則位于秀山高速出口處，占地225畝，建筑面積15萬平方米，總投資3.8億元，是武陵山區(qū)唯一集建材批發(fā)、零售、倉儲、物流和加工于一體的標準化大型綜合建材市場，是二線、三線建材品牌實現(xiàn)“跨省經(jīng)營”的絕佳平臺。
“市場和品牌是‘魚和水’的關(guān)系，只有進入好的市場平臺，品牌商家才能如魚得水，也只有依托品牌的集中經(jīng)營和營銷拉動，市場才能煥發(fā)更多活力。”冉崇偉表示，福廣建材市場將依靠絕佳的地理位置、科學(xué)合理的建筑格局和龐大的市場體量，聯(lián)動場內(nèi)商家在區(qū)縣市場展開大作為，為消費者提供一個集約化、一體化、一站式購齊的市場。楊梅
